A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi a cselekvési felhívás és hogyan csinálhatok egyet?

Hogyan növelheti értékesítését egy félelmetes cselekvési felhívással?


A cselekvési felhívás (CTA) egy olyan nyilatkozat, amelynek célja azonnali válaszadás az olvasó vagy hallgatótól. Az üzleti tevékenységben marketing stratégia részeként kerül felhasználásra, hogy a célpiacot cselekvéssel válaszolhassa.

Általában az értékesítési pályán (vagyis egy értékesítési levélben) használják a végén, vagy néha egészben, hogy a potenciális ügyfelek / ügyfelek tudják, mit kell tennie, ha érdekli, amit kínál.

Nyilvánvalónak tűnik, hogy az emberek megismerjék a következő lépést veled folytatva, de az igazság az, hogy sok új otthoni vállalkozás tulajdonosának nincsenek hívásai a marketing és értékesítési helyeken. Ez általában két okból áll:

1) Meggyőződés, hogy a kilátás már tudja, mit tegyen, ha többet szeretne megtanulni, vagy

2) Aggodalomra ad okot, hogy a cselekvésre való felhívás elkeseredett, és bosszantja a potenciális ügyfelet

Bármi is legyen az oka, a CTA-k kihagyása vagy a marketing anyagai a pénz elvesztését jelenthetik. A cselekvési felhívások elengedhetetlenek ahhoz, hogy az értékesítési csatorna vagy a folyamat következő lépése felé irányuljanak.

Mik azok a hívások a cselekvésre, amelyeket használnak?

A cselekvésre való felhívás legnyilvánvalóbb felhasználása az értékesítés, például a "Vásárlás most!" Az értékesítési folyamat azonban nem az egyetlen hely, ahol a cselekvési felhívás hasznos lehet. Különösen akkor, ha magas árú terméke vagy szolgáltatása van, amelyben időbe telik, hogy bátorítson valakit vásárolni, hasznos lehet egy olyan cselekvési felhívás, amely úgy működik, mint egy útiterv az értékesítés felé. Például: "Hívjon most egy ingyenes becslést."

Az e-mailek listájának felépítésére hívást kezdeményezhet ("Jelentkezzen be most ingyenes jelentéshez"), növelje a közösségi média követését ("További tippek és kuponok követése a Facebookon! "Kattintson ide, ha többet szeretne olvasni...") és még sok más.

Tipikus cselekvési mondatok:

A cselekvési kifejezésekre vonatkozó felhívás művelet-igéket használ, mint például:

  • Regisztrálj
  • Regisztráció
  • Hívás
  • Iratkozz fel
  • Adományoz
  • megvesz
  • Sorrend
  • Részvény
  • Kövesse
  • Letöltés
  • Kattintson ide

Az egyik hasznos módszer arra, hogy az emberek azonnal cselekedjenek, hogy sürgősségérzetet és a hiányzó félelmet hozzanak létre. Például:

  • Ajánlat lejár a Halloween.
  • Korlátozott időre szóló ajánlat.
  • Akkor cselekedjen, mielőtt a készletek elfogynak.
  • Válaszoljon július 30-a előtt, hogy regisztráljon ezen a különleges áron.

Hívás kezdeményezése

A válaszadási arány növelése érdekében fontolóra kell venni a következő műveleteket:

Ne feltételezzük, hogy az emberek tudják, mit kell tennie, ha elolvasják hirdetését vagy marketinganyagát. Nagyobb eredményeket érhet el azzal, hogy tisztában vagy azzal, hogy mi a következő lehetőség.

Rendeljen CTA-t mindent! Győződjön meg róla, hogy webhelyének minden egyes oldala, minden egyes értékesítési beszélgetés és minden nyomtatott anyag (azaz közvetlen levél vagy prospektus) egy jól meghatározott és könnyen azonosítható cselekvési felhívást tartalmaz. Az ötletekhez nézd meg a létrehozott üzleti marketing anyagokat és weboldalakat, hogy megtudd, hogyan közvetítik a cselekvésüket.

Ne komplikáld túl. A cselekvési felhívások a legjobban akkor működnek, ha nem bonyolultak. Ne tegye meg potenciális ügyfeleit és ügyfeleit egy labirintuson, vagy ugorjon át a karikán. A kínálat lehetősége jó (azaz "Hívjon vagy küldjön nekünk e-mailt"), ne adjon nekik olyan sok lehetőséget, vagy nehezíti számukra, hogy kövessék azt, amit akarnak.

Tudja, mi a kívánt eredmény. Végezzünk célt minden egyes cselekvési felhívásra, és hogy az adott cselekvési felhívás illeszkedjen a marketingterv más részeivel, vagy az értékesítési csatornába. Például előfordulhat, hogy hívást kezdeményez egy freebie-re, ha feliratkozik az e-mailek listájára, ami az első cél. De talán ezt az e-mail listát használod, hogy eladási leveleket küldjön a "Vásárlás most" -ra. Előfordulhat, hogy az eladás után még egy upsell is lesz, egy másik felhívással. Az e-mail előfizetés az értékesítés végső céljának első lépése.

Íme néhány tipp a hatékony cselekvési felhívás létrehozásához:

  • Egyértelműen magyarázza el, hogy mit kell tennie az ügyfélnek, hogy válaszoljon (azaz itt feliratkozzon, hívjon most ingyenes konzultációt, foglaljon helyet ebben a webinarban, vásároljon most, stb.)
  • Nyilvánvalóan jelezze, hogy mit fog kapni az ügyfél a válaszadással (azaz ingyenes jelentés arról, hogyan lehet 100 dollárt takarítani hetente, ingyenes 15 konzultáció, hely a webinárium megtakarításában stb.)
  • Fókuszáljon a cselekvés előnyeire (azaz pénzt takarítson meg most, kapjon segítséget, stb.)
  • Legyen kényszerítő ok arra, hogy az ügyfél válaszoljon most vagy a határidőre (azaz ez a jelentés csak a következő 24 órában ingyenes)

Ha nyomtatott darabot készít, vagy weboldalt vagy e-mail marketing kampányt tervez, javasoljuk, hogy megkülönböztesse a cselekvési felhívást, hogy nagyobb legyen, más színnel, és kiemelje azt extra fehér térrel. Ne hagyd, hogy eltévedjen a marketingdarab többi részében.

Ne felejtsük el, hogy a hívás közbeni műveleteket végezhetsz személyesen történő prezentáció során (azaz hányan szeretne ma rendelni?)

Mintahívások a cselekvésre

  • Ajándék: Az első 100 ember ingyenes ajándékot kap. Rendelj most, mielőtt az összes ajándék eltűnt!
  • Ingyenes próbaverzió: Regisztráljon november 30-ig, hogy kihasználhassa 60 napos ingyenes próbaverzióját.
  • Vásárolj most: Ne várjon, mikor pénzt takarít meg ma!
  • Ár növekedés:Az árak január 1-jén emelkednek. Jöjjön be ma, hogy kihasználja az alacsonyabb árképzést.
  • Automatikus frissítés: Ha az elkövetkező 30 napon belül megrendeli, akkor automatikusan frissítse a prémium csomagot.
  • Kedvezményes határidő: Rendelje a hét végére, hogy 10% kedvezményt kapjon.

  • Eladó ösztönzők: Túlzsúfoltunk! Csak ezen a szerdán jár el a felszámolási fáradási rendezvényen, ahol mélyreható áron vehetünk részt.

Eredmények követése

Mint sok más marketingstratégia, a különböző opciók tesztelése biztosítja a maximális eredmény elérését. Ugyanez igaz a cselekvési felhívásokra is. Például több e-mail bejelentkezést kap a "Feliratkozás most" vagy "Szabad jelentés" most? Tesztelje ki a különböző lehetőségeket, egyszerre kapcsolja ki őket, majd ellenőrizze, hogy több válasz és értékesítés vezet-e a másikhoz.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A magánoktatási üzlet indításának előnyei és hátrányai

✔ - Zárt feliratok Munkahelyi munka

✔ - A legjobb szakképzett kereskedelmi vállalkozások kezdeni


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!