A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi a szüneteltetési pont a kiskereskedelemben?

Eladások és költségek elemzése


A kiskereskedelmi üzletág egyenlő pontja az, amikor az eladások egyenlőek a kiadásokkal. A megtérülési pontnál nincs nyereség és nincs veszteség. Ez egy nagyon egyszerű nézet a kiskereskedelmi üzletágról. Az elmélet az, hogy ha meg tudsz törni az egyenlőtlenséget, akkor a "cash flow" az üzlet.

Szakadási elemzés

Ne feledje, hogy a P&L utasítás azt mondja meg, hogy mi történt egy adott időpontban, de nem tudja megmondani, hogy mennyi ideig tudja fenntartani vállalkozását. Ehhez pénzforgalmi elemzésre van szükség.

Ezt a képletet is nevezikSzakadási elemzés. A töréspont középpontjában az eladások (bevételek) és a költségek (fix) közötti kapcsolat áll.

Formula: Lehet, hogy úgy gondolja, hogy a képlet: (értékesítés - költség).

Ez a legvalószínűbb. De a margó megnézése előrejelző. És ez az, amire szüksége van. Az eladások figyelembevételével levonva a költségeket, elmondja, mi történt, nem az, hogy mi történik itt, ami itt fontos.

Például, ha a boltodnak az utcája zárva volt a javítások előtt, és senki sem tudott bejutni, akkor az eladási pontodat jobban befolyásolja az értékesítés, mint a költségek. Ez azt jelenti, hogy ha az idei árrések még mindig a költségvetésben vagy a tervben voltak, akkor a "javítás" egyre több ügyfelet szerez.

Tehát, amikor az utca javításra kerül, az emberek visszatérnek, és rendben lesz. Másrészről, ha az Ön eladása jó, de a margók nem a várt szinteken vannak, több ügyfelünk nem segít abban, hogy megszakadjon. Először meg kell erősítenie a margókat.

Terv készítése a margók javítására

Egy másik megfontolás a margók tervezésekor az elején. Sok kiskereskedő elfelejtette, hogy az általuk vásárolt termékek közül sokat el kell engedni a kezdeti MarkUp (IMU) alatt, hogy eladhassák őket. Ez azt jelenti, ha az IMU-n alapuló egységek bruttó árrését használja, akkor hibás számítást fog kapni, mivel sokan sokkal kevesebbre kerülnek értékesítésre.

Ez a képlet egyszerű követni és megérteni. Fontos azonban, hogy a tendencia megszakadjon. Ha a trend felfelé fordul, akkor ez az egészség jele. De ha a lefelé mutató tendencia egyenlő pontján van, akkor ez a közelgő katasztrófa jele.

Az egyik kritikus hiba, amit a kisvállalkozások tulajdonosai tesz, megpróbálja „megtakarítani” a költségeit, hogy elérje a szakadási pontot. Bár ez egy bizonyos ideig fog működni, a vállalkozás csökkenti a tendenciát, és hamarosan megtudja, hogy nem tudja csökkenteni az utat a jövedelmezőség felé - végül túl mély leszel, és nem tudja fenntartani a növekedést vagy a trendet vissza pozitív növekedés. Az üzleti növekedéshez pénzáramlás szükséges, és ha túl mélyre vágja, elveszíti a készpénzt.

A „Fekete Péntek” kifejezést sok évvel ezelőtt a kiskereskedelemben alkotta meg, hogy megjelölje a kiskereskedő évének egyenlő pontját. Mivel a legtöbb bevétel az év utolsó 5 hetében jön az üdülési kiadások miatt, a legtöbb kiskereskedő az idei (a Hálaadás utáni nap) vesztesége.

Ma mindenki ismeri a fekete pénteket, mivel a kiskereskedők a reklámban most nyíltan használják a kifejezést. Míg az átlagos ügyfél elmondhatja, ha a Fekete Péntek van, nem tudják megmondani, hogy mit jelent - számukra ez csak egy másik eladás.

Üzleti terv készítésekor meg kell mutatnia a kiskereskedelmi üzletág egyenlő pontját. Sok kiskereskedő számára (ha nem a legtöbb), csak a harmadik évig látjuk a valódi felfelé mutató trendeket. Az első néhány évben az ügyfelek megszerzésével kapcsolatban sok olyan költség merül fel, hogy nehéz elérni a szünetet.

Üzleti tulajdonos fizetése és a megszakítási pont

Itt van a legnehezebb valóság a lakossági üzlet tulajdonosa számára. Ha Ön a bolt tulajdonosa, akkor a szakadási pont az, ahol a fizetés előtt kell lennie. Vedd el az idő előtt, és egyszerűen leereszted a pénzt. Szintén fontolja meg, hogy ha a kezdetektől fizet, akkor a pénzügyi tervnek sokkal messzebb kell lennie a naptárban, mivel a fizetés ebben az esetben fix költség.

Számos kiskereskedő végül elmarad az utolsó pont miatt. Nem tervezik meg saját bérszámlájukat (vagy annak hiányát) az első vagy két évre. Míg ebben az időben fizethet magának egy fizetést, akkor csak akkor teheti meg, ha a munkavállaló is. Más szóval, a vállalkozásnak kell fizetnie valakinek, hogy töltse ki ezt a szerepet?

Erre példa lenne, ha a tulajdonos és az üzletvezető lenne. Az üzlet megköveteli, hogy egy üzletkezelő működjön. Ha ezt a szerepet töltötte be, akkor meg tudja fizetni magának a pénzt.

Sokan álmodnak, hogy saját üzletüket birtokolják, de nem akarják, hogy az órákat ténylegesen működtessék. Befektetésnek tartják. A mai költségekkel (bérszámfejtés, biztosítás, bérlés) ez csak nem lehetséges.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 2018 - A világ legnagyobb kedvezményes áruházláncai a bevételek alapján

✔ - Az írásbeli tanácsadási szerződés kidolgozásának előnyei

✔ - 6 Növekvő trendek az építési ERP szoftverben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!