A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Nagykereskedelmi marketing: 6 módja a célpiac ismeretének

6 út a célpiac pontos meghatározásához


A nagykereskedelmi marketing bonyolult lehet. A marketingesek gyakran dobnak nagy szavakat, és elmondják a termék fogalmáról, az értékpályázatról vagy a piaci szegmensekről és a bevételi modellekről, és mindez rendkívül elsöprő. Szóval hol indul?

Mielőtt elkezdené befektetni a nagykereskedelmi termékek üzletágának minden különböző marketingstratégiájába, kezdjen egy egyszerű koncepcióval - az ideális célpiac ismerete és megértése.

Nagykereskedelmi marketing 101: Ismerd meg az ideális célpiacot

A piaci hiányosságok némely piacon jól működhetnek egyes gyártók számára, de amikor nagy nagykereskedelmi helyzetekben foglalkoznak, az utolsó dolog, amit bárki akar, az, hogy egy kis célközönséggel rendelkező iparágat választ.

A legtöbb ember nem veszi észre, hogy számos tényezőt kell figyelembe venni a tökéletes célközönség azonosításakor. Ezért az alábbiakban felsorolt ​​hat elsődleges tényező szerepel. Miután mindegyiküken dolgozott, sokkal világosabb elképzelésed van arról, hogy pontosan ki fogsz elérni, hogy hatékonyabb legyen az értékesítési és marketing erőfeszítéseidben.

  • 01

    A teljes piac mérete

    Sorok a polcok a modern raktárban dobozok

    Kezdjük azzal, hogy pontosan meghatározod a piacodat. A kereskedelmi szövetség definíciója szerint megy? Lehet, hogy a meghatározás túl széles vagy túl szűk. Például, ha elektronikus tanulási játékokat ad el, a piac az egész játékipar, különösen az elektronikus játékok vagy az oldalsó oktatási termékek?

  • 02

    Ki érdekli a terméket?

    Az Ön által definiált teljes piacán mi a piaci szegmens, aki kifejezetten érdekli a terméket? Az előző pontból származó példát felhasználva az elektronikus tanulási játékok piacának összes fogyasztója, hányan valószínűleg figyelembe veszik a terméket? Ha az elektronikus tanulási játékok piacának 10% -át oktatási intézmények alkotják, akkor valószínűleg figyelembe veszik-e a terméket, vagy valószínűleg továbbadják azt egy meghatározott vonal javára?

  • 03

    A forgalmazási csatornák által elérhető piac mérete

    Mennyit tud a piacon elérni a kiválasztott elosztási módszerrel? Ha a fogyasztók többsége a kiskereskedelmi üzletekből vásárol, mennyi e piacról juthat el közvetlen postai úton? Ha a verseny elsődlegesen értékesítési munkatársakat használ, akkor mennyi piacon tudna piacra jutni a telemarketing segítségével?

  • 04

    Ki vásárolja meg a versenytársak termékeit?

    Miután azonosította a közvetlen versenytársait, mérje meg az elérendő piaci szegmensek méretét. Van-e elég nyereség egy másik vállalat támogatására? Újra kell definiálnod a piacodat, hogy elmenjek az egyikre, amit figyelmen kívül hagytak?

  • 05

    Kik a céged?

    Hány ügyfelet vagy sok termelést tud a vállalat valóban kiszolgálni? Ha csak néhány száz ügyfelet tud szállítani több millió fogyasztó piacán, akkor ennek megfelelően kell forgalmaznia. Az egyetlen dolog, ami rosszabb, mint a nem elég kereslet, túl sok.

  • 06

    Ki érheti el a hirdetést?

    Az Ön által megadott marketingstratégiával, költségvetéssel és személyzettel mennyit tud elérni a piacon? Sokkal több, mint amennyit tudsz szállítani, vagy nem elégséges ahhoz, hogy elérje a szakadási pontját? Hogyan kapcsolódik az információ az Ön jelenlegi stratégiájához?

    Látod, van néhány szempont, amikor valóban figyelembe vesszük a célpiacot. Az igazság az, hogy a számot befolyásolja a válaszok az összes itt feltett kérdésre. Azonban, ha a hat tényezőt gondosan megvizsgálja az ideális célpiac azonosítása során, akkor sokkal jobban felkészült a sikerre.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - A kereskedelmi automatikus házirend szimbólumok megfejtése

    ✔ - A Crowdfund Music legfelső oldalai

    ✔ - Létrehoz egy forrás- és felhasználási forrásokat


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!