A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi az árképzés és az ár-készlet?

Az ár meghatározása: három különböző árképzési stratégia


Az árképzés, ahogyan azt a közgazdaságtanban és a pénzügyben használják, a termék értékének meghatározása. Míg az alapkoncepció rendkívül egyszerű, sokan két dolgot csodálnak: az ár és a költség, valamint az ár meghatározása.

Az ár és a költség ugyanaz?

Bár a kettőt szinte felcserélő módon használják az informális beszédben, a formálisabb üzleti megbeszélések során az ár és a költség egyáltalán nem azonos. Az ár az, amit avevő fizet a termékért vagy a szolgáltatásért. A költség a eladóa később értékesített termékbe történő befektetés.

Ne feledje, hogy ez a különbség a vevő által a termékért fizetendő ár és az eladónak a termék beszerzésére vagy megszerzésére fordított költsége közötti összefüggésben. A búza gazdálkodó számára az élelmiszer-nagykereskedő vásárló, és a mezőgazdasági termelő által meghatározott ár az, amit a nagykereskedő fizet a búza megszerzéséért. Az élelmiszer-nagykereskedő számára azonban, amit a búzaért fizet, az ő költsége; ezt követően az ára meghaladja ezt a költséget, amit a pékség megfizethet a búza megszerzéséért.

A különbség egyértelműbb a vállalat eredménykimutatásában, ahol az árváltozó az értékesítéshez kapcsolódik, és bevételi tételként jelenik meg az eredménykimutatásban. A termék gyártási költsége viszont az eredménykimutatásban jelenik meg az értékesített áruk költségén.

Hogyan határozza meg az eladó az árat?

Számos konkrét költségmeghatározási módszer létezik, de szinte mindegyik három általános megközelítés egy változatához tartozik:

  • Költség alapú árképzés. Ez a megközelítés figyelmen kívül hagyja (elméletileg, de nem mindig a gyakorlatban), hogy az eladó milyen áron határozza meg ugyanazon vagy hasonló termék árát, és az eladási árat a költséghez viszonyítva alapozza meg. Az általános megközelítés egy különleges példája a feliratkozási árképzés. A hangszerek értékesítésében például a legtöbb műszer egyike két jelölésnek, egy A jelölésnek, ahol a dobok és a gitárok ára a kiskereskedelmi ár 50 százaléka, és a B jelölés, ahol a billentyűzet eszközök ára 60 százalék. a kiskereskedelmi ár. Ezek pusztán egyezmények; A különböző áruk kiskereskedőinek különböző százalékos jelöléssel kell rendelkezniük. A jelölés árazásának egyik érdekes következménye, hogy egy iparágban normát hozhat létre, ezáltal hatékonyan csökkentve a verseny hatását.

  • Versenyképes árképzés. A versenyképes ár, amint azt a neve is sugallja, az ár meghatározása előtt az eladó versenyére néz. Mit árulnak? Az eladó ezután azonos árat állíthat be, tudván, hogy ez megfosztja a másik eladót az árelőnytől, vagy versenyképesebbül ajánlhatja, hogy egy kis százalékkal aláássa a jóhiszemű ajánlatot.
  • A kereslet alapú árképzés.Ez a megközelítés a növekvő kereslet vagy a csökkenő kereslet következménye lehet. Először is, az eladó növelheti a korlátozott kínálatú eladási árat. A lakóházak értékesítése egy ilyen példa. Mivel minden lakóhely egyedülálló terméket jelent - nincs más ház a világon (kivéve a lakások fejlesztését), mint az eladásra. Ha az ingatlanügynök látja, hogy a kereslet indokolja, akkor a tanácsadónak ajánlja, hogy fogadja el a "versenyképes ajánlatokat". Ha a ház megfelelő keresletben van, az esetleges eladási ár több ezer dollár lehet, mint az eredeti ár. Más esetekben a nagy igényű termék már nem gyártható; a termék növekvő szűkössége miatt az eladó emelheti az eladási árat. A diszkontértékesítés viszont gyakran a kereslet alapú árképzés egyik formáját jelenti, ahol a csökkenő kereslet miatt szükség van az eladó árának alacsonyabbra, talán többször, a leltár törlése érdekében.

Mindhárom megközelítésnek sok változata van, amelyek közül az egyik a penetrációs árképzés. Egyes piacok mindhárom érdekes keverékét kínálják. Az Ebay például a nagykereskedőknek olyan piacot kínál, ahol az árat gyakran a termék ára alapján állapítják meg. Ugyanakkor, mivel a piac nyitva van, sok vevőkkel és eladókkal, a legsikeresebb eladók az árakat versenyképesnek találták. Máskor az eBay-eladók sokkal többet kérhetnek egy használt termékről, mint az eredeti kiskereskedelmi ár, egyszerűen azért, mert a kereslet igazolja.

Továbbá, az eBay az aukciókat is támogatja, a keresleten alapuló változó árképzés másik formáját.


Videó A Szerző: Sonoff a kezdő készlet

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kérdések és válaszok az S Corporation státuszának megválasztásáról

✔ - 9 Példák a munkavállalók kártérítési csalására

✔ - Mi a szén hatása a környezetre?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!