A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi a közös vállalkozás? Hogyan működik?


Az alábbiakban egy exkluzív kivonat látható Happy About Joint Venturing szerző: Valerie Orsoni-Vauthey. A könyv bemutatja a vállalkozóknak, hogy hogyan kezdhetik és fejleszthetik a sikeres közös vállalkozásokat, és hogyan lehet elkerülni a buktatókat:

Ha nem tudsz legyőzni, csatlakozz! Két fej jobb mint egy. Összefogva megállunk.

Ha Ön olyan vállalkozás tulajdonosa, aki jelentősen növelni kívánja a piac elérését, lebontja a piacra lépési akadályokat, vagy egyszerűen csak rövidebb idő alatt generálja az árbevételeket, ezek a régi hirdetések egyre fontosabbá válnak.

A Commonwealth Alliance Program (KAP) szerint a vállalkozások a stratégiai szövetségeket az összes bevétel 25% -át teszik ki 2005-ben, összesen 40 billió dollárt. Ez az érték az elmúlt években folyamatosan nőtt, mivel a munkahelyi szülők többsége úgy döntött, hogy egyesül, hogy növeljék a túlélés esélyeit egy rendkívül versenyképes globális környezetben.

Arra készül, hogy megtanulja az egyik leghatékonyabb eszközt, hogy sikeres legyen a mai versenyképes üzleti légkörben. Természetesen a közös vállalkozásokról beszélek, vagy kifejezetten egy másik személyrel, személycsoporttal vagy üzleti egységgel közösen dolgozom, hogy bővítsék üzleti befolyását, és erősebb piaci jelenlétet teremtsenek.

A közös vállalatok be vannak építve, és ha nem használja ezt a stratégiai fegyvert, akkor az esélye van arra, hogy a versenyed vagy hamarosan felhasználja ezt az előnyüket... esetleg Ön ellen!

Elsődleges célunk, hogy Ön sikeres közös vállalkozó legyen. Ez akkor fog történni, ha tájékozott vállalkozó vagy. Ezért szükséges, hogy a közös vállalkozások technikai szempontjaira merüljünk. Kifejezetten:

  • Mi a közös vállalkozás?
  • Hogyan működik?
  • Kezdjek közös vállalkozást?
  • Milyen esélyeim vannak a sikerre?
  • Mik a kockázatok?
  • Milyen jogi következményekkel jár a közös vállalkozás?

Közös vállalkozás

A közös vállalkozás olyan stratégiai szövetség, ahol két vagy több fél, általában a vállalkozások, partnerséget alkotnak a piacok, a szellemi tulajdon, az eszközök, a tudás és természetesen a nyereség megosztására.

A közös vállalkozás különbözik az összefonódástól abban az értelemben, hogy nincs tulajdonjog átruházása az ügyletben.

Ez a partnerség az iparág góliái között történhet. A Cingular például az SBS és a Bellsouth közötti stratégiai szövetség. Ez két kisvállalkozás között is előfordulhat, akik úgy vélik, hogy a partnerség segít nekik sikeresen leküzdeni a nagyobb versenytársaikat.

Az azonos termékekkel és szolgáltatásokkal rendelkező vállalatok is össze tudnak kötni a piacokat, amiket nem vagy nem tudtak hatalmas erőforrások nélkül befektetni. Továbbá, a helyi szabályozásnak köszönhetően egyes piacok csak egy helyi vállalkozással való közös vállalkozáson keresztül juthatnak be.

Bizonyos esetekben a nagyvállalat úgy dönthet, hogy közös vállalkozást hoz létre egy kisebb vállalkozással annak érdekében, hogy gyorsan szerezze be a kritikus szellemi tulajdonot, a technológiát vagy a forrásokat, amelyeket egyébként nehéz beszerezni, még akkor is, ha bőséges pénz áll rendelkezésre.

Hogyan működnek közös vállalkozások?

A partnerség folyamata jól ismert, időigényes elv.

A közös vállalkozás kritikus aspektusa nem maga a folyamat, hanem annak végrehajtása. Mindannyian tudjuk, mit kell tenni: konkrétan szükség van az erők összevonására. Az új partnerséggel azonban a pillanatok izgalmában könnyű figyelmen kívül hagyni a "hows" és "whats".

A siker kritikus tényezőinek áttekintésében megnézzük a „hows” -ot. Egyelőre ne feledjük, hogy a nagy vagy kis fúziókat részletesen meg kell tervezni, és szigorú terv alapján kell végrehajtani annak érdekében, hogy a siker minden esélyét megőrizzük.

A "whats" -ot olyan jogi megállapodásban kell lefedni, amely gondosan felsorolja, hogy melyik fél hozza meg, mely vagyon (tárgyi és immateriális) a közös vállalkozáshoz, valamint ennek a stratégiai szövetségnek a célja. Bár a közös vállalat jogi megállapodás sablonjai könnyen megtalálhatók az interneten, javasoljuk, hogy keresse meg a megfelelő jogi tanácsot az ilyen üzleti kapcsolat megadásakor.

Közös vállalkozás indítása

Nincs egyenes válasz erre a kérdésre. A döntés a különböző elemek kezelésére vonatkozik. Fontolja meg a következő kérdések másolását egy szövegszerkesztő dokumentumra, hogy folyamatosan és gyorsan tudjon válaszolni ezekre a fontos elemekre.

Fontos kérdések, amelyeket figyelembe kell venni:

  1. Mit adok el, és hogyan érhetem el a célpiacomat?
  2. Kik a versenytársak? Ha jobban tudnának bevételeket generálni és elérni a piacot, mint nekem, mit tudnak nekem?
  3. Vannak-e olyan földrajzi területek, amelyek a helyi partnerek nélkül is elérhetők maradnak, vagy olyan beszerzési költségek, amelyek egyszerűen túl magasak?
  4. Szükségem van-e olyan know-how fejlesztésére, amelyet egy vállalat vagy egy személy fejlesztett ki?
  5. Létezik-e olyan logikus üzleti partner, amely segíthet nekem egy vertikális vagy horizontális piaci behatolás kialakításában?

  1. Van-e minden olyan humán erőforrás, amire szükségem van a marketing, a K + F, a termelés vagy a műveletek terén? Van-e olyan cég, akit ismerek, amely erőforrásait kiegészítené az enyém?
  2. Hogyan érzem magam az erőforrások egyesítésével kapcsolatban? Szeretem magam vezetni és magányos üzleti hősként működni, vagy jól vagyok a pite megosztásával? Azt hiszem, jobb, ha a 200 millió dolláros cég 20% ​​-át vagy 100% -át az 1 millió dolláros kisvállalkozásnak kell tulajdonítania?
  3. Hozzáférhetek a megfelelő jogi erőforrásokhoz, hogy strukturáljam a közös vállalkozást és biztosítsam, hogy minden szempontot megfelelően fedezzek?

  1. Léteznek-e helyi jogszabályok, amelyekkel egy helyi vállalkozással együtt tudok kikerülni?
  2. Hozzáférhetek a sikeres közös vállalkozókhoz, akik megoszthatják tapasztalataikat velem?
  3. Megértem, hogy a döntéshozatali folyamat lefolytatása magában foglalja a leülést és az időt, hogy írjon egy teljes közös üzleti tervet?
  4. Tudom-e, hogy az esetek többségében az egyesítő tevékenységek, még akkor is, ha nem feltétlenül azonosak, elkerülhetetlen munkaerő-csökkentést eredményeznek? Hogyan érzem magam a leghűségesebb alkalmazottak elengedése miatt?

  1. Nézem a partnerséget, mert nem látok újabb kiutat a jelenlegi üzleti problémáimról? (A közös vállalkozást nem szabad végső intézkedésnek tekinteni, hanem több cselekvésnek egy másik irányába. Ezt a döntést gondosan és módszeresen kell meghozni.)
  2. Tudom-e már egy személyt vagy céget, akit látom, hogy valódi érdeklődést mutat a partnerség iránt? Beszéltem-e ezzel a lehetőséggel ezzel a személyrel vagy a megcélzott vállalatért felelős személyrel? Ha igen, mi az általános érzés? Ha nem, akkor itt az ideje, hogy magas szintű megbeszélést kezdjünk az érdeklődés szintjének felmérése érdekében.

  1. Szükség van-e a cégem nagyobb hitelességre? Tudom-e a potenciális közös vállalkozás célját, amely a hitelesség szintjére törekszik?
  2. Milyen erősségei és gyengeségeim vannak? Mik a fenyegetések és lehetőségek a célpiacomban?
  3. Van-e minden olyan támogatásom, amire szükségem van ahhoz, hogy az üzleti életemben bekövetkezett jelentős változáson megyek keresztül? Ha személyes turbulenciákon megyek át, van-e értelme egy ilyen nagy projekt elindítását?

A siker esélye

Bár nincsenek hivatalos statisztikák az egyes stratégiai szövetségek sikereiről, mint például a közös vállalkozások, önmagában néhány tanulmány készült ezen a területen. Fő megállapításuk az volt, hogy a legtöbb közös vállalkozás öt éven belül nem éri el az idő 60% -át.

A szakértők egyetértenek abban, hogy a siker kulcsa az emberi tényező, mint például az emberi erőforrások integrációja és a tudásmegosztás, nem pedig földrajzi vagy pénzügyi tényezők.

Ne feledje, hogy a harmadik világ országaiban a közös vállalkozás nagyobb kudarcot jelent. A helyi jogi ismeretek hiánya, a kommunikációs problémák, a megegyezett célok közötti eltérések, a különböző határidők észrevételei stb.

Hogyan mérjük a közös vállalat teljesítményét? Számos képlet használható. Elsősorban a stratégiai szövetségtől függ. Szeretné:

  • Növelje a nyereséget?
  • A K + F költségek megosztása?
  • A piaci pozíció kiterjesztése vagy fenntartása?
  • Javítsa az elosztási csatornákat?
  • Csökkentse az általános költségeket / méretgazdaságosságot?
  • Új technológia kifejlesztése?
  • A termékkínálat diverzifikálása?
  • Csökkentse a versenyt?
  • Elterjedt kockázat (főként nagy beruházásoknál)?

E célok némelyike ​​könnyen lefordítható pénzügyi adatokra, mint például a "megnövekedett nyereség százalékos aránya", "ki viseli a költségeket" és a "megnövekedett termékkínálat". Például, ha 20% -kal kívánja növelni nyereségét, csak összehasonlítania kell az elért eredményeit a korábbi helyzetével, és biztosan tudni fogja, hogy a közös vállalkozás milyen jól teljesít.

Noha egyes célokat nehéz számszerűsíteni, mint például a „verseny csökkentése”, például mindig rendelkezésre állnak olyan módszerek, amelyek segítségével elemezhető, hogy a közös vállalkozás terve milyen jól teljesült. Arra lehetne hivatkozni, hogy ha a versenyt csökkentik, akkor a nyereségnek növekednie kell.

Ha a verseny csökkentésének egyetlen célja a lassuló bevételnövekedés stabilizálása vagy megfordítása, könnyű megmutatni, hogy a stratégiai szövetség milyen pozitív hatással lehet az ilyen célokra.

Ne feledje, hogy a közös vállalkozás meghibásodásáért felelős kulcsfontosságú elem az emberi tényező. A siker érdekében kulcsfontosságú lesz, hogy a munkavállalók kényelmessé tegyék a potenciálisan zavaró stratégiai szövetséget. Ez azt jelenti, hogy mindkét félnek nemcsak meg kell értenie, hogy mennyit kell nyernie ebből a közös vállalkozásból, hanem ami még fontosabb, hogy mennyire veszíthetnek el a partneri kapcsolat nélkül.

Az információmegosztás elengedhetetlen, és elengedhetetlen, hogy mindkét csapat a lehető leghamarabb beszéljen és cserélje tudását. Ez magában foglalja a találkozókat, az irányítóbizottságokat, a közös vállalati eseményeket, a munkavállalói „swapokat” és a belső promóciókat.

Visszatérve az elsődleges kérdésünkhöz: milyen esélyeim vannak a sikerre? Tudjuk, hogy átlagosan csak a közös vállalkozások mintegy 40% -a sikeres öt éven belül. Mivel ez az arány a fejletlen országokkal való partnerségeket tartalmazza; amelyeknek magas a hiba, ésszerűen kijelenthetjük, hogy ha egy fejlett térségben lévő vállalathoz csatlakozik, és a házi feladatot elvégezte, a siker valószínűsége közelebb kell lennie a 80% -hoz.

Kockázatok

Mivel a stratégiai szövetségek a bizalomra és a konvergens célokra épülnek, az egyik fő kockázat, amellyel szembenézhet, akkor fordulhat elő, ha a partnerek különböző kultúrákból származnak. Lehet, hogy nem bíznak bizonyos "út" működésében vagy eltérő célokkal. Még hasonló stratégiai célok esetén is két partner, akik nem bíznak egymásban, hiányozhatnak a viszonossági hajlandóságtól. Amikor közös közösség, készen kell állnia arra, hogy adjon és vegyen.

Ennek a megosztási elvnek az egész folyamatra kell irányulnia. Számos potenciális közös vállalkozás, köztük nagyszabású projektek elpusztultak, mielőtt a tinta a szerződésben száraz volt, a különböző célok és önkiszolgáló attitűdök miatt, amelyek nem szinkronban vannak a közös vállalkozás lényegével. Ennek egyik példája a British Aerospace / Taiwan Aerospace szövetség. A kemény tárgyalások után a két fél megállapodást írt alá egy ünnepelt ünnepségen Tajvanon. Nem sokkal ezután Tajvan bejelentette, hogy szeretné kihúzni az üzletet.

Miért? Mivel a céljuk eltérő volt. Tajvan új technológiát akart szerezni, amelyet a brit elutasított, és a britek új piacokat akartak Ázsiában megragadni, amit Tajvan megtagadott.

A közös vállalkozás fogalma csak akkor hatékony, ha valódi hajlandóság van együtt haladni. Még az aláírt szerződéseknek sem lehet értéke, ha nincs kölcsönös bizalom és a feltételek elfogadása. Valójában jobb, ha nem veszünk figyelembe egy közös vállalati projektet, ha a másik fél megkérdőjelezi a két oldal motívumait. A törvényes kötelezettség hatálybalépése előtt a kecses kijárat valószínűleg megakadályozza az elkerülhetetlen kudarcot. A kockázatok ezért könnyen értékelhetők. Tudsz:

  • Vesztegeted az idődet
  • Elveszíteni a pénzt
  • Engedje el a fontos technológiát
  • Nem kap semmit jelentőséggel
  • Squander a hitelességét

Annak ellenére, hogy ezek a és egyéb kockázatok a közös vállalkozásokban jelen vannak, a jutalmak messze felülmúlhatják a csapdákat. Fontos, hogy teljes mértékben értékelje a kockázatait, és végezze el a házi feladatokat a folyamat előtt és alatt.

A közös vállalkozás jogi következményei

Az érintett partnerek és az érintett célpiacok földrajzi elhelyezkedése meghatározza a közös bonyolultság mértékét.

Ha mindketten az Egyesült Államokban működnek, alá kell írnia legalább egy dokumentumot: egy közös vállalkozás megállapodást. A jogszabályok gyors fejlődése miatt keresse meg a megfelelő jogi tanácsadást, nem pedig egy előre elkészített sablont, amely könnyen megtalálható az interneten vagy a könyvekben.

Ha az egyik partner nem az Egyesült Államokban található, vagy ha mindkét fél külföldi, további dokumentumokat kell aláírni: konkrétan egy új jogi személy és egy közös vállalkozás megállapodás. Néhány országban, ahol korlátozott a helyi piacra jutás, a helyi jogosultságok és a közös vállalkozás státuszának helyi érvényesítése szükséges.

Ismét mindig vannak jogi eltérések a közös vállalkozás céljaitól és hatókörétől függően. A vállalkozás birtoklása az egyik legizgalmasabb idő a karrierjében. Ha helyesen csinálod, akkor létrehozhatod az áloméletet, amit mindig is akartál. Attól függően, hogy mit akarsz az Ön üzleti tevékenységétől, és milyen gyorsan akarsz odaérni, az erőfeszítések erősebb jelenlét létrehozása az Ön piacán vonzó lehet.


Videó A Szerző: Egy Véletlen Találkozásból Közös Amerikai Vállalkozás

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A legjobb kisvállalati ötletek gyűjteménye

✔ - Hogyan készítsünk üzleti tervet az Ön otthoni üzletéhez

✔ - Hogyan lehet elindítani az Amazon Home Business teljesítését?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!