A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi az eladók a listázási ügynöküktől


Könnyű megmondani, hogy az eladó gyorsan és a legjobb dollárért akar eladni. Természetesen ez igaz. Mint ingatlan-szakemberek, számos értékes szolgáltatást nyújtunk egy lista létrehozásában, hogy gyorsan eladhassuk a több pénzt. Fontos tudni, hogy mi az eladó értéke vagy az általuk kínált felfogás. Az általuk elvárt szolgáltatásokkal és még néhány meglepően értékesnek találva ügyfeleinket életre készítjük.

Tényleges eladók, nem a feltételezések

Azt gondolhatjuk, hogy tudjuk, hogy az eladók mit akarnak és szükségünk van tőlünk, hogy eladják otthonukat vagy földjüket. A legjobb módja annak, hogy tudjuk. Ez minden évben megtörténik egy felmérésben az ingatlanügyfelek vásárlói és eladói által, amelyet a Realtors Nemzeti Szövetsége végez. Itt tekintjük meg az egyéves jelentést.

Az eladókról készített felmérések valószínűleg sok olyan dolgot mutatnak, amit feltételeznénk, de valószínűleg nem a fontossági sorrendben. A követelmények itt az eladóknak való jelentőségük, a legfontosabbak.

Keressen egy vásárlót otthonukért

Segítségnyújtás a vásárlók számára, ahogyan azt feltételeztük, az eladók legfőbb követelménye volt, 28% -uk pedig a legfőbb aggodalomra ad okot. Ez azt jelenti, hogy a marketingterv és a médiák nagyon fontosak a leendő listafelvételi ügyfelei számára.

Eladni otthonukat egy adott időkereten belül

Ez az eladó követelmény csak 1% -kal volt alacsonyabb, mint az első, 27% -a az ingatlanügynöktől kívánta ezt a szolgáltatást. Ez nagyban kapcsolódik az elsőhez, és a marketing nagyon fontos tényező az ingatlanok eladásának gyorsaságában.

Árát a saját versenyképes

Az eladók 17% -a fontosnak tartja ezt a követelményt, és azt mondják nekünk, hogy az egójuk zsírtalanító árával való elfojtása nem az, amit akarnak. Azt akarják, hogy a tulajdonuk eladjon. Készítsen alapos piaci elemzést, és őszinte legyek velük kapcsolatban a különböző árpontokon várható eredményekről.

Keresse meg a módjait, hogy a saját otthonukat eladja többé

Ez meglepő lehet, negyedik fontossággal 12% -os válasz esetén. Talán a Home Staging® osztály jó ötlet lenne. Vagy talán azt is javasolnánk, hogy egy színpadra szakosodó szakemberre számíthatunk. Legalábbis ne legyünk bátorak arra, hogy javasoljuk, hogy tegyenek dolgokat, hogy fokozzák az ingatlan megjelenését és megjelenését.

Segítség a papírmunka, az ellenőrzések és az elszámolás során

Sok ingatlanügynök vállalta, hogy ez a követelmény magasabb lesz a listán. Az eladók mindössze 7% -a tette ezt prioritásnak. Nagyon fontos, de ezt a listát útmutatóként használva először a marketing és a megfelelő árképzés köré kívánja építeni a listázási szolgáltatásokat.

Tárgyaljon és foglalkozzon a vevőkkel

Itt ismét olyan elem, amelyet sok ingatlanügynök többet értékesít, mint az eladó ügyfelei. 5% -nál az eladók azt mondják nekünk, hogy ez az egyik igényük, de a hatodik helyen áll a prioritási listáján. Mindenképpen mondja el eladóknak a tárgyalási készségeit, de használja ezt a listát a prezentáció prioritásainak megadására.

Frissítés az új internetes intenzív világban

Ez a cikk frissül, hogy tükrözze az ingatlanok és a helyi piacon képzettebb eladók listáját, mert rengeteg ingyenes információt kaphatnak az interneten. Ez is versenyképes kérdés, mivel sok ügynökök webhelyét megnézhetik, hogy lássák, ki hiszi, hogy a legjobb munkát végez a marketingben.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy meggyőződjön róla, hogy a fényképei csúcskategóriásak, még professzionálisan is, ha magas árú piacon vagyunk. A képek az otthoni vásárlók legfőbb követelményei az interneten, és az eladók azt szeretnék látni, hogy jó munkát végeznek a hirdetéseknél.

a másik dolog, amit meg kell tenned, hogy lenyűgözze az eladókat, mutassa meg nekik a szindikációs listát. Ezek azok a főbb webhelyek, amelyeken az otthoni megjelenítésre kerül, ha a hirdetéseit az erőfeszítései vagy egy harmadik fél szindikálja. Maximális expozíciót akarnak.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 8 Módja a kis nonprofitoknak, hogy a havi adásprogramjukat indítsák el

✔ - Azok az okok, amelyek nem tudják felmondani a Bérlőt

✔ - Kerülje a krakkolt vakolat használatát Stucco Control Joints használatával


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!