A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Egyedi eladási javaslat (USP), amelyet az üzleti vállalkozás határoz meg

Az Ön összes marketingének kiindulópontja


A Egyedi értékesítési javaslat (USP röviden) a termékeimet és / vagy szolgáltatásait a versenytársaktól függetlenül határozza meg.

Egyetlen mondatban kifejezve, amely összefoglalja a vállalkozásod lényegét, az USP az összes marketingtéma témája.

A kérdés, hogy az USP az ügyfélkörére válaszol, az: "Ezért kell vennem vásárolni velem, a versenyem helyett."

A fogás az, hogy az Ön USP-nek a potenciális vásárlóknak is olyan különleges előnyt kell nyújtania, amelyet vonzónak tart. Nem elég azt mondani, hogy terméke vagy szolgáltatása „jobb” vagy „több érték”. A Vague-beszéd nem vágja le azokat az ügyfelekkel, akik szeretnék tudni, hogy egy adott előny milyen hatással lesz rájuk.

Ezért az USP fejlesztése, mielőtt a terméket vagy szolgáltatást piacra hozza, jó módja annak, hogy előre meghatározza, hogy eladja-e. Ha semmi sem állítja be a terméket vagy szolgáltatást a versenyen kívül, miért akart bárki vásárolni? És még akkor is, ha van valami, ami a terméket vagy szolgáltatást kiemeli, van valami, amit a fogyasztók látni fognak értékkel? Ha mindkét feltétel nem teljesül, miért kell időt vagy pénzt költeni olyan termék kifejlesztésére, amely nem lesz életképes a piacon?

Az üzenetet közölnie kell a nyilvánossággal

Az egyedülálló értékesítési javaslat különösen kritikus marketingeszköz a kisvállalkozások számára, akik kénytelenek versenyezni más kisvállalkozásokkal és nagyobb kereskedelmi láncokkal. Vállalkozásának kiváló szolgáltatási vagy termékkínálata lehet, de ha nem kapja meg az üzenetet a potenciális ügyfelek számára, nem lesz okuk arra, hogy a versenytársnál válasszanak vállalkozást.

Az USP nem új koncepció. A Rosser Reeves amerikai reklámvezető (1910-984) hozta létre, aki úgy vélte, hogy a reklám egyetlen célja az volt, hogy egy adott cég szlogenjét közölje termékükkel vagy szolgáltatásukkal, és hogy ez a szlogen változatlan maradjon.

4 lépés egy egyedi értékesítési javaslat létrehozásához

  1. Kezdje el az üzleti ajánlatok áttekintését a célpiac szemszögéből, melyeket olyan tényezők alapján lehet szegmentálni, mint a nem, az életkor, a jövedelmi szint, a faj, a vallás, az oktatás stb. Szeretne alacsonyabb árat, jobb ügyfélszolgálatot, egy adott helyet, kényelmet, házhozszállítást stb.
  2. Kérdezd meg magadtól: "Mi az, hogy a termékem vagy szolgáltatásom azt kínálja, hogy a versenytársaim termékei vagy szolgáltatásai nem kínálnak?" Ezután kérdezd meg magadtól, milyen különleges előnyökkel jár ez az ügyfelek számára. Ha néhány mondatban nem tud pontos válaszokat adni ezekre a kérdésekre, akkor valószínűleg nem elég ahhoz, hogy megkülönböztesse az üzleti ajánlatait a versenytársaktól a piacon.

  1. Most tedd össze egy mondatban, ami elég emlékezetes ahhoz, hogy reklámszlogenként használhassa. Például: "Mi a legjobb gluténmentes pizzát szolgáljuk a városban" vagy "Teljes körű automatikus szolgáltatás, amit megbízhatsz", vagy "Kiváló minőségű bútorok megfizethető áron."
  2. Ezután használja az USP-t hirdetéseiben, az ügyfelek e-mailjeiben, az Ön weboldalán, az összes közösségi médiában, mint például a Facebook, a LinkedIn, a Twitter és a Pinterest. Használja azt is az összes marketing és promóciós anyaghoz, bárhol is kaphatja meg a potenciális ügyfelek figyelmét. Ne hagyd ki a verést. Ne térjen el.

Néhány híres egyedi értékesítési javaslat példája

Fémjel: Amikor eléggé törődsz ahhoz, hogy elküldje a legjobbat.

Metró: Alacsonyabb, mint 6 gramm zsír.

A férfi viseletháza (George Zimmer): Olyan lesz, mint amilyennek nézel, garantálom.

FedEx Corporation: Amikor abszolút, pozitívan kell ott egy éjszaka.

Az egyik leghíresebb egyedi eladási javaslat, amelyet Rosser Reeves az M & Ms számára készített: "A tejet tartalmazó csokoládé, amely a szádban elolvad, nem a kezedben."


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan kell kezelni az ügyfél panaszát

✔ - Regisztráljon egy vállalkozást a British Columbia tartományban

✔ - A legjobb elektromos ceruzahegyező 2019-ben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!