A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Vendor Management Best Practices


Függetlenül attól, hogy milyen üzleti tevékenységet folytat, a gyártók kulcsszerepet játszanak a vállalkozás sikerében. A következő szállítói menedzsment legjobb gyakorlatok alkalmazása a kölcsönösen erős kapcsolat kialakításához a szállítóival erősíti a vállalat általános teljesítményét a piacon.

Ezeknek a hangszolgáltatói irányítási elveknek a figyelmen kívül hagyása diszfunkcionális kapcsolatot eredményezhet, ami negatívan befolyásolhatja üzleti tevékenységét.

  • 01

    Miért a Vendor Management

    Foreman kezet rázott a gyárban

    Jetta Productions / Getty Images

    A pozitív beszállítói kapcsolat megteremtéséhez használt időt, pénzt és energiát nem lehet közvetlenül mérni a vállalat alsó sorában. A jól kezelt gyártói kapcsolat azonban növelheti az ügyfelek elégedettségét, csökkentheti a költségeket, jobb minőséget és jobb szolgáltatást nyújt a szállítótól. Mikor és ha problémák merülnek fel, biztos lehet benne, hogy egy jól kezelt szállító gyorsan megoldja a helyzetet.

  • 02

    Eladó kiválasztása

    Az eladókezelési folyamat a megfelelő okokból a megfelelő szállító kiválasztásával kezdődik. Az eladó kiválasztási folyamata nagyon bonyolult és érzelmi vállalkozás lehet, ha nem tudod, hogyan kell a kezdetektől megközelíteni. Meg kell elemeznie az üzleti követelményeket, keresni a leendő gyártókat, vezetnie kell a csapatot a nyertes szállító kiválasztásában, és sikeresen tárgyalnia kell a szerződéstől, elkerülve a szerződéses tárgyalási hibákat.

  • 03

    Vizsgálja meg a kilátásokat

    Amint elkezdi megnézni az egyes szállítókat, ügyeljen arra, hogy ne legyen vakon a "glitz és sizzle". A lehetséges szerződés nagyságától függően kivonják az összes megállót, hogy megkapják az üzletet. Ez magában foglalhatja a megnövekedett ügyfelek és a „tanácsadók” akadályát. Csak azért, mert sok embert küld az elején, nem jelenti azt, hogy ott leszek a szerződés aláírása után.

    Amikor elkezdi a beszállítói keresést, kérdezzen meg néhány kérdést, amely segít megszüntetni a nyilvánvalóbb tévedéseket. Például: A javasolt anyag, szolgáltatás vagy kiszervezési projekt az eladó szakterületén belül van.

  • 04

    Maradjon rugalmas

    Vigyázzon a korlátozó vagy kizárólagos kapcsolatokra. Például korlátozások más gyártókkal vagy jövőbeli ügyfelekkel. Szintén el kell kerülni azokat a szerződéseket, amelyek súlyos büntetésekkel rendelkeznek a látszólag kis incidensekért. Ha az eladó rendkívül hosszú távú szerződést kér, kérjen rövidebb határidőt a megújítási lehetőséggel.

    Másrészről nyitottnak kell lennie az eladó kérésére is. Ha egy probléma kicsi és jelentéktelen, de az eladó ragaszkodik hozzá a szerződéshez, úgy dönthet, hogy ebben a helyzetben hajlik. Ez az Ön részéről jóhiszeműséget és a mindkét féllel kölcsönösen előnyös szerződés megkötésére irányuló hajlandóságát mutatja.

  • 05

    Monitor teljesítménye

    Amint elkezdődött a kapcsolat az eladóval, ne feltételezzük, hogy minden a tervnek megfelelően megy, és hogy mindent pontosan a szerződésben meghatározott módon hajtanak végre. Az eladó teljesítményét folyamatosan nyomon kell követni az elején. Ennek tartalmaznia kell az üzleti szempontból leginkább kritikus követelményeket. Például a szállítási idő, a teljesített szolgáltatás minősége, a megrendelés befejezése, a hívásfogadás ideje stb.

  • 06

    Folyamatosan kommunikáljon

    A szállítói menedzsment legjobb gyakorlatának alsó sora a kommunikáció, a kommunikáció, a kommunikáció! Ne feltételezzük, hogy a szállító szorosan ismeri a te dolgodat, vagy el tudja olvasni az elmédet. A jól megalapozott és jól karbantartott kommunikációs vonal elkerülni fogja a félreértéseket és proaktívan fogja kezelni a problémákat, mielőtt azok problémáik lesznek.


  • Videó A Szerző: Seven Essentials of Vendor Management

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Hogyan lehet kiszámítani a követelések forgalmi arányát

    ✔ - Piackutatási ügyfélelemző

    ✔ - Nyereség és veszteség kimutatás készítése


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!