A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Milyen piaci telítettségű eszközök a te dolgod


Egy vállalkozás indításakor számos olyan dolog van, amit meg kell tennie annak érdekében, hogy tesztelje az üzleti ötlet életképességét, és biztosítsa azt, hogy képes legyen túlélni. Az egyik legfontosabb lépés a piacelemzés, amely alaposan megvizsgálja az iparágat, a célpiacot és a versenyt. Ezt az üzleti terv részeként kell megtenni, amikor elindítja a vállalkozást, valamint a vállalat növekedési szakaszában.

Mi az Ön piaci részesedése?

A legegyszerűbb formában kiszámíthatja piaci részesedését a vállalat teljes értékesítésének elosztásával az iparág összes értékesítésével. Továbbá előrejelezheti az iparág jövőbeli piaci igényeit a Harvard Business Review című cikkében ismertetett négy lépés követésével. Ideális esetben a kutatás feltárja, hogy van egy virágzó szükséglet a termékek vagy szolgáltatások iránt, és hogy a meglévő verseny nem rendelkezik teljes körű tulajdonjoggal a piacon. Ezek az adatok azt jeleznék, hogy van hely a vállalkozás számára, hogy bejusson a játékba.

De mi van, ha a piaci elemzésem azt mutatja, hogy a piacon nincs hatalmas kereslet a termék vagy szolgáltatás piacán, vagy hogy a piac már nagyon versenyképes? Ez azt jelenti, hogy abbahagynod kell a vállalkozásoddal? Nem feltétlenül.

A piaci telítettség magyarázata

A fent leírt helyzetet piaci telítettségként definiáljuk. A piaci telítettség akkor következik be, amikor egy adott piac már nem generál új keresletet bizonyos termékek vagy szolgáltatások iránt. Ez több okból is megtörténhet, többek között a megnövekedett verseny, a termék vagy szolgáltatás fogyasztói igényének csökkenése, vagy azért, mert a termék vagy szolgáltatás elavult a piacon (azaz a technológiai innováció miatt). A piaci telítettség leggyakoribb kihívása, hogy gyakran azt jelenti, hogy nagyon kevés a növekedési lehetőség, de ez nem mindig áll fenn.

Hogyan lehet sikeres a telített piacon

Míg a piaci telítettség gyakran jelenthet egy képtelenséget a vállalkozás számára, hogy versenyezzen a potenciális jövedelmezőség hiánya miatt a meglévő piacon, erős keresletet és jövőbeli növekedési potenciált is jelenthet. A telített piac sikeressége a kreativitás, az innováció és a következetesség, de lehetséges. A cél az, hogy megtalálják a módját, hogy megkülönböztessék üzleti tevékenységét a versenytől. Íme néhány módszer, amellyel üzleti tevékenységét a telített piacon versenyezheti:

  • Új termékek és termékfejlesztés: A telített vagy túltelített piacra való behatolás egyik leghatékonyabb módja az, hogy az ipar számára új termékeket kínál, vagy egy már létező terméket javít. A cél az, hogy felkínáljon valamit, ami növeli a keresletet a piacon, és lehetővé teszi, hogy a vállalkozás elvegye a piaci részesedést a versenytársaktól. Legyen kész arra, hogy túlmutassa azon, amit jelenleg a vállalkozás kínál; előfordulhat, hogy be tudsz törni az iparágba olyan termék létrehozásával, amely javítja a versenyt.

  • Árképzési modellbeállítás: Amikor az árról van szó, akkor kétféleképpen hajthatja végre a telített piacot. A versenyt csökkenteni próbálhatja a költségvetési gondolkodású ügyfelek felborítására (ez kockázatos lehet, mert az olcsó és alacsony minőségű hírnevet teremt). Vagy növelheti árait és bemutathatja termékeit prémium vagy high-end opcióként.
  • Értéknövelt szolgáltatások: Az új termékek felajánlása és az árstratégia megváltoztatása mellett növelheti az ügyfelek értékét is, mint a piaci részesedés elrabolásának módját. Ezt úgy tehetjük meg, hogy az ügyfeleinknek csak olyan élményt nyújthatnak, amelyet az ügyfelek nem tudnak a versenyből eljutni. Ön is kínálhat ügyfél-ösztönzők, mint például ingyenes frissítések vagy 24/7 ügyfélszolgálat, hogy növelje a vásárolt vásárlói értékét.

  • Fókuszban az ügyfélhűség: Fontolja meg az érték fogalmát egy lépéssel tovább, ha olyan hűségprogramokat hoz létre, amelyek ösztönzőket kínálnak, mint a kedvezmények, ingyenes próbák, kedvezmények és személyre szabás. Ez nagyszerű megkülönböztetővé válhat az üzleti életben, ami lehetővé teszi, hogy egy telített piacra szakadjon, a már meglévő ügyfelek kihasználásával és az ismétlődő üzleti tevékenységükért.

Végül a telített piacon való versengéshez képesnek kell lennie arra, hogy a versenyhez menjen, és tegyen valami másat, mint minden más üzlet. Lehet, hogy meg kell próbálnia néhány különböző taktikát annak érdekében, hogy azonosítsa azokat a versenyelőnyöket, amelyek segítik az üzleti életet az iparágban mások fölött. A siker esélyeinek javítása érdekében győződjön meg róla, hogy üzleti terve stabil, és gyakran utaljon rá, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Ön üzleti céljainak megfelelően jár.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Blog Marketing: mi ez és hogyan kell csinálni

✔ - Az üzleti identitás létrehozásához szükséges lépések

✔ - A magánoktatási üzlet indításának előnyei és hátrányai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!