A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Nagykereskedelmi forgalmazási csatornák


A nagykereskedelmi forgalomban nincs egyetlen ideális csatorna. A terméktől, a struktúrától és a célközönségtől függően az üzleti tevékenysége sikertelen lehet valaki más cégének. A kiskereskedelemtől a hagyományos értékesítőhöz képest a különböző nagykereskedelmi opciók túlnyomóak. A különböző nagykereskedelmi vállalkozások az alább felsorolt ​​hat módszer közül egyet vagy többet alkalmaztak, hogy sikeresen forgalmazhassák termékeiket, ahol társaik sikertelenek voltak. Míg a csatornák némelyike ​​jobban használható, mint mások, az igazság az, hogy a legjobb módszert kell választania saját egyedi üzleti igényeihez.

  • 01

    Kiskereskedelem

    Macy, Herald Square, New York, NY

    Sok vállalat inkább a termékek fejlesztésére és gyártására összpontosít, és az értékesítést a közvetítők felé hagyja. Ezek közül a legismertebbek a kiskereskedők, a tégla- és habarcsboltok vagy a franchise-termékek, amelyek a termékek viszonteladására szakosodnak. Miközben eladhatod az egyes üzletekben vagy egy kis társulásban, sok vállalkozás megpróbál eladni „nagy doboz” kiskereskedőknek, mint például a Wal-Mart, a Home Depot, a JC Penny stb. már a kiskereskedő hűséges ügyfelei.

  • 02

    Közvetlen levelezés

    A fogyasztóknak történő közvetlen marketing révén általában magasabb árrést lehet fizetni, és a kiskereskedőkkel versenyezhet az áron. A katalógusok lehetővé teszik a termékek bemutatását az ügyfelek számára, és otthonuk kényelméből vásárolhatnak. Ez a csatorna azonban szükségessé teszi a működőképes marketing és ügyfélszolgálati osztályok működését. Az olyan nagy cégek példái, amelyek sikeresen használják a közvetlen leveleket, mint a központi forgalmazási csatornát, a L. L. Bean és a Land End.

  • 03

    Telemarketing

    A közvetlen levelezéshez hasonlóan a telemarketing közvetlenül a végső fogyasztónak történő értékesítést is magában foglalja. A közvetlen levelezéssel ellentétben ez a csatorna sokkal nagyobb munkaerőt igényel, amely speciálisan kiképzett a telemarketing egyedi kihívásainak kezelésére. Ez jelentős infrastrukturális költségeket igényelhet, a call center szolgáltatás bérbeadásától a személyzet tagjaiig.

  • 04

    E-kereskedelem

    A közvetlen levelezés és a telemarketing alternatívája az e-kereskedelem - közvetlenül a végfelhasználóknak történő értékesítés a webhelyén keresztül. Az internetes értékesítési helyek növekedésével az online termékek értékesítése soha nem volt könnyebb. Ez a közvetlen értékesítési csatorna egy másik készség- és marketing-megközelítést igényel. Míg a passzívabb, mint a közvetlen postai küldemény vagy a telemarketing, lehetővé teszi, hogy hatékonyan kiszolgálhassák a korábban már kicsi piacokat kínáló piacokat.

  • 05

    Nagykereskedő

    Egy másik típusú közvetítő egy nagykereskedő: olyan vállalat, aki ömlesztve vásárol olyan cégeket, mint az Öné, és azután az alább felsorolt ​​csatornákon keresztül értékesíti a termékeket. Önnek az az előnye, hogy minimális részvétel és kevésbé versenyképes, mint a kiskereskedőknek történő értékesítés. A nagykereskedelmi vásárló kombinálhatja vagy akár akár a versenytársak termékeinek alapvető összeszerelését is elvégezheti, mielőtt továbbadná őket.

  • 06

    Értékesítési erő

    Míg majdnem minden vállalatnak van valamilyen értékesítési csoportja, ez a nagykereskedelmi forgalmazási módszer, ahol nem használ közvetítőket, sem közvetlen értékesítési csatornákat. Az Ön értékesítési erőfeszítései teljes egészében a bérelt és / vagy megbízott személyek kezében vannak, akik felelőssége, hogy eladják a leltárt. Az autókereskedések klasszikus példája ennek az elosztási módnak. Ismét nincs helyes vagy rossz út; csak olyan módon, amely leginkább megfelel az Ön cégének és ügyfeleinek.


  • Videó A Szerző: Riasztórendszer kültéri mozgásérzékelőnk működése (Risco WatchOUT)

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Mi a hitelezés? Milyen típusú hitelezők?

    ✔ - Mi az a szerződés hozzárendelése üzleti megállapodásban?

    ✔ - Mi a különleges eseménybiztosítás?


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!