A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Közvetlen levelezés használata otthoni alapú üzleti piac forgalmazásához

Közvetlen levelezés és stratégia meghatározása a hazai üzleti marketing számára


A közvetlen küldemény egy olyan közvetlen marketing, amelynél a vállalkozások leveleket, levelezőlapokat vagy más promóciós anyagokat küldhetnek a múltbeli, aktuális vagy potenciális ügyfelek vagy ügyfelek számára. A közvetlen e-mail kampányok célzottak lehetnek a fogyasztókra vagy a vállalkozásokra, vagy mindkettőre. Sok esetben a levelezés célzott demográfiai célokra (azaz otthoni tulajdonosokra) vagy földrajzi piacra (azaz egy meghatározott környéken) irányul. A legtöbb esetben tömeges vagy ömlesztett levelezés, de kisebb mennyiségben is küldhet közvetlen levelet.

A Direct Mail előnyei:

  • Hatékonyan válaszol, ha jól megírt és közvetlenül a célpiacra beszél.
  • A tömeges postázás kevesebb, mint a hagyományos levél.
  • Az eredmények nyomon követhetők.

A Direct Mail hátrányai:

  • Sok fogyasztó „levélszemétként” eldobja a közvetlen postai küldeményeket anélkül, hogy elolvassa őket.
  • A válaszadási arányok gyakran alacsonyabbak, mint a többi közvetlen marketing-taktika.
  • Különösen költséges, különösen, ha a levelezés nem eredményez eredményt.

A Direct Mail használatának módja a Home Business szolgáltatásban

Gyakran az emberek csak a hirdetések postázásánál gondolkodnak a közvetlen postai küldemények figyelembe vételével. Az otthoni vállalkozás azonban többféle módon is használhat közvetlen levelet az ügyfelek vagy ügyfelek megszerzéséhez:

  1. Termékek és szolgáltatások katalógusa: Hagyja, hogy a kilátások láthassák mindazt, amire szüksége van, ha nekik egy katalógust vagy listát küldünk nekik, amit kínál. Vegyük figyelembe a kupont (# 2), hogy ösztönözzék őket a vásárlásra.
  2. Kedvezmények és akciók: Ahelyett, hogy csak kártyát vagy levelet küldene be a termékét vagy szolgáltatását, miért nem foglalja magában egy különleges ügyletet, mint például az első vásárlók százalékos arányát. Az emberek szeretnek egy jó üzletet, és ez egy nagyszerű módja annak, hogy csábítsa a kilátásokat, hogy többet tudjon meg a vállalkozásáról.
  3. Hasznos elemek vagy tippek: Realtors gyakran küld az ügyfelek és az ügyfelek naptárak és receptek. Azok az emberek, akik ezeket az elemeket kapják, megtartják őket, mert segítenek vagy hasznosak, és megtartja az ingatlanügynök nevét, mert emlékezteti őket minden alkalommal, amikor a kilátás a naptárra vagy receptre utal. Ugyanezt teheted. Csak győződjön meg róla, hogy az, amit küld, az az, amit az emberek szeretnének tartani, és illeszkednek a te dolgodhoz.

  1. Emlékeztetők: Az Ön termékétől vagy szolgáltatásától függően előnyös lehet az ügyfelek és az ügyfelek emlékeztetőinek elküldése. Például, ha adóelőkészítő üzleti tevékenységet folytat, decemberben emlékeztetőket küldhet az év vége előtti levonásokról, vagy január végéig értesítheti a vállalkozókat a W-2-es és 1099-es évek kiállításáról.
  2. minták: Ha nem költséges, akkor miért ne küldjön egy példányt a termékéről, vagy ingyenes példányt ajánljon fel bárkinek, aki válaszol a levelezésére? Az emberek szeretik az ingyenes termékeket és a termékeket a vásárlás előtt tesztelni. Egy minta küldése mindkettőt adja.

  1. Közlemények: Ha új terméket vagy szolgáltatást indít, hagyja, hogy a meglévő ügyfelek és ügyfelek, valamint a kilátások megismerjék. Ismét jó alkalom lenne, ha kedvezményt kapnánk, hogy ösztönözze őket az új termék vagy szolgáltatás megtekintésére.
  2. Hírlevél: Míg az e-mail hírlevelek a legolcsóbb módja annak, hogy az információkat rendszeresen a listára juttassák, a nyomtatási és a postai hírek is hatékonyak lehetnek. Ezen keresztül számos fenti ötletet kombinálhat, mint például a termékek vagy szolgáltatások listája, kedvezmények, hasznos tippek és bejelentések.

Hogyan használjuk a közvetlen levelezést a saját üzletedben

  1. Döntse el a célját. Mit akarnak az emberek, ha a levelezést kapják? Sorrend? Kérjen konzultációt?
  2. Határozza meg a küldeni kívánt levelezés típusát. A képeslapok kevésbé drágák, de korlátozzák azt is, hogy mennyi információt adhat rájuk. Ugyanakkor egy képeslapnak jobb eséllyel lehet olvasni, mint egy olyan levelet, amely megköveteli, hogy a címzett megnyitja a tartalmat.
  3. Hozzon létre levelezést. A közvetlen postai küldemények sikeréhez kényszerítő levelezőt kell kialakítani. Ehhez meg kell értenie a copywriting-et. Nem elég, ha elmondja az embereknek a te dolgodról. Ehelyett meg kell csábítani őket azáltal, hogy beszélnek az igényeikről, és felajánlják, hogy megoldást találjanak a problémáikra. Megengedett, hogy szöveget írjon egy borítékra, ezért ne felejtse el elhelyezni egy üzenetet, amely az embereket vonzza a levél megnyitásához.

  1. Rendelje meg professzionálisan a levelezést és nyomtassa ki. Nem csak a szavak, hanem az, hogy hogyan kerülnek a levelezőre, és a használt képek különböznek arról, hogy egy levelezést olvasunk-e. Megéri, ha valaki megteszi azt, aki ismeri a közvetlen levelet.
  2. Azonosítsa a célpiacot. Ki fogja megkapni a levelezést? Ön kapcsolatba lép a múltbeli ügyfelekkel, a jelenlegi kilátásokkal, vagy egy hideg levelet küld egy vásárolt levelezési listáról? Ha azt tervezi, hogy vásárol egy listát, végezze el a kutatásokat, mielőtt bármilyen pénzt költene, hogy megbizonyosodjon róla, hogy frissített és minőségi lista. Továbbá kövesse a lista tulajdonosainak levelezésre vonatkozó szabályait. Például a legtöbb csak "bérel" a neveket egy levélben. Az egyetlen módja annak, hogy a listatagokat az állandó listájába adjuk hozzá, ha válaszolnak a levelezésre.

  1. A tömeges posta használatáról vegye fel a kapcsolatot a helyi postahivatallal, amely a legolcsóbb módja a közvetlen levelek küldésének. Ezzel egy bélyegzett boríték gyakran nagyobb nyitott sebességgel rendelkezik, mint egy ömlesztett levél boríték.
  2. Készítsen tesztet a levelezésről. Mert drága, nem akarja elküldeni a levelezést a teljes listáról, ha nem fog eredményeket elérni. Egy kisebb tesztüzenet küldése lehetővé teszi, hogy megnézze, hogy sikerül-e eredményeket szerezni, és lehetősége van arra, hogy a válaszokat javítsa.
  3. Készítse elő a promócióját a postai küldeményekhez és vigye a helyi postahivatalba.

  1. A válaszok követése és a ROI kiszámítása annak meghatározása, hogy a közvetlen postai küldemények hatékony marketingstratégiát jelentenek-e az otthoni üzletben.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ismerje meg a Hyperlocal Marketinget

✔ - Megfizetem a nem rezidenseket a GST / HST?

✔ - Vissza az iskolai promóciós ötletekhez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!