A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Milyen minden nonprofit és vállalatnak tudnia kell a Marketing okairól


Az ok-okozta marketing, vagy marketing, az utóbbi években felrobbant, bár viszonylag fiatal koncepció, ami 1990-es 120 millió dolláros iparágról 2017-ben több mint 2 milliárd dollárra nőtt. üzleti és nonprofit, hogy pénzt szerezzen egy adott okból.

Mind a nonprofit, mind a nyereséges társaság élvezheti a megállapodás előnyeit. A vállalat több terméket kíván eladni, miközben elismeri az értékeit és a jó okok támogatására irányuló hajlandóságát. A nonprofit előnyei mind a pénzügyi, mind a nagyobb nyilvánosságon keresztül a partner marketing erőfeszítéseinek eredményeként jönnek létre.

Hogyan indult el a marketing?

Mert az 1980-as évek elején kezdődött el a marketing, amikor az American Express egy olyan nonprofit csoporttal együttműködött, amely pénzt szerez a Szabadság-szobor helyreállítására.

Az American Express az összes vásárlást egy részét a hitelkártyáján keresztül adta az oknak, valamint egy további adományt minden új alkalmazáshoz, amely új hitelkártya-vásárlót eredményezett. A vállalat azt is elindította, hogy mikor volt egy hatalmas reklámkampány.

Az eredmények most legendásak: a helyreállítási alap több mint 1,7 millió dollárt emelt, és az American Express kártya használata 27 százalékkal nőtt. Az új kártyahasználatok 45 százalékkal növekedtek az előző évhez képest. Mindez egy három hónapos kampány segítségével valósult meg.

Mindenki részt vett a győztes. A jótékonysági okok szükségessé tették a szükséges forrásokat, és az American Express növelte termékének értékesítését, és hírnevet ért el a társadalmi felelősségvállalásért. Az American Express még az „ok-okozta marketing” kifejezést is megfogalmazta.

Most már a vállalatok teljes mértékben magukba foglalják a jó munkát. Az okhoz kapcsolódó marketing végül az elsődleges módja lehet, hogy a vállalkozások kifejezzék társadalmi felelősségüket.

Hogyan okozza a marketingtevékenységeket

Az ok-okozta marketingprogram nem anonim vagy alacsony kulcsú adomány a nonprofit számára, de az, amely lehetővé teszi a nyilvánosság számára, hogy ez a vállalat társadalmilag felelős és érdekli az ügyfelekkel azonos okokat. A marketing- és PR-erőfeszítések a nonprofit marketingjével együttműködve a társasági PR és marketing részlegekből származnak.

Az okokkal kapcsolatos marketingkampányok különböző formában jelenhetnek meg. Jocelyne Daw, a "Cause Marketing for Nonprofits" című könyvében felsorolja a legnépszerűbbeket:

Termékértékesítés. Gondolj a (Red) kampányra, amely számos céget gyűjtött össze a speciálisan márkás termékek eladására (például egy piros Gap póló vagy egy piros iPod), az eladási ár egy része a HIV és AIDS globális alapjába kerül. megelőzés.

Vásárlási plusz. Ezt a népszerű kampányt az élelmiszerboltok vagy más kiskereskedelmi üzletek pénztáraiban is meghívják. Az ügyfelek egy alacsony összegű adományt adnak hozzá a számlájukhoz, és a bolt feldolgozza a pénzt, és egy nonprofit partnernek ad. A promóció alacsony kulcs, de ez a programok könnyen beállíthatók. A "Jótékonysági fizetés" kampányok több mint 3,88 milliárd dollárt emeltek az elmúlt három évtizedben.

A nonprofit logójának, márkájának és eszközeinek engedélyezése. Az engedélyezés olyan termékekből indul ki, amelyek a nonprofit missziójának kiterjesztései, hogy logóját olyan promóciós termékeken használják, mint a pólók, bögrék és hitelkártyák, hogy a nonprofit biztosítson bizonyos termékek tanúsítását vagy elismerését. Ez utóbbi például az American Heart Association, amely olyan termékeket támogat, amelyek megfelelnek a szívegészségügyi szabványoknak.

Co-branded események és programok. Valószínűleg a legismertebb példája egy közös márkájú rendezvénynek a Susan G. Komen "Race for the Cure", de nem mindig futnak vagy sétálnak. Például a londoni Gyermekmúzeum összeállt a 3M társasággal, hogy egy tudományos galériát építsen és ruházzon fel a gyermekek számára. A cég tudósai segítettek a kiállításokon, míg alkalmazottai önkéntesek voltak.

Társadalmi vagy közszolgáltatási marketing programok. A szociális marketing magában foglalja a marketing elveinek és technikáinak használatát a magatartás megváltoztatásának ösztönzésére egy adott közönségben. Példa erre az American Cancer Society és a vállalatok közötti partnerség az évek során a Nagy-amerikai Smokeout számára.

Ezek a marketingtevékenységek különböznek a vállalati filantrópiától, amely közvetlen nonprofit ajándékokat tartalmaz. Ezek az adományok gyakran a vállalat alapítványából származnak. Ezek az adományok valószínűleg egy adott programot támogatnak, amelyet a nonprofit fut, és amelyek rövid vagy hosszú időtartamúak lehetnek.

A vállalati szponzorálás egy kicsit közelebb hozza a marketinget, mivel a vállalat a nonprofit pénzt egy esemény megtartására, egy művészeti kiállítás futtatására, vagy más, korlátozott időre szóló tevékenységre bocsátja. A források a társaság közösségi kapcsolatok költségvetéséből vagy a marketing költségvetésből származnak. Általában a cég bizonyos mértékű nyilvánosságot vár a jelzések, a közszolgálati közlemények (PSA) és a promóciós anyagok útján.

Lehetséges hátrányai az okozó marketingnek

Mindig fennáll annak a lehetősége, hogy az egyik okkal kapcsolatos marketingprogramban részt vevő felek tegyenek valamit a hírnevének megsértésére. Egyesülése miatt a másik fél is negatívan érzékelhető. Ezért a vállalatoknak és a nonprofitoknak bölcsen kell választaniuk partnereiket.

Bizonyos aggodalomra ad okot a nonprofitok is, amelyek jó neveket kölcsönöznek a profitorientált tevékenységnek. Ez gyengíti a nonprofit megbízhatóságát? Elmosódott-e az üzleti és a jótékonysági vonalak között? Lehet-e egy nonprofit „eladni”, hogy támogatná azokat a termékeket, amelyek kevésbé jóindulatúak a nyilvánosság számára? Ezek a kérdések továbbra is az adománygyűjtő és a marketing szakemberek körében is gyűlnek.

Mara Einstein, marketing professzor, felvetette ezeket a kérdéseket egy cikkbenA filantrópia krónikája:

  • Vajon a termék megvásárlásának okai a jótékonysági helyszínre írnak-e egy csekket, vagy online vesznek részt, és havi ajándékra jelentkeznek?
  • A nagy, nemzeti nonprofitok, amelyek marketing erőművekké váltak, figyelmet és pénzt távolítanak el a kisebb, de éppen méltó jótékonysági szervezetektől?
  • Mivel a marketingtevékenységet általában a részt vevő vállalatok marketingosztálya kezeli, vajon a "termékstratégiák" felülmúlják-e a humanitáriusakat?

Mindezek a kérdések kiemelve jelennek meg, ha a marketingkampányok hibásak. Erre példa az, amikor a Susan G. Komen szervezet összeállt Kentucky Fried Chicken-vel, hogy rózsaszín csirke vödröket értékesítsen a mellrák tudatosítására. Általánosan felháborodott, hogy összekapcsolják azt, amit sokan az egészségtelen terméket egészséggel kapcsolatos oknak tartanak.

Másrészről, a jó jó származhat marketing kampányokból, amikor az összes fél okokat és vállalkozásokat választ. Joe Waters, az okozó marketing guru, rámutat arra, hogy korlátlan lehetőségek állnak rendelkezésre a jótékonysági szervezetek és a vállalkozások számára, hogy együtt dolgozzanak. És mivel a fogyasztók továbbra is a pénzüket helyezik el, ahol a szívük van, a jótékonysági szervezetek keresi a lehetőségeket arra, hogy részt vegyenek a marketing világban.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az eBay megkönnyítette a keresések és a megfigyelési listák használatát

✔ - A teljes körű útmutatás a biztonságért

✔ - Mennyi nem kapcsolódó jövedelem lehet egy nonprofit?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!