A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mit jelent a kiskereskedelmi árképzés?

Mi ez és miért nem mindig érzi magát


A Keystone egy kiskereskedelmi kifejezés, amely az árlistához kapcsolódik. Ez egy olyan árképzési módszer, amellyel az árut a viszonteladási áron olyan mennyiségben kell megfizetni, amely kétszerese a termék nagykereskedelmi árának vagy költségének.

Például egy kiskereskedő azt mondhatja: "A kiskereskedelmi üzletünk egyetlen osztálya, amely lehetővé teszi a kulcstartós árképzést, ajándéktárunk. Mivel sok más termékkategóriával versenyezünk, az áruk hátralévő részét egy 40 százalékos árképzéssel számoljuk fel..”

A Keystone lényegében azt jelenti, hogy ha a termék ára 50 dollár, akkor az eladási ár 100 dollár lesz. Ez egy 50 százalékos kezdeti jelölés (más néven IMU). 50 százalékos bruttó árrést is alkalmaz a termék értékesítésére. A bruttó fedezet százalékos vagy dollár összegben alkalmazható. Tehát ebben a példában a bruttó árrés dollár 50 dollár, és a bruttó árrés százalékos aránya 50. Tartsd észben, hogy a bruttó árrés és az IMU mindig 50 százalékos, amikor azt a kulcstartóra állítja.

A boltokban ma már sok terméket nem lehet a kulcstartományban meghatározni, mivel az árucikk az eladónak magas költsége és a termék eladási ára között van. Például a számítógépek híresek az alacsony árréseikért és a versenyképes árakért.

Amikor a kulcstartót először kifejezésként vezették be, valójában két jelölést tükrözött. Az első jelölést hozzáadta a gyártó vagy a gyártó, és a második jelölést hozzáadta a kiskereskedő. Visszatérve a fenti példánkhoz, az eladó 25 dollárt fizetett a termékért, majd 50 dollárért eladta azt a kiskereskedőnek, és a kiskereskedő 100 dollárért értékesítette. Ez a kereskedelem korai napjaiban megfelelő üzleti gyakorlatnak tekinthető.

Bizonyos esetekben a kulcstartó árképzés nem jó stratégia. Például egy cipőbolt tulajdonosa például egy bizonyos kategóriájú cipőt árulhat a kulcstartó, sportos cipőknél, de ez veszélyeztetheti a tulajdonosot abban, hogy a legdrágább hely legyen a városban, hogy sportcipőt vásároljon. Másrészről, a ruha és az alkalmi cipő jól eladhatja az ugyanazon üzlet tulajdonosa számára, ha a kulcstáron áll.

Amikor nem használja a Keystone-árazást

Előfordulhat, hogy a kiskereskedelmi árképzés nem a legjobb üzletszabályzat. Néhány forgatókönyvet figyelembe kell venni.

Például, ha egy tétel leltárvonala alacsony, akkor minél magasabb az ár, és annál magasabb a bruttó árrés, annál nehezebb lesz eladni, és minél hosszabb ideig ül a polcain vagy a raktárban. Ne feledje, a kiskereskedelemben a készpénz király. Így a polcokon lévő áruk többet fizetnek, mint az az ár, amelyet az eladónak fizetett.

Ha a termék korlátozott kiadású vagy korlátozott mennyiségű, a kulcstartó túl alacsony a politika. Eladja az árut, amit a piac viselni fog.

Ha Ön diszkontőr, vagyis azt jelenti, hogy az ügyletek miatt valóban csak vásárolnak veled, akkor a kulcstartó politika nem fog működni az Ön számára. Az emberek alacsony árakat és nagy ajánlatokat szeretnének látni. Sok kiskereskedő ténylegesen felfújja az IMU-t vagy az MSRP-t, hogy nagyobb kedvezményt nyújtson az ügyfélnek. Az ügyfél úgy érzi, hogy 50 százalékot takarít meg (különösen egy régebbi ügyfelet, aki szokásos árképzéshez szokott), de a valóság csak 25 százalékot takarít meg.

Mindannyian termékeink vannak, amelyek áruk, vagyis sok helyen könnyen elérhetők. Például, ha a pénztárgépen eladja a gumit, a kiskereskedő logikusan nem számíthat fel többet, mint az ár, amit mindenki más a város árában fizet. Tehát a kulcstartó árképzés nem működik.

A lényeg az, hogy a legjobb hely az induláshoz, amikor csak lehetséges. A legtöbb kereskedő tudja, hogy ez igaz, és megpróbálják ellenőrizni a nagykereskedelmi árakat, hogy megfeleljenek ennek a stratégiának. Azonban a diszkontársak, mint a Walmart, ezt a gyakorlatot keményen tették. Ahogy látjuk, hogy a kiskereskedők, mint a Target és a Walmart növelik az OEM-vonalakat, a márkájú áruk esetében a megkönnyebbülés a kulcstartós árképzés.


Videó A Szerző: Távozik az Alibaba alapító elnöke

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A világ leginnovatívabb

✔ - Az első eseménytervezéshez vezető út

✔ - Ha esküvői tervezővé válik?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!