A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Milyen ügyfelek értéke egy ingatlanügynökben


Sok időnk, pénzünk és személyes erőfeszítésünk a szakértelem és a minőség megszerzéséhez vezet a nyilvánosság számára az ügyfélkör megteremtéséhez. Miután jó munkát végeztünk nekik, ismételje meg az üzletet, és az utalások követik. De először is velük kell üzletet kötnünk. Az általuk értékelt készségekkel és tulajdonságokkal rendelkező marketing a lábunkat felemeli ezen a területen.

Milyen vásárlók akarnak egy ingatlanközvetítőtől

A vevőket nem lehet egyetlen vödörbe rakni. Különböző szintű tapasztalatok és követelmények vannak. Az első vásárlóknak sokkal több kézzel kell lenniük. A befektetők sok adatot akarnak. A legtöbb tranzakciós segítséget, a dokumentumok sok értelmezését és a döntéshozatalban akar.

A nyaralás vagy üdülőhely hazai piacán a vevőknek még több támogatásra van szükségük. Sok üdülőhelyi piac a vidéki, hegyi vagy tengerparti területeken található. Ezek olyan területek, amelyek gyakran szigorú környezetvédelmi, fejlesztési és építési szabályzatokkal rendelkeznek. A területen kívüli vásárlóknak képzett képviseletre van szükségük, hogy biztosak legyenek abban, hogy nem vásárolnak valamit rejtett jövőbeli problémákkal.

Ha más szakterületeken vagy ingatlantípusokban vásárolókat képvisel, inkább a szakértelemre és a helyi piaci ismeretekre támaszkodnak. Még akkor is, ha a társasházakról van szó, a lakásszabályok és a pénzügyi adatok rendkívül fontosak. Egy tapasztalatlan társasház-vevő nagy hasznot húz a magyarázattal arról, hogyan értékelik a társasház-díjakat, és hogyan lehet a jövőben megváltoztatni a tulajdonosi költségeket.

Amikor a befektetők vásárlóit illeti, gyakran sok piaci ismerettel közelítenek hozzá. Az általuk értékelt agresszív megközelítés segít abban, hogy megtalálják a jó befektetési ügyleteket és tárgyalási készségeket, amelyek segítenek nekik a megfelelő áron. Ők nagyra értékelik az ingatlan szakembereket, akik el tudják fogni azokat a dolgokat, amiket elhagytak, és a befektetési hiba előtt felhívják őket.

Mit szeretnek az Eladó egy Real Estate Professional-tól

Az eladók egyszerűsített pillantása az, hogy gyorsan és gyorsan a lehető legmagasabb dollárösszegben akarják eladni otthonukat. Az is igaz, hogy az eladók kevésbé valószínű, hogy túlságosan támaszkodnak ügynökeikre a folyamat során. Marketinget akarnak, de tudják, hogy az internet megváltoztatta a játékot.

Nagyobb valószínűséggel ezekben a napokban szeretnék tárgyalni a jutalékokról, és az alacsonyabb költséggel járniuk, és nagyjából egyenlő marketing lehetőségekkel. Ez kevésbé igaz magasabb áron, de mégis a teljes szolgáltatást nyújtó jutalék idézésekor.

Sajnos a közelmúltban újabb online „felülvizsgálati és áttételi” weboldalak némi tévhit alkotnak a fogyasztók részéről. Az egyik ilyen hirdetésnek az eladók örülnek, hogy "ügynöke két nap alatt eladta otthonát, mint a kért áruk."

Ez egy durva idézet a TV-hirdetésből. A szakemberek tudják, hogy ebben az esetben az ügynöknek vagy egy könnyű munkája volt egy nagyon forró piacon, vagy alulértékelték az otthoni listát. Segítenünk kell a fogyasztókat abban, hogy tudják, mit csinálunk és értékeljük szolgáltatásainkat.

Minden fogyasztó számára

A legfontosabbak közül az alábbiakban az ingatlanügynökök készségei és tulajdonságai, amelyek szerint a tényleges lakásvásárlók és eladók értékelik:

  • Őszinteség és integritás
  • A vásárlási folyamat ismerete
  • Fogékonyság
  • Az ingatlanpiac ismerete
  • Kommunikációs képességek
  • Tárgyalási készségek

Vannak mások is, köztük az emberek készségei és technikai készségei, de a fentiek a legjobbak. Marketingsorozatunkban az internet értékét határoztuk meg, ezért miért alacsony a technológiai készségek aránya? Sokszor ez az, hogy hogyan kérdezed. Felhívjuk a figyelmet a reakcióképesség és a kommunikációs készségek fontosságára. Ha az első pár hétig az interakcióval az interneten és e-mailen keresztül érkezett, akkor ezek az elemek technikai ismeretekre lenne szükségük.

Függetlenül attól, hogy ezek a készségek szerepelnek-e a marketingben, fontos, hogy a jövőbeni ismétlődő és az ajánlatkérő cégek arra koncentráljanak, hogy ezeken a területeken a lehető legjobban megfeleljen.

A fogyasztó által értékelt jó ingatlanügynök tulajdonságai igényeik szerint változnak. Összességében azonban piac szakértőknek és szolgáltatásorientáltaknak kell lennünk.


Videó A Szerző: Hideghívás tréning

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Növelje megjelenéseit az eBay kereséseken

✔ - Kötelező ADA-irányelvek a parkolási szabványokhoz

✔ - Milyen bérleti irányítási eszközök a bérbeadók és a bérlők számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!