A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A társadalmi eladások használata a kilátások megtalálásához és az értékesítési célok meghatározásához


Az az ígéret, hogy soha többé nem kell hideg hívást folytatni, elég csábító.

Ha bármilyen értékesítésben van, akkor tudod, hogy a hideg hívások a legtöbb ember számára a munka egyik legrosszabb része. Nehéz meghívni vagy elküldeni az embereket a kékből, hogy valamit - különösen, ha nem tudod - nehézségekbe ütközni.

A szociális értékesítés olyan eszköz, amelyet az értékesítési szakemberek a meglévő hálózatokon és kapcsolatokon keresztül a bizalom és a kommunikáció létrehozásában használnak, a kutatási tevékenységeiket hihetetlenül célozzák, és gyakran megszabadulnak a hideghívásoktól.

Még ennél is lenyűgözőbb, hogy az értékesítési szakemberek, akik értékesítési folyamataikkal értékesítik a szociális eladásokat, sokkal jobbak, mint azok, akik nem használnak társadalmi eladást. Egy perc múlva belépünk ezekbe a számokba.

Először is, határozzuk meg, hogy mi a társadalmi eladás.

Sokszor, amikor azt mondom, hogy a „szociális értékesítés” szavakkal azt gondolom, a szociális média marketingjét vagy a szociális média reklámozását értem. A társadalmi eladás nem egy ilyen dolog.

Míg a szociális média-marketing és a szociális média reklámozásai magukban foglalják a szociális médiaplatformok használatát az értékesítés és a követők megszerzéséhez, a társadalmi eladás inkább a kapcsolatok kiépítéséről szól.

A stats-social eladás növeli az értékesítést.

Amikor a vállalat eladja a társadalmi eladásokat, valószínű, hogy növelni fogja az értékesítést. A LinkedIn szerint a vásárlók 76 százaléka készen áll arra, hogy kapcsolatba lépjen az eladókkal a szociális média csatornákon keresztüli beszélgetés útján.

És ez a százalékarány még magasabbra, akár 92 százalékra emelkedik, amikor az iparág gondolatvezetője. Az iparági gondolkodás vezetőjének hírneve az, amit a szociális médiára vonatkozó következetes és átgondolt tartalmak tárolásával hozhat létre.

Hogyan használjuk a szociális értékesítést a te dolgodban?

Automatizálás vs megjelenítés

Sokan hajlamosak arra, hogy röviden hozzanak létre parancsikonokat, amikor először fedezik fel a társadalmi eladásokat. Vannak olyan helyek, ahol automatizálhatók, valamint olyan helyek, ahol soha nem kell automatizálni.

Az automatizálás nagyszerű gondolatvezető hírnevének fejlesztésére, rendszeres tartalom közzétételével a szociális média platformjaira, különösen a LinkedIn-re. Használhatja a sok automatizálási platform egyikét, amelyek segítenek rendszeresen kezelni és közzétenni a tartalmat, de soha nem automatizálhatja a valódi emberekkel való interakcióit.

A probléma az, hogy az automatizált és kommentáló eszközök nem építenek kapcsolatokat. Az emberek nem szeretik, mint robotok.

Ehelyett vegyen részt, lépjen kapcsolatba és mutassa fel. Úgy tűnik, hogy megközelíthetőnek és embernek tűnik.

A szociális médiaprofilok optimalizálása

Ha profiljait a közösségi médiaplatformokhoz írja, győződjön meg róla, hogy az ügyfelek szemszögéből néz ki rájuk. Kérdezd meg magadtól: "Mit akar az ügyfelem?" Ezután győződjön meg róla, hogy válaszol erre a kérdésre a szociális média profiljaiban.

Személyre szabhatja profiljait, hogy bemutassa magát a lehető legjobb módon. Győződjön meg róla, hogy a profilok minden társadalmi média csatornán belül következetesek.

A képzőművészet

Soha nem volt jobb idő az üzleti történelemben, hogy eladja a dolgokat. Az ügyfelek pontosan elmondják, mit kell, és pontosan mit akarnak minden nap a szociális média csatornáin. Ha időt vesz igénybe, hogy meghallgassa, akkor meglepődhet, amit talál.

Azt is megtudhatja, hogy mit mondanak rólad az emberek közvetlenül olyan eszközökkel, mint a HootSuite Streams.

Ügyeljen arra, hogy az emberek nehezen tudják kezelni a terméket vagy a szolgáltatást, valamint azt, hogy mit akarnak a piacon.

Amikor először lép kapcsolatba az új kapcsolatokkal, győződjön meg róla, hogy vessen egy pillantást a kapcsolatfelvételi listájukra, hogy lássa, hogy van-e kölcsönös kapcsolat az Ön között. Győződjön meg róla, hogy létrehoz egy testreszabott tájékoztatót, amely lehetővé teszi, hogy megemlítsen egy blogbejegyzést vagy egy megosztott érdeklődést.

Adj értéket

Fontos megjegyezni, hogy a szociális média nem hely, ahová folyamatosan jár. Nem akarsz úgy találkozni, mint egy három éves, amikor az élelmiszerboltban rázkódtat.

A fő ötlet az, hogy olyan értékes információkat adjon meg, amelyek segíthetnek létrehozni a hatóságot szakértőként az Ön által bevitt területen. A legegyszerűbb módja az, hogy írjon hozzászólásokat és megosztja az adott területen releváns bejegyzéseket.

Az az elképzelés, hogy nem az első kapcsolatfelvételre megyünk, hanem arra, hogy önmagunkat, mint az emberek bizalmát hozzák létre.

Az emberek még mindig üzleti emberekben bíznak

Ha hozzájárul, akkor bizalmat szerez.

Győződjön meg róla, hogy figyelmet szentel és tartsa a kapcsolatot az idő múlásával. Ha valaki közzéteszi a kérdést, próbáljon ki egy hasznos választ. Nem kell közvetlenül kapcsolódnia az Ön által képviselt termékhez.

Az elképzelés az, hogy az iparágban belépő személy legyen.

Ne felejtsük el, hogy kedvelik és kommentálják az okos dolgokat is. Azáltal, hogy olyan kapcsolatokat alakít ki, ahol az emberek bízanak benne, úgy találják, hogy gyakran kapcsolatba lépnek veled, amikor készek vásárolni.

A társadalmi eladások platformjai

Számos platform van a társadalmi értékesítéshez, a LinkedIn pedig a legnépszerűbb. Használhatja a Facebookot és a Twitter-et is, de a LinkedIn az ezen a területen működő erőmű. Ez különösen igaz, ha az üzleti vállalkozások közötti üzlethelyiségben van.

A LinkedIn profiljának kialakításakor szem előtt tartandó egyik legfontosabb dolog, különösen, ha el akarja kezdeni a társadalmi értékesítési technikák kihasználását, az, hogy a profilt úgy kell megtervezni, hogy a szakértelme releváns legyen a potenciális ügyfelek számára. potenciális munkáltatónak.

Jó ötlet az, hogy bemutassuk a készségeidet úgy, hogy megmutassák, hogy az ügyfelek hogyan segítették elérni céljaikat.

A LinkedIn segítségével fontos a jó kapcsolatok fenntartása. Mert ezek a kapcsolatok a jövőbeni hivatkozások.

A LinkedIn másik nagyszerű tulajdonsága a Csoportok funkció. A csoportok lehetővé teszik, hogy csatlakozzon a LinkedIn-en belüli szakmai szövetségekhez, hogy új embereket találjon a hálózathoz.

Ha nem a társadalmi értékesítés, győződjön meg róla, hogy beilleszti azt a stratégiájába.

Ha magas jegyáru terméke van, vagy üzleti környezetben van, akkor a szociális értékesítés az egyik legjobb módja a termékek eladásának. Lehetővé teszi a szükséges előfeltételek kifejlesztését, mielőtt elkezdené a pályát.

És ez még kiküszöböli a hideg hívások szükségességét! Ami csodálatos, mert a hideg hívás büdös.

Azt is találja, hogy a csővezeték fejlesztésekor gyakran könnyebb új üzletet kapni, mint amilyennek gondolta. A társadalmi eladás itt marad, így itt az ideje, hogy fejlessze képességeit.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Munkavállalói juttatási felelősség fedezet

✔ - 8 A legjobb utazási poggyász üzleti utazók számára 2019-ben

✔ - Crowdfunding: A vállalkozások tanulságai a Kickstarter sikertörténetéből


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!