A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi az üzleti elidegenítés? Hogyan működik?

Üzleti értékesítés üzleti stratégiaként


Az üzleti elidegenítés az üzleti eszközök különböző okokból történő megszabadításának folyamata. Az üzleti eszközök lehetnek termékcsaládok vagy szolgáltatások, leányvállalatok, eszközök, mint például üzleti vagyon vagy egész üzlet.

Az üzleti eladások típusai

A vállalkozások különböző okokból folyamatosan megszabadulnak az eszközöktől. Néhány leggyakoribb ok, amiért a vállalkozások eladják az eszközöket:

Készpénz beszerzése. Egy vállalkozás értékesíthet egy ingatlant, hogy megoldja a pénzforgalmi problémát.

Például egy olyan vállalkozás, amely pénzt igényel, eladhat vagy licencet adhat bizonyos eszközöknek vagy szellemi tulajdonnak (szerzői jog, védjegy vagy szabadalom), amelyet tulajdonosa.

Leányvállalatok értékesítése. Néhány vállalkozás leányvállalatként gyűjtött össze más kisebb vállalkozásokat. A leányvállalat értékesítése vagy elforgatása értelme lehet, ha a vállalkozás úgy dönt, hogy a leányvállalat nem működik megfelelően, vagy ha a leányvállalat nem illeszkedik jól a társaság többi részéhez.

Alul teljesítő eszközök értékesítése. Ez valószínűleg a legelterjedtebb üzleti eladási típus, és a leggyakoribb eszköz, amelyet el kell adni, általában egy olyan termék vagy szolgáltatás, amely nem működik megfelelően. Mindig vannak olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyek jobban teljesítenek, és néhány nem is működik. Megszabadulni azoktól, akik nem működnek, több időt biztosít arra, hogy összpontosítson azokra a termékekre vagy szolgáltatásokra, amelyek működnek és a legnagyobb nyereséget hozzák.

Zárási helyek. Néha egy vállalkozás túl gyorsan növekszik, túl sok helyet adva túl gyorsan.

Szükséges lehet néhány olyan hely bezárása, ahol az ügyfelek igénye nem elég magas ahhoz, hogy fedezze a költségeket.

Csőd. A csődeljárásban lévő vállalkozásoknak gyakran el kell adniuk az üzlet egészét vagy egy részét. Az üzleti csőd egyik típusa a 7. fejezet. A 7. fejezet csődje a vállalkozás felszámolása (eladása) és lezárása.

Ebben az esetben a vállalkozás összes eszköze felszámolásra kerül (eladásra). Az üzleti csőd egyéb típusai (például a 11. fejezet átszervezése) bizonyos eszközök felszámolását vonhatják maguk után.

Üzleti értékesítés. Az üzleti értékesítés magában foglalja az egész üzlet értékesítését és lezárását is.

Természetesen az üzleti elidegenítési döntés gyakran bonyolultabb, mint egy egyszerű ok. Például egy szabadalmaztatott termék megszabadulása több problémát is megoldhat: készpénz beszerzése és egy alulteljesítő termék megszabadulása.

Mit kell figyelembe venni, mielőtt eladnád

Hacsak nem csőd miatt kényszerítenek üzleti eladásokra, ideje eldönteni, hogy mit kell eladni és mikor. Íme néhány lépés, amikor megpróbálod eldönteni, hogy mit kell megszabadulnod és mikor.

  • Nézd meg a vállalat eszközoldalát mérleg. A készpénzhez legközelebb eső eszközök (a forgóeszközök) a legegyszerűbbek és gyorsabbak
  • Tegye a áttörési elemzés olyan eszközökön, termékeken vagy helyeken, amelyeket esetleg megfontol. Közel állsz egy adott terméknél a szakadási ponthoz? Ha igen, akkor talán be kell állnia ahhoz.
  • Fontolja meg a termék életciklus, a folyamat, amelyet a termék a bevezetés, a növekedés, az érettség és a hanyatlás között megy végbe. A legjobb idő, amikor megszabadulhat a terméktől, akkor lehet, ha éppen elérte a lejáratát, és csökkenhet.
  • Tegye a jövedelmezőség-elemzés bizonyos termékekre vagy a vállalkozás részeire. Egy jó jövedelmezőségi mutató a bruttó haszonkulcs - a bruttó nyereség és az értékesítési volumen összehasonlítása. Minél magasabb a bruttó haszonkulcs, annál jobb a vállalat számára.
  • Fontolgat ideiglenes és állandó kérdések. Az ideiglenes helyzet megoldása azáltal, hogy eladja valamit, ami véglegesen eltűnik a cégétől, talán nem a legjobb megoldás a problémára.

Mindezen elemzések során olyan termékeket, szolgáltatásokat, cégrészeket keres, amelyek a lehető legalacsonyabb összeget fogják elérni a legalacsonyabb teljesítményű eszközökből. Nem akarsz megszabadulni valamitől, ami jól működik, de nem fog sokat eljutni ahhoz, ami nem jól teljesít. Ez mindig egy kompromisszum.

Üzleti elidegenítés stratégiaként

Talán a te dolgodnak van egy olyan terméke, ami csak nem hoz pénzt.

Ahelyett, hogy megszabadulnánk róla, több pénzt fordíthat a marketingre, remélve, hogy megtalálja a megfelelő ügyfeleket. Általában nem jó ötlet tartani és több erőforrást helyezni valamire, ami nem működik.

Mindannyian hajlamosak vagyunk túl hosszú ideig tartani a dolgokat. Várjuk, hogy megszabaduljunk tőlük, és gyakran több pénzt fordítunk rájuk, hogy segítsen nekik. Ez a vágy, hogy túl sokáig tartsunk, logikus tévedés, az úgynevezett elsüllyedt költségtörés, más néven „rossz pénz dobása rossz után”. A veszteség kilátása általában erősebb, mint a nyereség lehetősége, ami azt jelenti, hogy elkerüljük a veszteségeket, ha megpróbálunk stratégiákat tartani. De sok üzleti helyzetben a legjobb dolog az, hogy elengedjünk valami nyereséges és továbblépést. Ez magában foglalja a veszteség elfogadását, és nem hozzáadást.

A lényeg az, hogy az üzleti elidegenítési döntéseket nem kétségbeesetten, hanem a folyamatban lévő üzleti pénzügyi tervezési folyamat részeként kell meghozni. Rendszeresen (évente egyszer?) Üljön le adó- és pénzügyi szakembereivel, és nézze meg az egész üzletét. Mi folyik jól? Mi nem? Hol tudod csökkenteni a veszteségeket azon üzletrészeken, amelyek nem működnek ilyen jól? Mindig a legjobb, ha előre tervezzük az eladást; többet fogsz kapni a pénzedért, és nem fogsz sietni, és kénytelen leszel elidegeníteni.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Levegőminőségi index és annak használata az EPA által

✔ - Szociális média vizsgálata, mint egy antropológus

✔ - Hogyan készítsünk közös méretű jövedelemnyilatkozat-elemzést


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!