A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ki az Ön ügyfele, ha Millennials vásárol ingatlanot?


A 2006-ban megkezdett ingatlan- és jelzálogháború után a lakásárak számos piacon javultak az ütközés előtti szintet meghaladó mértékben. A cikkek arról beszélnek, hogy miért van ez a helyzet, az alacsonyabb készletek pedig a leginkább említett ok. Bármi legyen is a kombinált ok, a lakások ára emelkedik és emelkedik.

Most olvastunk egy csomó híret a gazdaságról, a bérek stagnálásáról és a megfelelő munkahelyek hiányáról a főiskolai diplomások számára. A szüleik pincéiben élő évezredek elmélete gyakori, és sokan még mindig a családjukkal élnek. Nem hiszik, hogy megengedhetik maguknak, hogy béreljenek, sokkal kevesebb előleget és egy otthoni vásárlást. Első alkalommal az otthoni vásárlók még mindig ritkán fordulnak elő a legtöbb piacon. Szóval, mi a válasz, amikor az évezredek otthont vásárolnak, és mit keresnek?

A szülők döntéshozók / befolyásolók:

Az otthoni árak emelkedése és a jelzálog-kamatlábak is lassan emelkednek, ez az új otthoni vásárlási generáció csípő. Valószínű, hogy a vásárlási nyomás ésszerű növekedése az évezredekből származik, amikor otthon vásárolnak a szüleik, és a szüleik kölcsönöznek pénzüket. Ezzel a pénzügyi segítséggel elvárják, hogy a szülők belépjenek az otthoni vásárlási döntésekbe, a helytől a méretig és az árakig.

Az ingatlanügynökök számára, akik az első otthoni vásárlói rést használják, nagyon bölcs lenne megvizsgálni a finanszírozó szülők attitűdjeit, amikor hirdetnek és bemutatnak otthont az évezredekig. Az ingatlan-képviseleti kapcsolat információgyűjtési szakaszában a gondos megkérdezés a szabály. Még ha egy fiatal vevő vagy pár számít a rokonok jelentős segítségére a vásárlásra, előfordulhat, hogy nem fognak jól reagálni arra, hogy elismerik, hogy nem a végső vagy elsődleges döntéshozók.

A megismert szekciónak foglalkoznia kell az életüket, munkahelyüket és családjaikat érintő általános kérdéseket. Információkat keres a szüleik lakóhelyeiről, mivel sok esetben a finanszírozó szülők valószínűleg közel akarják tartani gyermekeiket. Ez segít kiválasztani azokat a környéket, amelyek a szülők és a vásárlók számára is pozitív értéket képviselnek.

Az első vásárlók bármilyen képviselete a pénzügyi helyzetüket is magában foglalja, mennyire gondolják, hogy megengedhetik magukat arra, hogy otthon és a havi kifizetésekre költsenek. Ebben a munkamenetben valószínűleg hallja, hogy rokonokra számítanak a fizetési segítségre. Jó ideje diplomáciai megkérdezni, hogy azt hiszik-e, hogy a hozzátartozóiknak vannak véleményei az otthoni helyről, a méretről és az árakról. Akár szerencsésnek, akár nem, azt mondhatjuk, hogy a szülők azt szeretnék, ha otthon keresnek, bemutatnak vagy finanszírozási döntéseket hoznak.

Legalábbis ismeri a döntéshozók számát.

Ha a szülők aktív szerepet töltenek be az otthonok megtekintésében, akkor valóban hasznos lehet a folyamatban. Sokkal rosszabb, ha az összes időt és erőfeszítést csak a vevő (k) töltik, csak azért, hogy a döntéseiket ellensúlyozzák, miután megtalálják az otthonukat, amiket szeretnek, de túl gazdagok a pénzügyi támogatók vágyaihoz. Legalább akkor, ha a rokonok aktívan részt vesznek, kevésbé valószínű, hogy megmutatják az otthonokat, amiket valójában nem tudnak megvásárolni.

Válasszon értékmeghatározást a pénzügyi hátterek számára:

A történeti első vásárló helyett „találja meg őket otthon szeretik” megközelítést, fontolja meg a finanszírozási rokonok szerepét a tanácsadói megközelítésben. Beszélj az értékről, a viszonteladási potenciálról, a jövőbeli felértékelődési potenciálról, a megfizethetőségről más életmódi tevékenységekkel kapcsolatban stb. Más szavakkal, segíthetsz a finanszírozó rokonoknak, hogy tanácsot adjanak a lelkes fiatal vevő (k) számára a fiskális konzervativizmusban.

Nem akarsz egy családi érv közepébe kerülni, de pozitív hatással lehet, ha őszintén megpróbálod megmutatni az összes érintett fél igényeit kielégítő otthonokat. Szerezd meg ezeket az évezredes vásárlókat egy olyan otthonba, amely közel van a szülőkhöz, értéket és ésszerű pénzügyi döntéseket képvisel, és boldoggá teszi a vevőket. Hős leszel a kettős ügyfelekkel, és fizetsz.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az első eseménytervezéshez vezető út

✔ - Az eBay Seller $ 28K-t hoz létre a vállalatnál és 10 százalékos emelést kap

✔ - Ismerje meg az ingatlanok alágazatát


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!