A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Mik azok a Vendor Co-op alapok?


Kérdésem, hogy a kiskereskedőknek gyakran egy üres stare végződik, az, hogy mennyi pénzt kaptál a forgalmazóktól az idén? Miért bámult az üres? Mert soha nem hallottak róla.

Mik a Co-Op alapok?

Minden szállító rendelkezik alapokkal, amelyek segítik a termékek kiskereskedelmi üzletekben történő értékesítését. Ez az összeg jellemzően az áruházak vásárlása 1–3% -át teszi ki. Sok kereskedő korlátozza vagy korlátozza azt a pénzösszeget, amelyet a kiskereskedőnek a kiskereskedő YTD vásárlása alapján kíván adni. Tehát minél többet vásárolsz, annál többet kapsz ezekből az alapokból is. Általában ko-op-alapoknak nevezik, ezek a pénzek mindig a beszállítói terv részét képezik, de nem mindig mondják el erről.

Egyrészt az eladók megtakaríthatják ezeket a pénzeszközöket nagyobb számlájukra, hogy ösztönözzék az áruk vásárlását. Más esetekben az eladó az alapokat a reklámozásra az általános piacon használja, hogy a márka ismertségét hozza létre. Míg ez a hirdetés segít abban, hogy az ügyfél nagyobb valószínűséggel vásároljon terméket, ha már korábban hallott a márkáról, ez nem közvetlen befolyásoló az értékesítésre.

A végső használat

A co-op alapok legjobb felhasználása az eladó termékének az Ön üzletében történő értékesítésének elősegítése. Például a forgalmazók olyan hirdetőtáblák vagy újság- vagy buszpadok hirdetéseit jelenítik meg, amelyek a hirdetésben vannak (néha fánk lyukaként), hogy beilleszthessék az üzlet adatait, például a címet, a telefonszámot, a webhelyet stb. Ön azt jelenti, hogy a hirdetés létrehozásának költsége már kifizetett. Bármi legyen is a helyszín, ahol a hirdetést (ROP, kültéri, stb.) Futtatja, a szolgáltató örömmel beilleszti az áruház adatait a hirdető grafikájába, amelyet az eladótól kapott.

Végtére is, a pénzüket fizetik az elhelyezésért.

De a co-op alapok végső felhasználása az, hogy az eladó fizessen a hirdetés elhelyezéséért. Gondolj erre; ha 20 000 dollár értékű terméket vásárol egy szállítótól, akkor valószínűleg 200 dollárt foglaltak el, hogy segítsen eladni. Kérd meg őket, hogy fizessenek egy kis hirdetési elhelyezésükért a termékükkel. Gyakran előfordulhat, hogy katalógusokat készít a szállítóiról, amelyek mindegyikét saját oldalára helyezik, majd azokat a könyvben (co-op alapok felhasználásával) töltik fel. Nagyon sikeres voltam ezzel a technikával, és megemelte a bolt márkáját, mivel jó minőségű képeket és hirdetéseket kaptam a gyártóktól - grafikát, amit nem engedhetem meg magamnak.

Vigyázat

Az egyik szó óvatosan, sok eladó használja a co-op alapjait, hogy a lassan mozgó leltárhoz kapjon le dollárt. Először meg kell cserélni ezt a leltárt az Ön számára, de legyen óvatos, ha segítséget kér, hogy eladja azt, majd pénzt adjon le a következő számlájáról, mint az eladási árfolyam kifizetésének módját. Nagyszerű, de győződjön meg róla, hogy nem jön ki a co-op alapjaiból. A jobb cselekvési terv itt az, hogy visszajuttatási engedélyt (RA) kapjon az eladótól, és ezt a hitelt használja a jobb teljesítményű leltár megvásárlásához.

Győződjön meg róla, hogy kérdezzen

Az igazság az, hogy sok kisebb kiskereskedő esetében a kereskedők soha nem említenek olyan eszközöket, mint a co-op alapok vagy a pénzösszeg vagy a készletek megtérülése, hogy segítsenek eladni árukat. Tudod hibáztatni őket? Ez azt jelenti, hogy az eladó kevesebb pénzt keres. Az Ön feladata, hogy proaktív módon jusson el ezekhez az értékesítési eszközökhöz, mint például a co-op alapokhoz. Kérdezze meg az eladóját. Megvan. Elmondhatják, hogy növelni kell vásárlásait, hogy hozzáférhessenek hozzá, de ha értékeli a leltárt helyesen. a nagyobb forgalmú eladónak több terméke lehet a megfelelő képlet.

Más szóval, hagyja abba a vásárlást azoktól az emberekektől, akik nem fognak segíteni és megkezdenék vásárolni azokat, akik azt akarják.


Videó A Szerző: The first 20 hours -- how to learn anything | Josh Kaufman | TEDxCSU

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Építési menedzsment szoftver hatással van a munkahelyre

✔ - Mi az amerikai Mall jövője?

✔ - 5 Tipp a kiskereskedelmi üzlet megnyitásához


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!