A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mit érdemes figyelembe venni az árak meghatározásakor?


Az árképzési stratégia olyan tudomány, amely megköveteli, hogy számos tényezőt vegyen figyelembe, ha maximalizálja a nyereségét. Tartsa szem előtt a következő dolgokat, amikor a vezérlő szolgáltatásaival dolgozik, hogy saját árképzési stratégiát állítson be.

Költség

Nyilvánvaló, hogy az árképzési döntések meghozatalakor a költségeknek az egyik első megfontolásodnak kell lennie. Egyik vállalkozás sem tudja fenntartani magát, ha a költségek meghaladják az értékesítést.

A legegyszerűbb árképzési modellek „költség plusz” megközelítést alkalmaznak, amelyben az Ön árának meghatározásához standard százalékot ad hozzá költségeihez. Ez garantálja a nyereségességet mindaddig, amíg megtartja az értékesítést, de ez nem növelheti a nyereségességét.

Észlelt érték

Az ügyfelek hajlandóak megfizetni azt, amit gondolnak valamit érdemesnek, és nem érdekelnek a költségek. Ha költségei az észlelt értéküket meghaladják, egyszerűen nem vásárolnak. Ha az észlelt érték sokkal magasabb, mint a költsége, akkor boldogan fizetnek egy olyan árat, amely hatalmas árrést ad.

Ennek egyik legjobb példája a kiskereskedelmi ruházat. Az átlagos jelölések a költségek mintegy 100% -át teszik ki, és a high-end cipő akár ötszer is eladható, mint amit a kiskereskedő fizetett nekik.

Míg az észlelt érték többnyire az ügyfél tudatában van, befolyásolhatja az észlelést azáltal, hogy növeli a szolgáltatási szintjét, vagy magasabb rangú márkaként helyezi el magát. Ha alacsonyabb árrésszel szeretne több kötetet eladni, helyes ár-alternatívára helyezheti magát, aki mindenki számára hozzáférhető.

Verseny

A verseny a kulcsfontosságú tényező az árképzésben. A nyílt és szabad piacok nagyon árérzékenyek, míg a monopóliumok gyakorlatilag korlátlan hatalommal rendelkeznek az árak emelésére. Kérdezzen két kérdést a versenytársakkal kapcsolatban:

  • Ugyanazt a minőséget és szolgáltatást nyújtják?
  • Mennyibe kerül a fogyasztó számára időre, gázra vagy szállítási költségre való áttérés a versenytársra?

Minél jobban megkülönböztetheted magad, annál erősebb lesz a monopóliumhoz hasonló árak. Még az árucikkek, például a gáz és élelmiszerboltok esetében még mindig megtalálhatók a differenciátorok, mint például az út jobb oldalán az éjszakai ingázás. Ha nem tudod megkülönböztetni magát és a versenytársakkal egyenértékűnek tekintik, akkor mindig az áron kell versenyeznie.

Károsodás kockázata

Figyelembe kell venni az igazi és hatékony romlási kockázatokat is. Valódi kockázatot jelent, ha a romlandó vagy dátumozott elemek, például a tej vagy a naptárak rosszul, vagy már nem hasznosak. A hatékony kockázat akkor keletkezik, amikor az eladatlan szezonális termékeket, mint például az ünnepi díszítéseket, jövőre el lehet adni, de a tárolás költsége az eladatlan tételek elbocsátását eredményezi.

Ha romlási kockázatot tapasztal, akkor vagy óvatosabbnak kell lennie a kezdeti árak beállításakor, vagy gyorsabban, hogy kedvezményeket adjon az eladatlan áruk hulladékának megakadályozására.

Veszteségvezetők

Nem kell nyereséget szereznie minden elemnél. Néhány elem veszteséggel felsorolható, hogy az ügyfeleket a boltba vezesse abban a reményben, hogy többet, mint a veszteséget, ha további, magasabb árrésű termékeket vásárol.

A Costco az iparág egyik vezetője, amikor a veszteségvezetőkről van szó. A vállalat évente mintegy 70 millió főtt csirkét értékesít veszteséggel. A vezetők úgy vélik, hogy az ügyfelek, akik a boltba jönnek, tudva, hogy fel tudnak venni egy gyors étkezést, további termékeket vásárolnak, hűségesebbek lesznek a boltban, és több tagság eladását ösztönzik.

Méretgazdaságosság

A korai stádiumban lévő vállalatoknak az a problémája, hogy kevesebb értékesítéssel kell fedezniük fix költségeiket, és nem kell vásárlóerővel rendelkezniük a változó költségeik csökkentése érdekében, a beszállítóiktól származó mennyiségi kedvezmények megtárgyalásával. Ebben a helyzetben két lehetősége van. Az első az, hogy az árakat a költségek felett tartsuk, tudva, hogy a magasabb árak megnehezítik a piaci részesedés felvételét, majd csökkenthetik az árakat a gyártás során. A második az, hogy az Ön árát a tervezett megtérülési pontja alapján állítsa be, és a piaci részesedés megszerzéséhez egy agresszívebb nyomással veszteséget okoz a korai értékesítésben.

Bundling

A kötegelés már régóta kedvelt stratégia a kábel-, internet- és telefonszolgáltatók számára, de a közelmúltban még nagyobb figyelmet fordított a Walmart 3,3 milliárd dolláros Jet.com megszerzésével. A Jet.com-on minden alkalommal, amikor az ügyfél hozzáad egy elemet a kosarához, a kosárban lévő összes elem ára néhány centrel csökken, ami a vállalat költségmegtakarításait és a nagyobb megrendelésekből származó nagyobb nyereséget képviseli.

A csatolt árképzés segíthet növelni az átlagos eladást és a teljes nyereséget, ha az ügyfelek egyébként csak egy elemet vásárolnak egyszerre.

Pszichológiai árképzés

Néha az ár nem a tényleges költségről szól, hanem arról, hogy a fogyasztók hogyan látják. Ez az oka annak, hogy az autókereskedések inkább a havi kifizetések alapján tárgyalnak, mint a teljes eladási árról.

Az ügyfelek jobban érezhetik magukat, ha havonta csak 100 dollárt fizetnek, mint évi 1000 dollárt, és a 99 dollár sokkal olcsóbb, mint a háromjegyű 100 dolláros összeg kifizetése. Ugyanakkor a magasabb minőségű terméket vagy szolgáltatást kereső ügyfelek jobban érzik magukat, ha magasabb árat fizetnek, mint az alacsonyabb.

A kulcs az, hogy az árképzés ugyanolyan a prezentációban, mint a tényleges számokban.

Cél

A legnagyobb kérdés, hogy mit érjen el a végső cél? Megpróbál-e piaci részesedést létrehozni, a versenytársakat kihagyni, maximalizálni a nyereséget, növelni a gyors készpénzt, hogy túlélje egy másik hónapot, vagy helyezze el magát olcsó áron?

Az Ön végcélja irányítja, hogy milyen árstratégiát követel, és milyen agresszíven követed azt.


Videó A Szerző: HÁROMFÁZISÚ MOTOR EGYFÁZISRA (220 Volt)

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Tudjon meg többet az ingatlanhitelekről

✔ - Marketing információs rendszerek (MIS) használata

✔ - Kreatív módszerek a Startup Business finanszírozásának növelésére


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!