A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A célpiac megértése


A célpiacot a potenciális vásárlók egy meghatározott csoportja határozza meg, amelyre egy üzleti vállalkozás termékeit és szolgáltatásait pozícionálja. Egyszerűbb értelemben az emberek csoportja, akik a termékek vagy szolgáltatások legvalószínűbb vásárlói.

Ismerje meg a célpiacot

Túl sok új otthoni cégtulajdonos nem veszi el az időt a célpiac meghatározására, ami azt jelenti, hogy időt és pénzt pazarolnak ügyfeleik és ügyfeleik keresésekor. Egyes otthoni vállalkozások tulajdonosai "mindenkinek" definiálják célpiacukat, de a valóságban az ideális vevőknek sajátos tulajdonságai, jellemzői és helyzetei vannak, amelyeket a termék vagy szolgáltatás kifejezetten beszélhet.

A célpiac ismerete lehetővé teszi, hogy olyan marketing üzeneteit helyezze el, ahol a piac lóg, szavakkal és csábításokkal, amelyek kifejezetten az igényeiknek szólnak. Például, ha egy virtuális asszisztens, aki együttműködik a Realtors-szel, akkor a helyi papírban hirdethet egy millió embert. Lehetőség van arra, hogy egy millió ember látja a hirdetést, de a legtöbbjüknek nem lesz szüksége virtuális asszisztensre, és ha igen, a gondolkodásmód nem a VA-k bérbeadása, amikor a helyi híreket olvasják.

Ha azonban hirdetést adtál a helyi Ingatlanközvetítői Szövetség hírlevelébe, a közönség kisebb lenne, de mindannyian a piacon vannak, és nyitva állnak az ingatlan hírekkel és forrásokkal.

Szegmens a piac

Az ideális vevőjének jellemzői, jellemzői, helyzetei és igényei / igényei illeszkednek a piac „szegmenseihez”. A három leggyakoribb szegmentálási típus a következő:

  1. Földrajzi szegmentáció, amely az állapot, az állam, a város vagy az utcai címek alapján történik.
  2. A demográfiai szegmentáció olyan jellemzőkre összpontosít, mint a nem, a faj és az életkor.
  3. Pszichográfiai szegmentáció, amely a személyiséggel, értékekkel, attitűdökkel, érdekekkel vagy életmódokkal kapcsolatos attribútumokat veszi figyelembe, mint például aktív futó vagy republikánus.

A potenciális ügyfelek célpiacra való szegmentálásához válaszolnia kell:

  • Hány éves az Ön ideális ügyfele?
  • Mennyi pénzt csinál?
  • Az Ön terméke vagy szolgáltatása a legmegfelelőbb férfiak, nők vagy gyermekek számára?
  • Otthoni tulajdonosok?
  • Hol vásárol a célpiac?
  • Hol élnek?
  • Milyen típusú oktatás van?
  • Milyen problémákkal, igényekkel vagy igényekkel rendelkeznek, hogy terméke vagy szolgáltatása töltse ki?

Személyre szabott marketing

Minél jobban megérti és ismeri az ideális vásárlót, annál hatékonyabb lesz a marketingkampánya és a terméküzenete az ügyfelek vonzásában. Ha nincs egyértelmű megértése arról, hogy ki az ügyfele, elveszíti a marketing dollárt. Túl széles szélességű öntés csökkenti az üzenet koncentrációját.

Elképzelhető, hogy több piacra lesz szüksége, de elengedhetetlen, hogy az egyes csoportok számára külön piacra kerüljön. Például sok csoport (azaz új anyák, középkorú anyák és egészségügyi problémákkal küzdő nők) fogyni akarnak. De ugyanezen okok miatt nem akarnak fogyni, azaz elveszítik a baba súlyát, ismét szexinek tűnnek, javítják az egészséget. A cukorbetegség elkerülése érdekében az új anyának történő értékesítés a fogyás elvesztéséért nem eredményezi az eredményeket a terhesség előtti súlygyarapodás visszaszerzésében.

Egy alapvető eszköz

Az ideális piacok azonosításának legmegbízhatóbb oka az, hogy megmenti a marketing időt és pénzt. Minél jobb a marketing üzenetei egy adott piacra, annál nagyobbak az eredmények.

A jól meghatározott célpiac megteremtése elengedhetetlen a vállalkozás tervezési és kutatási szakaszában is. Tekintsük meg az üzleti tervezés öt területét, ahol a megfelelő célpiac a kutatás sarokköve:

  1. Egyszerű megvalósíthatósági tanulmány: Az üzleti ötlet gyors felmérése megköveteli a célpiac vásárlási szokásainak ismeretét. Ha 30 éves férfi főiskolai hallgatóknak értékesít bébi tárgyakat, akkor az üzlete kudarcot vall. Annak eldöntéséhez, hogy az Ön üzleti ötlete is működik-e, meg kell határozni a célpiacot.
  2. Piackutatás: Megfelelő piackutatás az öt üzleti környezetet körülvevő terület megértése. Az ideális ügyfél- vagy célpiac az egyik ilyen fontos terület. A célpiacon az elsődleges és másodlagos kutatás elvégzéséhez szükséges idő időt és pénzt takarít meg.

  1. SWOT analízis: A SWOT-elemzés az Ön vállalkozásával szembeni erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések. Magában foglalja a célpiacot körülvevő mindent. Például, ha van egy 55-70 éves férfiakat érintő, egészséggel kapcsolatos termék, a célpiacot fenyegető fenyegetés jövedelemszint-csökkenés lehet, ha elérik a 65 éves nyugdíjkorhatárt.
  2. Üzleti terv: A jó üzleti tervnek sok szempontja van, de alapvetően két fő terület köré íródik: a termék és a célpiac. Nem lesz világos megértése a célpiacról, a vásárlási szokásairól, a viselkedéséről és a preferenciáiról. A gyenge üzleti terv nem fog segíteni a finanszírozás, befektetők vagy kulcsfontosságú alkalmazottak megszerzésében.

  1. Marketing: A célpiac az, akinek a marketing anyagokat írja és tervezi. Ha nem kapod meg a célpiacodat, olyan lenne, mintha az apádnak címzett levelet írnád, és elküldjük a húgodnak. Az üzenet nem lesz megfelelően továbbítva, és a húgod összezavarodik. A nem megfelelő közönséget célzó, nem megfelelő üzenetküldésre a hirdetéseket és a dollárt keresni fogja.

Gondolj a marketing üzenetekre, amelyekre válaszolsz, hogy a webhelyen, a televízióban vagy a postafiókodban található közvetlen marketingdobozban szerepel-e. Melyiket állítja le és olvassa el, szemben azokkal, akiket figyelmen kívül hagy? Melyeket keres több információt vagy akár vásárol? Az esélyek az, hogy a marketingüzenetek közvetlenül válaszolnak Önre és az Ön igényeire. Ugyanezt akarja tenni a termékével vagy szolgáltatásával.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan készítsünk Facebook-fedelet Wordle használatával

✔ - Időkezelési tippek az elfoglalt emberek számára

✔ - SMART üzleti célok példái


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!