A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mi az a B2B2C e-kereskedelem?

Szerezzen be egyéni ügyfeleket azáltal, hogy megszerzi őket a tömeges csomagolásban


A B2B e-kereskedelem rövid az üzleti vállalkozások közötti e-kereskedelemhez, amely magában foglalja a vállalkozásoknak az online online értékesítést. A B2C e-kereskedelem rövid az üzleti és fogyasztói e-kereskedelem számára, amely magában foglalja az egyéni ügyfeleknek történő értékesítést.

Miközben számos B2B e-kereskedelmi óriás van, a legtöbb ember a B2C üzletágakat az e-kereskedelemre gondolva gondolkodik. Természetesen az e-kereskedelmi vállalkozások sok más dimenzióba sorolhatók, és nincs szabványos taxonómia az e-kereskedelmi vállalkozások típusainak besorolására.

Mi az a B2B2C e-kereskedelem?

A fentiekben leírt rövidítésekkel lehet, hogy kitalálhatod, hogy a B2B2C az e-kereskedelmet az üzleti vállalkozásokról a fogyasztók felé terjeszti ki. Ahhoz, hogy megértsük, hogy ez mit jelent, gondolj egy olyan online kiskereskedőre, aki az iskolai felszereléseket értékesíti. Ahelyett, hogy közvetlenül a diákokhoz (vagy szüleikhez) fordulna, ez a kiskereskedő az iskolákhoz csatlakozik, majd eladja az iskolák diákjainak.

Tehát azt mondhatnánk, hogy a B2B2C e-kereskedelem hatékonyan egy B2C-felszerelés, amelyet egy másik vállalkozás segít.

A B2B2C e-kereskedelem motivációja

A B2B2C láncnak három résztvevője van. Íme az indoklása minden egyes jelenlétének a láncban:

  • Első B a B2B2C-ben: Ez az eredeti üzlet, amely bekerül a B2B2C elrendezésbe, abban a reményben, hogy megszerzi az ügyfeleket ömlesztve. Ahelyett, hogy egyszerre egy ügyfél megszerzésére összpontosítana, ez az online kiskereskedő méretgazdaságosságot kíván elérni egy másik vállalkozás ügyfélkörének használatával. Sok esetben a láncban lévő közbenső üzlet (a középső B) összekapcsolása sok hitelességet és bizalmat eredményez.
  • Közép-B B2B2C: A közbenső vállalkozásnak több lehetséges motivációja lehet. Egyrészt egyszerűen kereskedelmi megfontolások lehetnek, mint például a középső B az értékesítésre jutó jutalékot, amelyen keresztül kerül sor. De gyakran a középső B nem tesz pénzt ebben a láncban. Tehát más motivációk is vannak - néhányuk magában foglalja az érték megteremtését az ügyfeleik számára, ha jobb árú vagy kényelmesebb vásárlási opciókat kapnak. Bizonyos esetekben, például az iskolai egyenruhák megvásárlása esetén, a középső B valószínűleg azt akarja biztosítani, hogy minden ügyfelük szabványosított terméket vásároljon.

  • A C B2B B2B: A felvásárlási csoport részeként elkerülhetetlen az, hogy a B2B egy B2B2C láncban legyen. Ez a vásárlási csoport formálisan meghatározható, és a tömeges vásárlási előnyök is felmerülhetnek. Alternatív megoldásként a B2B2C útvonalat kizárólag a kényelem, vagy az észlelt megbízhatóság érdekében végezheti el.

B2B2C és méretezés

A B2B2C e-kereskedelmi formátum jelentősen megkönnyíthető a már meglévő kapcsolatokkal. Ezek a kapcsolatok betakaríthatóak, hogy a vásárlók tömeges megszerzéséhez vezethessenek. Tekintettel az ügyfelek megszerzésének hatalmas költségére, ez az egyetlen előny önmagában is érvényes e-kereskedelmi modellt jelenthet a B2B2C számára.

B2B2C még mindig dolgozik

Ha új e-kereskedelmi üzletet állított be, akkor valószínűleg megfélemlíti az egy ügyfél egyidejű megszerzéséhez szükséges erőfeszítést. Számos új e-kereskedelmi vállalkozás tulajdonosának a B2B2C útvonalon keresztül az ömlesztett fogyasztók beszerzésének alternatívája lehet az egyéni kiskereskedelmi ügyfelek megszerzésére irányuló erőfeszítések alternatívája, de tévednének. Nem minden e-kereskedelmi vállalkozás jól alkalmazkodik a B2B2C formátumhoz. Ha az egyedüli motiváció az erőfeszítés elkerülése, akkor ez talán nem a legjobb formátum.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Wendy Franchise története, tájékoztatása és költségei

✔ - Inspiráló idézetek, amikor szembesülnek a károkkal

✔ - Mely áruk biztonságosak az eBay-en?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!