A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi a MAP árképzés, és milyen kiskereskedők befolyásolják?

Maradjon ki a bajból, és ne hirdesse az ár alatt


A legegyszerűbb formában a legkisebb hirdetett árképzés (MAP) a legalacsonyabb ár, amelyet a kiskereskedő eladhat hirdetni. Ennek tisztázása érdekében ez nem a legalacsonyabb árra vonatkozik elad a boltjukban - csak a legalacsonyabb, amit online vagy reklámban tudnak mutatni.

Például a Bose-nak 999 dolláros ára lehet az egyik hangszórórendszerüknél. Ha egy hirdetésbe helyezi, előfordulhat, hogy nem mutat 999 dollárnál alacsonyabb árat. Nem számít, hogy a hirdetés online vagy nyomtatott, a szabályok ugyanazok.

A MAP Legal?

Mielőtt megkérdezné, igen, ez teljesen törvényes az Egyesült Államok trösztellenes alapszabálya szerint. Mivel a minimálisan hirdetett árképzés csak a „hirdetett” árképzésre vonatkozik, és nem mondja el a kiskereskedőnek, hogy mit tudnak eladni a boltban, ez a gyakorlat törvényes és védelmet nyújt a gyártók számára. Ha az ügyfelek elkezdik látni, hogy megvásárolhatják a terméket 699 dollárral szemben a 999 dolláros MSRP-vel szemben, akkor gyorsan feltételezik, hogy az MSRP túlságosan magas. És amikor ez megtörténik, senki sem fizet újra 999 dollárt. Így a termék értéke (mint gyártó) sokkal kisebb, ami a márka eróziójához vezet.

Lényegében, te vannak korlátozott a reklámozás soránMAP-védett termékek, de ezeket a termékeket bármely áron eladhatja. Ez azt jelenti, hogy amikor az ügyfél a boltba kerül, akkor eladhatja azokat a Bose hangszórórendszereket, amelyek kevesebb, mint 999 dollár, ha kívánja.

Mi az MSRP?

Egy másik közös kifejezés a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár vagy az MSRP. Ez arra utal, hogy a termék gyártója szerint az áru eladható.

Amint azt korábban említettük, a gyártónak érdeke fűződik a termékek kiskereskedelmi értékesítéséhez. Például, ha prémium márkát próbálnak építeni (például Lexus vagy Tiffany), nem akarják, hogy árukat mély árengedményekkel értékesítsék. Küldi az üzenetet a fogyasztói bázisnak, hogy a termékek valójában nem érdemes az MSRP.

Igaz, néhány kiskereskedő eladja az MSRP-t, és valójában a legtöbb nem. Sokan azt az árat használják, amelyet az MSRP-hez képest az IMU áron értékesítenek. Így úgy nézhet ki, mintha az ügyfelek eladnának, még értékesítés nélkül is.

MAP és online értékesítés

Az online kiskereskedőknek is követniük kell a MAP-ot is? Teljesen. Az online kiskereskedők azonban úgy gondolták, hogy a bíróságok és a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (aki felügyeli az árképzési kérdéseket) lehetővé teszik számukra, hogy a MAP-on keresztül értékesítsenek.

Az FTC azt mondja, hogy a biztonságos vagy titkosított bevásárlókosárban megjelenített ár nem vonatkozik a MAP-ra, mert technikailag nem reklám. Ehelyett az online áruház bevásárlókosara ugyanolyan, mint egy tégla- és habarcsbolt. Tehát egy online világban az ügyfél által fizetett ár jogilag végül alacsonyabb lesz, mint a MAP.

Ez igaz? Nos, az online kiskereskedők azt hiszik. Egyszerűen hozzáadnak egy nyilatkozatot, amely kimondja, hogy "a bevásárlókosárban látható ár". Ezután a ténylegesen fizetendő ár ott jelenik meg, szemben a termék weboldalán.

A tégla- és habarcs kiskereskedők azt állítják, hogy nem tudnak olyan újságot vagy ROP-hirdetést helyezni, amely a MAP-árat mutatja egy "felelősség kizárásával", amely szerint "a boltban ténylegesen fizetett ár kisebb." Tehát gyomorégésük van ezen a gyakorlaton. Végül is, az ügyfelek egyszerűen hozzáadják az elemet a kosárhoz, majd megnézik az árat. Nem kell megvenniük, vagy semmilyen hitelkártya-információt nem adni ahhoz, hogy megtudják, mit is fizethetnek.

A MAP-ról szóló hirdetésekre vonatkozó szankciók

Milyen következményekkel jár a reklám a MAP alatt? Egyszerűen, a gyártónak joga van arra, hogy termékeit az üzletéből vonja be, és korlátozza Önt abban, hogy újra eladja őket. Bizonyos esetekben a kereskedőkről ismert, hogy megkövetelik a kiskereskedőnek a jogsértés bekövetkezésekor adott esetleges társfinanszírozását.

A legjobb gyakorlat a MAP-politikák tiszteletben tartása és követése. Ez azt mutatja, hogy jó partner vagy, és motiválja a szállítót vagy a gyártót, hogy segítsen abban az esetben, ha szüksége van rá, mintha visszavásárolná az állományt, ha nem ad el.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Befektetési célú ingatlan értékesítése - 3 kérdés ingatlanügynök számára

✔ - Mi a teendő a hiányzó eBay csomagról

✔ - Molly Maid Franchise Review


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!