A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A Kereslet rugalmasságának megértése


Egy kisvállalkozás futása számos koncepciót, stratégiát és képletet tartalmaz, amit meg kell fontolnia, ha a cége sikeres lesz. Néhány ötlet meglehetősen egyszerű és könnyen megvalósítható, míg mások nehezebb megérteni, és úgy érzik, mintha vállalkozói finanszírozásban kellene részt venniük.

Az egyik olyan gazdasági elv, amely a vállalkozások tulajdonosait botladozhatja, a kereslet kereszt-rugalmassága.

Mégis, néhány jó példával, a hozzáértő vállalkozók megérthetik, hogyan működik ez a koncepció, és ami még fontosabb, hogy működjön velük.

Mi a kereslet kereszt rugalmassága?

Néha a kereslet keresztköltség-rugalmasságának nevezik, ez az irányadó képlet azt méri, hogyan reagál a fogyasztó egy kiegészítő vagy helyettesítő termékre vagy szolgáltatásra, ha egy másik termék vagy szolgáltatás ára változik.

Az egyenlet a termék mennyiségi igényének százalékos arányában osztja meg a változást (akár felfelé, akár lefelé) az adott termék árfolyamváltozás százalékos arányával, állandó kereslet mellett. Röviden, a kereslet kereszt-rugalmasságát a következőképpen számítjuk ki:

COD = A helyettesítő termék / kereslet százalékos változásának százalékos változása /. T ár nak,-nek eredeti termék

Ezt az elvet szemlélteti a mindennapi életünkben. Például, ha a tehéntej ára emelkedik, valószínűleg megnő a kereslet növekedése a tejtermék nélküli tejtermékek helyett, mint a szója tej, a mandula tej vagy a zab tej.

Ha a benzin ára növekszik a nyár folyamán, akkor valószínűleg több autókölcsönzési szolgáltatásra és a tömegközlekedési eszközökhöz való havi bérlésre is szükség lesz.

A keresletelemzés kereszt-rugalmassága pontos számot adhat arra, hogy mennyire befolyásolja a helyettesítő vagy kiegészítő termék vagy szolgáltatás iránti keresletet az áremelkedés vagy -csökkenés.

Mit jelent a kiegészítő vagy helyettesítő?

Ha a kereslet kereszt rugalmassága negatív számmal egyenlő, ez azt jelenti, hogy a két mért termék komplementer. Más szóval, ha egy adott termék áremelkedése egy másik termék mennyiségének keresletének csökkenését eredményezi, a két árucikk kiegészítő jelleggel kapcsolódik egymáshoz. Például az élelmiszerköltségek növekedése gyakran csökkenti a szórakoztatás iránti kereslet mennyiségét.

Ha azonban a kereslet kereszt-rugalmassága pozitív számmal egyenlő, ez azt jelenti, hogy a két mért termék helyettesítő. Például, ha az egyik együtt dolgozó vállalat ára emelkedik, a versenyképes együttműködő vállalat hirtelen megnövekedett iránti keresletet láthat az irodaterületük iránt. A fogyasztók egyszerűen csak egy terméket vagy szolgáltatást cseréltek a másikra az ár emelkedése után.

A helyettesítő eredmény a tipikus kapcsolat, amelyet e gazdasági elv elemez, de a kiegészítő kapcsolatok nem ritkák. Továbbá, ha a kereslet kereszt-rugalmassága nulla, akkor a két termék önálló, és az egyik termék árának változása nem lesz hatással a másik keresletre.

Mit jelent a kereslet kereszt-rugalmassága a kisvállalkozások számára?

A kereslet kereszt-rugalmassága értékes eszköz ahhoz, hogy a kisvállalkozások a piacra lépjenek először, vagy abban a reményben, hogy kibővítik a jelenlegi termék- vagy szolgáltatási vonalat.

A termék vagy szolgáltatás árváltozásainak hatásainak elemzése és a helyettesítők mennyiségének igénye lehetővé teszi, hogy meghatározza az üzleti modell legjobb árpontját. A helyettesítő versenytársak nélküli termékek vagy szolgáltatások jóval magasabb áron állapíthatják meg vagy emelhetik az árakat, mint a piaci riválissal rendelkező termékek vagy szolgáltatások.

A kiegészítő termékeket és szolgáltatásokat gyakran olyan áron számítják, amely tükrözi azt a megértést, hogy a kiegészítő termék elérhetőségének vagy árának bármilyen változását egy új vagy frissített termékkel vagy szolgáltatással kell kezelni.

Például, ha az Apple úgy döntött, hogy az iPhone 8-as árának kétszerese kiadja a közelgő iPhone 9-et, a fejlesztők, akik kizárólag az Apple iPhone-hoz készültek, csökkennek az alkalmazásukra vonatkozó mennyiségigény.

Az alkalmazásfejlesztők termékei kiegészítik az iPhone operációs rendszert. Válaszuk lehet az Android mobil operációs rendszeren futó alkalmazásuk gyors változása az iPhone 9 áremelkedés okozta pénzügyi veszteségek ellensúlyozására.

Hogyan használhatja a kereslet kereszt rugalmasságát az Ön vállalkozásában?

Ne feledje, ha az üzleti igények képletének keresztirányú rugalmasságát használja, az árváltozások hatását méri Mennyiség igény termékre, nem pedig a termék árképzésére. Sok vállalkozó az árváltozásoknak a helyettesítő versenytársaik áraira gyakorolt ​​hatására vagy a kiegészítő piaci elemeik árképzésére összpontosít. A kereslet keresztirányú rugalmassága az adott termék mennyiségének keresletét méri, függetlenül annak árától.

Ha cége olyan terméket vagy szolgáltatást nyújt, amely úgy tűnik, hogy nincs helyettesítője a jelenlegi vagy megfizethető versenytársaknak, fontos megjegyezni, hogy a kereslet kereszt-rugalmassága továbbra is befolyásolhatja ügyfeleit. A kiegészítő termék árának csökkenése az üzleti termék iránti kereslet csökkenését eredményezheti.

Egy olyan üzleti terv, amely az iparági piacot alaposan elemzi a kereslet kereszt rugalmasságának szemszögéből, erősebb pozícióba helyezi Önt abban, hogy meghatározza, hogy egy új vállalkozás elindítása vagy vállalkozásának bővítése jelenleg a legjobb megoldás a vállalat számára.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Szerződéses felelősség fedezet az alkalmazottak sérüléseire

✔ - Szerszámokkal kapcsolatos jogvita a vállalkozások ellen

✔ - Független vállalkozó - 530. szakasz Relief követelmények


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!