A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Miért sikertelen üzleti partnerségek

És hogyan sikerül


Az üzleti partnerségeknek számos előnye van - lehetővé teszik a vállalkozók számára a kiegészítő készségkészletek összevonását, valamint az indítási költségek és a kockázatok megosztását egymással. Ez az egyik leggyakoribb módja az üzleti siker elérésének. Sajnos a partnerségek számos előnye hátrányt jelenthet, és a statisztikák azt mutatják, hogy az üzleti partnerségek 70% -a végül kudarcot vall. Nézze meg közelebbről a leggyakoribb okokat, amelyek miatt az üzleti partnerségek megszakadnak, így bármelyik partnerséget sikeresebb kapcsolatba hozhat.

  • 01

    Üzleti partnerek barátokkal vagy házastársakkal kockázatosak

    Üzletemberek küzdenek a golf klubok

    Sok házastárs, családi vállalkozás vagy baráti társaságok sikeresek, és a vállalkozás megkezdésének fogalma valakivel, akivel ismeri (vagy azt hiszi, hogy tudja) szorosan és bizalommal nagyon vonzó lehet. Azonban, ahogyan azt gyakran mondják, az üzleti partner kiválasztása nehezebb, mint a házastárs kiválasztása, és sok ilyen partnerség kudarcra van ítélve.

    Minden sikeres üzleti partnerségnek a jövőbeli partnerek kiegészítő erősségein, tehetségein, személyiségein és tapasztalatain kell alapulnia. A rokonnak vagy barátnak sokkal többet kell hoznia egy potenciális üzleti partnerséghez, mint személyes kapcsolatuk veled.

    Ahhoz, hogy a barátok vagy a család közötti partnerség sikeres legyen, fontos, hogy az üzleti és a személyes kapcsolatok között szétváljon. Így őszinte és nyílt megbeszéléseket folytathat partnereivel a nehéz üzleti döntésekről, célokról, pénzügyekről és vitákról, amelyeket a szoros személyes kapcsolat megnehezíthet. A házastársak közötti üzleti partnerségek nagy része valószínűleg feloldódik a házasság felbomlása esetén (és fordítva). Hasonlóképpen, más családtagok vagy barátok közötti személyes kapcsolatok gyakran súlyosan károsodnak, ha a család vagy a barátok közötti üzleti partnerség savanyú.

    Mint minden üzleti partnerséghez, nagyon fontos, hogy egy átfogó partnerségi megállapodást alakítsunk ki, hogy az üzletmenet megkezdése előtt egyértelműen megfogalmazódjon a pénzügyek, a munkamegosztás stb. Egy egyszerű kézfogás a családtagok vagy a barátok között nem elegendő, ha a pénzügyek és a hírnevük egy üzleti vállalkozásban van.

    Helyesen megtörtént, hogy a családdal vagy barátaival való üzleti partnerség nagyon jutalmazható lehet, de a sikertelen partnerségek eltörhetik a családokat, vagy állandóan elpusztíthatják a barátságokat.

  • 02

    A partnerek közötti egyenlőtlen elkötelezettség

    Üzleti partnerek nem ért egyet

    Mint bármelyik üzletember elmondja, a vállalkozás megkezdése óriási pénzügyi és személyes elkötelezettséget igényel. Egyéni vállalkozóként Ön és ön egyedül felelősek az üzlet sikeréért (vagy sikertelenségéért). Egy partnerségben Ön más partnerek hozzájárulásaitól függ, és ha nem képesek vagy nem akarnak ugyanolyan szintű személyes vagy pénzügyi áldozatokat hozni, akkor valószínűleg bántalmazást és konfliktust eredményez.

    Egy partnerség, amely egy nagyobb pénzügyi hozzájárulást nyújtó partneren alapul, és a másik partner (ek), akik ígéretet tesznek a „verejték-tőke” különbségének megfizetésére, elméletileg ésszerűnek tűnhetnek, de a „verejték-tőkét” nehéz számszerűsíteni és partnerségi megállapodásban leírni. Ha az ígért „verejték-tőke” nem teljesül, a partnerség katasztrófa felé tart.

    Hasonlóképpen nehéz lehet, ha a partnerség egyik tagjának teljesen elmerül a vállalkozásban, amikor más zavaró tényezőkkel rendelkezik. Valaki, aki más üzleti érdekekkel vagy kisgyermekekkel és egy dolgozó házastárssal rendelkezik, nem tudja teljes mértékben elkötelezni magát egy üzleti partnerségben.

    A partnerek közötti egyenlőtlen hozzájárulás nem jelenthet problémát, ha azt előzetesen megértik (és a partnerségi megállapodásban teljes körűen szerepel), de egyébként valószínűleg a partnerek között zavart okoz.

  • 03

    A siker hiánya

    Üzleti lassulás

    A vállalkozás építése türelmet és kitartást igényel, és hogy egy vállalkozás sikeres legyen, a tulajdonosoknak fel kell készülniük a hosszú távú elkötelezettségre. Ráadásul sok vállalkozás a ciklikus iparágakban van, és az üzleti tulajdonosoknak meg kell szokni a lassú növekedés és az üzleti bevételek ingadozásának időszakához.

    Az üzleti hiány és / vagy a csökkenő bevételek időszakai pszichológiai úton járhatnak az üzleti partnerek számára, és végül konfliktushoz vezethetnek, különösen, ha az üzletág az érintett személyek személyes pénzügyeiből válik vagy válik erősen. Ha egy vagy több partner korábban alkalmazott fizetéssel (és haszonélvezővel) rendelkező munkavállaló volt, akkor kísértést okozhat arra, hogy másodszor kitaláljuk, hogy vállalkozóvá válik, ha az üzlet nem azonnal sikeres, vagy ha üzleti lassulás következik be.

    Nincs bizalom az üzleti sikerben, és a partnerség előnyei nem tudják leküzdeni az elképzelések hiányát vagy az életképtelen üzleti ötletet. Az indítás előtti és utáni alapos üzleti tervezés, beleértve a célpiaci kutatást, a reális cash flow-t és a bevételi előrejelzéseket, és ha szükséges, elegendő adósság- vagy részvényfinanszírozással rendelkeznek, hogy minden vállalkozás hosszú távon sikeres legyen.

  • 04

    Különböző értékek

    Különböző értékek

    Sok partnerség nem sikerül, mert a partnerek nem állnak összhangban a szervezet értékeivel és / vagy céljaival. Ahogy az üzlet fejlődik, a különbségek egyre nagyobb súrlódási forrássá válhatnak.

    Mielőtt üzleti kapcsolatba lépne, a leendő partnereknek meg kell találkozniuk és meg kell fogalmazniuk:

    1. Miért akarnak vállalkozókké válni
    2. Mi a jövőképük a vállalat számára
    3. Hosszú távú célkitűzéseik

    Ha egy vállalkozást szeretnénk indítani, mert utálod a munkádat, vagy úgy gondolod, hogy gazdagodhatsz, nagyszerű motiváló tényezők lehetnek, de vakon tartják az üzlet tulajdonának és működtetésének valóságát. A potenciális partnereknek - különösen azoknak, akik belépnek az első üzleti vállalkozásukba - reálisnak kell lenniük az üzleti kilátásokkal kapcsolatban, és ennek megfelelően mérsékelniük kell az elvárásaikat a lehetséges csalódás elkerülése érdekében.

    A potenciális partnerek nem tudnak egyetérteni a vállalat jövőképeivel, és radikálisan eltérő elképzelésekkel rendelkeznek a szervezet hosszú távú céljairól. Például, az egyik partner láthatja, hogy az üzlet csak egy alternatív módja annak, hogy szerény életet szerezzen, és nem kívánja a jövőbeni terjeszkedést, míg egy másik partnernek ambiciózus bővítési tervei lehetnek az üzleti életben, beleértve a nagy személyzetet, a műholdas irodák megnyitását, a vállalat nyilvánossága stb.

    A partnerek közötti hosszú távú konfliktusok elkerülése érdekében a vállalati jövőképet meg kell állapodni és előzetesen le kell írni a jövőképben, és az üzleti terv részeit kell használni a szervezet hosszú távú céljainak formalizálására.

  • 05

    Személyiség ütközések

    Fekete-fehér poodle szemben ellentétes irányban

    A vállalati partnerségek nagy előnye a kockázatmegosztás és a kiegészítő készségkészlet, de ha a partnerek személyiségei nem eléggé szembetűnőek, akkor a vállalkozás bajba kerülhet.

    Várhatóak a partnerek közötti nézeteltérések, de a nagymértékben ellentétes személyiségek felerősíthetik a véleménykülönbségeket, és megfélemlítéshez és konfliktushoz vezethetnek.

    A potenciális partnerek meghallgatása és értékelése elengedhetetlen, ha még nem ismeri. Foglalkozzon úgy, mint egy állásinterjú, valamint a készségek, a tehetségek és a tapasztalatok megvitatása, személyiségének értékelése olyan kérdésekkel, mint például:

    • Ön kockázatvállaló?
    • Nagyon motivált?
    • Hogyan kezelné azokat a nehéz helyzeteket, mint például a problémás alkalmazottak, az ügyfelek és a szállítók kezelése?
    • Milyen elvárásai vannak nekem és az én vállalkozásomnak?
    • Van-e türelme és kitartása, hogy kezelje a kezdeti és növekvő vállalkozást?

    Ne feledje, hogy a személyiségbeli különbségek inkább előnyök, hanem akadályok is lehetnek, biztosítva, hogy tiszteletben tartják partnereit, értékelik véleményüket, és közös elképzeléseik vannak az üzletre.

  • 06

    A bizalom meghiúsulása

    Bízik üzleti partnere

    A partnerek közötti őszinte és nyílt kapcsolat minden sikeres üzleti partnerség alapja, így semmi sem bontja fel a partnerséget gyorsabban, mint a bizalom hiánya. Figyelembe véve az üzleti partnerségekkel kapcsolatos közös felelősséget, az egyik partner illegális vagy etikátlan üzleti gyakorlata veszélyezteti a partnerség többi tagját.

    Bár soha nem tudja meggyőződni arról, hogy partnere (k) mindig etikus módon fognak viselkedni, csökkentheti a lehetőséget, ha előzőleg megvizsgálja a történelmüket és a hírnevüket, különösen valaki, aki ismeretlen.

    • Volt-e más üzleti tevékenységük a múltban, és ha igen, hogyan tekintik őket üzleti partnerek, beszállítók, ügyfelek, alkalmazottak stb.?
    • Milyen hírnevük van a közösségben?
    • Korábbi jogi nehézségeik vannak?
    • Volt egy kockás foglalkoztatási vagy családi története?
    • Valaha csődbe mentek, rossz hitelminősítésük volt, vagy nehéz helyzetben voltak az adóhatóságokkal?
    • Készek-e beleegyezni egy írásos partnerségi megállapodásba, amely felvázolja az üzlet kritikai szempontjait?

    Esély van arra, hogy ha a személynek van stabilitása és etikus viselkedése, akkor megbízható üzleti partner lesz.

  • Tegye a házi feladatot a partnerség megkezdése előtt

    A leendő partnereit alaposan megvizsgálva és átfogó írásos partnerségi megállapodás kidolgozásával javíthatja a sikeres, hosszú távú üzleti partnerség esélyét. Néhány előzetes kutatás és egy megfelelően írott szerződés mindent megtesz.

    Videó A Szerző: Szabadkereskedelmi tárgyalások - ki nyer, ki veszít? - the network

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - 8 Best Healthy Snack 2019-re

    ✔ - Üzleti terv lényege: A pénzügyi terv

    ✔ - Hogyan készítsünk Facebook-fedelet Wordle használatával


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!