A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Üzleti tervének Marketing és Értékesítési Stratégia részének írása

Terv, hogyan találja meg ügyfeleit és ügyfeleit


A vállalkozás megkezdése előtt fontos, hogy az üzleti tervben részletezze az összes részletet. A terv létrehozása nemcsak arra kényszerít, hogy jól megvizsgálja a vállalkozás minden aspektusát, a pénzügyektől, a célpiacig és még sok másig, de ez is a sikerének útitervévé válik.

Az üzleti terv egyik legfontosabb szakasza a marketing és értékesítési stratégiák, amelyek felvázolják az Ön tervét a célpiacra való eljutásra és értékesítésre. Amíg csodálatos terméket szeretne, vagy csillagszolgálatot szeretne biztosítani, mindez semmi, ha nincsenek ügyfelei és ügyfelei. A marketing terv a kulcs a vásárlók hatékony és megfizethető kereséséhez.

Miért van szüksége egy üzleti és marketing tervre

Van néhány vita arról, hogy az otthoni vállalkozások tulajdonosainak hivatalos üzleti tervet kell-e készíteniük, különösen, ha nem kérnek induló finanszírozást. Az üzleti terv azonban nem csak a bankok iránti érdeklődésről szól. Az igazság az, hogy minden vállalkozásnak méretétől függetlenül üzleti tervre van szüksége. Üzleti terv segít:

  • Határozza meg, hogy hol van most, hogy hol akar menni
  • Határozza meg a vállalkozás megkezdéséhez és futtatásához szükséges erőforrásokat
  • Fejlessze az egyértelműséget, és arra összpontosítson, hogy mit kell tenni
  • Szerezzen bepillantást az iparág, a piac és még sok más részébe
  • Számítsuk ki az induló költségeket és a nyereséges üzlet építéséhez szükséges díjakat
  • Ragadja meg az ajánlatát, hogyan különbözik a versenytársaitól, és milyen előnyökkel jár a potenciális ügyfél / ügyfél számára
  • Finanszírozás
  • Döntse el, hogy szüksége van-e külső segítségre

Mit kell belefoglalni a Marketing és értékesítési stratégiák részébe

A marketing- és értékesítési rész alapjai az 5 P-es marketingkapcsolatokhoz kapcsolódnak, valamint rájönnek, hogyan fogják mérni a marketing mix sikerét.

Íme a marketing 5 P-je:

  • Termék - Ismertesse az otthoni vállalkozás által az ügyfélnek kínált terméket vagy szolgáltatást, beleértve termékeinek vagy szolgáltatásainak fizikai jellemzőit, mit csinál, hogyan különböznek a versenytársaktól, és milyen előnyökkel szolgál a potenciális ügyfelek számára.
  • Ár - Vázolja fel az árképzési stratégiáit, amelyek segítenek elérni a cél haszonkulcsot. Hogyan fogod árat vagy terméket fizetni, hogy az ár versenyképes maradjon, miközben továbbra is lehetővé teszi, hogy jó nyereséget nyerj. Az ár kiszámításakor győződjön meg róla, hogy figyelembe veszi mind a fix költségeket (azok, amelyek nem változtatnak), sem a változó költségeket (költségeket, amelyek nincsenek beállítva), hogy biztosítsák, hogy a díjat elég nyereségessé tegyük. Is megvitassák, hogy az ára alacsonyabb-e vagy magasabb lesz, mint a verseny, és hogyan igazolhatja a különbséget (azaz, hogy mit vásárolnak a vásárlók, ha többet fizetnek a termékért?).

  • Hely (Forgalmazás) - Adja meg, hogy a vállalkozás hogyan fogja eladni termékeit vagy szolgáltatásait, és hogyan fogja ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat a fogyasztóknak megkapni. Például online értékesíthet? Szállítaná termékeit helyi boltokba? Ha tudod, hogy milyen termékeink és szolgáltatásaink lesz elérhetők, jelezzük, hogy mennyit vár el az egyes helyeken. Például az eladások 65 százaléka online lesz, és 35 százalék a szemtől-szembe találkozón? Tartalmazza a szállítási feltételeket és költségeket, valamint azt, hogy ezek a költségek hogyan fedezhetők (azaz hozzáadódnak az elem eladásához). Adja meg, hogy vannak-e olyan szállítási vagy címkézési követelmények, amelyeket figyelembe kell venni, és hogy hogyan felel meg ezeknek a követelményeknek. Végül vázolja fel a tranzakciós folyamatot és a visszatérési politikát.

  • promóció - Milyen promóciós módszereket használ a termékek vagy szolgáltatások jellemzőinek és előnyeinek közlése a célfogyasztóknak. Hirdetsz? Ha igen, hol? Milyen arányban kezeli a reklámokat az egyes hirdetési lehetőségek? Mennyi üzletet vár el, hogy az egyes hirdetési formák eredményezzenek? Mennyibe kerül ez az egész? Jelölje meg, hogy kuponokat vagy más ösztönzőket kíván-e kínálni az ügyfelek számára az ajtóban.
  • Emberek - Döntse el az értékesítési stratégiát, és az értékesítést és a szolgáltatást nyújtó személyeket a termékek vagy szolgáltatások ügyfélnek történő értékesítésében használják. Kik azok az emberek vagy értékesítési csapat, akik ezt a szolgáltatást nyújtják, és milyen értékesítési képzést kapnak. Tervez-e bármilyen ösztönzést az ügyfélszolgálati képviselőknek, és hogyan tervezi az ügyfél-elégedettség mérését?

A marketing tervének alapja alapvetően az 5 P-os marketing. Ha önálló dokumentumot szeretne készíteni a marketing tervéről, akkor azt is be kell illesztenie az Ön üzleti tervére vonatkozó piaci elemzés részében.

A marketing hatékonyság értékelése

A marketing döntések meghozatalakor mérlegelje, hogy hogyan fogja tudni, hogy milyen stratégiák működnek, és azok, amelyek nem. Nincs értelme az időt vagy pénzt pazarolni a nem működő promóciós taktikában. Ha szociális médiát használ a vállalkozásának reklámozásához, meg szeretné mérni a szociális média elemzését. Fontolja meg az A / B tesztelési technikák használatát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a legjobb ajánlatait használja. Bármi legyen is a marketing módja, keresse meg az eredmények számszerűsítését, így tudja, hogy érdemes-e időt és pénzt megőrizni, hogy továbbra is használhassa.

A következő lépésben írjon egy üzleti tervet: Üzleti terv vázlat - Szervezet és menedzsment


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Legjobb kisvállalkozások lehetőségei 2019

✔ - Hogyan juthat el ügyfeleinkhez és hozzon létre ügyfélkörét

✔ - A virtuális asszisztens üzleti elindításának előnyei és hátrányai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!