A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A kiskereskedelmi terv megértése


A planogram egy vizuális diagram vagy rajz, amely részleteket ad minden terméknek a kiskereskedelmi üzletben való elhelyezéséről. Ezek a vázlatok nemcsak egy raktárrendszeren belüli árukészítmények folyamatábráját mutatják be, hanem azt is megmutatják, hogy melyik folyosón és milyen polcon található az elem. A planogramnak azt is szemléltetnie kell, hogy az egyes SKU-khoz hány darabot rendelnek.

A planogram összetettsége a bolt méretétől, a planogram létrehozásához használt szoftvertől és a kiskereskedő igényétől függ. A planogramok olyan egyszerűek lehetnek, mint egy előre beállított szakasz fotója, vagy részletesebben a számozott peg-lyukak és a polcrészek, amelyek az egyes elemek pontos elhelyezését mutatják.

Planogramok létrehozása

A nagyméretű üzletek és a nagyobb kiskereskedők tipikusan vizuális merchandising szakembereket bérelnek, hogy segítsenek a planogramok kidolgozásában, vagy rendelkezhetnek saját belsõ planogramméterekkel. A legtöbb planogramszoftvercsomag nagy árcédulája miatt a kicsi és független kiskereskedők gyakran használnak szövegszerkesztőket vagy papírt és tollat ​​a polc elrendezés optimalizálásához.

Ahogy a verseny növekszik, látjuk, hogy az eladók és a forgalmazók jobban tudatában vannak annak, hogy mennyire fontos a termékek helyes értékesítése. Ez a tudatosság az értékesítési pontok jobb megjelenítéséhez, a planogramokhoz és az értékesítési segédeszközökhöz vezet, amelyek a kiskereskedőknek közvetlenül a beszállítóktól kapnak költség nélkül.

A Paco Underhill által alapított marketing cég Envirosell volt az úttörője, hogy megtalálják a legjobb helyeket a boltban. Kamerákat helyeztek el a boltokban, és figyelték az ügyfelek viselkedését. Ez a gyakorlat olyan planogramokat eredményezett, amelyeket az ügyfél hajtott a bolthoz képest. Más szavakkal, a bolt legnézettebb részeinek azonosításával előrejelezhetik az értékesítést. Végül is, a legtöbb ügyfélszemüveget kapó helyszín nyilvánvalóan a legtöbb eladást is eredményezi. Kutatásuk lenyűgöző része az, hogy nem mindig a végpont.

Azt bizonyították, hogy az áruk elhelyezése exponenciális hatást gyakorolt ​​az értékesítésére, és ezáltal megerősítette a planogramok esetét.

Planogram Cél

A termékmegjelenítés és a javított értékesítés csak két alapvető ok, amiért a kiskereskedőnek a programjaikat a boltjaikban kell végrehajtania. A planogramok sok más pozitív előnnyel is szolgálnak:

  • A tér minden négyzetméteréhez rendelt értékesítési potenciál
  • Az ügyfelek kielégítése jobb vizuális megjelenéssel
  • Szigorúbb készletellenőrzés és a készleten kívüli áruk csökkentése
  • A személyzet könnyebb termék-feltöltése
  • Jobb kapcsolódó termék pozicionálás
  • Hatékony kommunikációs eszköz a személyzet által előállított kijelzők számára

Minden jó kiskereskedő felismeri a kulcsot a megnövekedett eladásoknak a megfelelő vizuális merchandisingon keresztül. A planogram egyike a legjobb vásárlási eszközöknek a termékeknek az ügyfél számára történő bemutatására. Ha kis kiskereskedő vagy, mondjuk egy boltban, a planogramok kicsit nehezebben vonhatók le. Ne ragadjon meg gondolkodni, hogy szüksége van egy darab szoftverre a tárolására. A legfontosabb az, hogy kövessük a elv a planogramok nem annyira a divatos nyomatok.

Planogram legjobb gyakorlatok

Íme néhány, a planogramok használatakor követendő legjobb gyakorlat.

  • Indítsa el egyszerű. Túl sok kiskereskedő túlságosan bonyolult, és néhány hónap múlva elveszíti a gőzöket. Más szavakkal, ha egy darabnyi időt vesz igénybe a létrehozáshoz, akkor a valószínűsége, hogy minden hónapban megtörténik, az idő múlásával egyre kevesebb lesz. Végül megáll. Az Ön ideje korlátozott és értékes. Ne fogadjon el olyan folyamatot, amelyet nem tudsz fenntartani. Csak a munkatársait fogja meghiúsítani.
  • Képezze a munkavállalókat. Töltsön időt az alkalmazottak képzésére a planogram használatáról. A veterán alkalmazottai különösen azt hiszik, hogy nem kellenek. Egyszerűen egy diagram átadása nem elég. Pontosíts. Általános vizuális iránymutatások követhetők.

  • Mérje meg a tervet. Minden hónapban húzzon jelentéseket az értékesítéséről, és nézze meg a planogramját.
  • A bajnokok hozzárendelése. A boltodban minden szekcióhoz bajnokok vagy vezetõk kell lennie. Ez a személy felelős a terület eladásáért, és ez magában foglalja a vizuális értékesítést is. Engedje meg, hogy megtervezzék és megtervezzék a planogram részeit a folyamat részeként. A jól védett áruház a legjobb védelem a lopás ellen. Könnyű megmondani, mikor elveszett valamit.
  • Tudd hogy kik az ügyfeleid. A mai vásárlók szemmagasságban akarnak termékeket. Nemcsak meg akarják érinteni és érezni őket, hanem kölcsönhatásba lépnek velük. Bizonyos üzleteknél a kevésbé értékesített interaktivitás a megfelelő technika.

Ha nem használ planogramokat, itt az ideje, hogy elinduljon. Csakúgy, mint egy nyitott vásárlási rendszer, kritikus fontosságú a készletgazdálkodási siker szempontjából, így a vizuális merchandising is, amelyet a planogramod hajt.


Videó A Szerző: eNet - E-Kereskedelem...

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan lehet eladni ékszereket az eBay-en

✔ - A közös tető problémáinak azonosítása

✔ - Vagyonkezelés: Marketing és pénzügyi funkciók


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!