A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Jellemzők, amelyeket el kell adnod


A csillagok eladók és vállalkozók nagy közösséggel rendelkeznek, beleértve a személyiségjegyeket is. Egy vállalkozó kiemelkedik, mert ilyen lelkesedéssel rendelkezik a szolgálatában, és az őrületességét az ugyanazon öreg, ugyanolyan öreg hackneyed pályákhoz szokták. Egy nagyszerű közelítés a kompetencia és a buzgóság aura, amely minden hónapban a testület tetejére kerül.

Az értékesítés értékes tulajdonságainak megértéséhez megkérdeztem a szakembereket és a cégtulajdonosokat, hogy milyen tulajdonságok engedik meg az eladónak, hogy túllépje a tritit.

1. Kreativitás

A nem nyilvánvaló megoldás elismerése elengedhetetlen, ha az értékesítési szakember felülmúlja a csomagot. Míg az átlagos értékesítő névjegykártyáktól és hátrahagyásoktól függ, az igazi esőművész "egyedülálló látványt nyújt az ő munkájához, ami őt kitűnővé teszi" - mondja Wendy Weiss, a "Hideg hívás királynője" és a Weiss Communications elnöke. egy értékesítési képzési és coaching cég New Yorkban.

2. Szenvedély

A valódi szerelem a termékhez értékesítőket érhet el az elkerülhetetlen sötét időkön keresztül, és még inkább ellenállhatatlanná teszi ügyfeleiket. A szenvedély, mint a kreativitás, nem lehet hamis, ezért nagy súlya van az ügyfelekkel.

Paul R. DiModica a DigitalHatch Inc. elnöke, a high-tech cégek értékesítési képzési üzletága a Peachtree City-ben, Georgia-ban. DiModica a szenvedély, mint az első számú jellemzője az eladó igényeinek. "El kell hinni abban, amit elad," mondja. "Ez a meggyőződés láthatatlanul közlik a kilátással."

3. Integritás

Miért olyan rosszul tekintik a használt autók értékesítőit? Mert az észlelés az, hogy hiányoznak az integritásuk, és bármit is mondanak az eladáshoz. Dave Condensa, a kaliforniai Sunnyvale-i informatikai tanácsadó cég, a Helio Solutions vezérigazgatója és alapítója úgy gondolja, hogy az integritás csúcspontja az értékesítőknek. "Kapcsolat épül, és elengedhetetlen, hogy az ügyfél bízzon az eladóban."

A vásárlástól való jó érzés az integritással rendelkező eladótól való vásárlási jellemző. "A Trust hozza [ügyfelek] vissza, és ez egy kulcsfontosságú tényező az értékesítők sikeréhez" - tette hozzá Condensa. Az integritással való értékesítés fontosságát a hatalmas vállalatok gyenge etikai és pénzügyi teljesítménye növelte. Mondja DiModica: "Az ügyfelek még mindig megvásárolják az eladót."

4. Tartósság

Az eladási siker érzésének további elengedhetetlen feltétele a visszautasítás érzetei. "Személyes bátorságot igényel minden reggel felkelni, és azt mondani:" Én leszek a legjobbak "- mondja DiModica. Szükség van egy bizonyos acélminőségre is, hogy a következő után egy elbocsátás után fennmaradjon. Weiss egyetért azzal, hogy "az értékesítés olyan embereket igényel, akik mindig nehéz helyzetben láthatják a lehetőségeket."

5. Elkötelezettség

A nagy üzletek értékesítési ciklusa általában hónapokat, akár éveket is igénybe vehet. A díjat figyelemmel kísérve, miközben egyidejűleg továbbra is eladja a többi kilátást, elkötelezettséget vállal. "Az eladás nem egyszerű," magyarázza DiModica. - Égő vágyat kell kapnod. Weiss úgy véli továbbá, hogy a siker az, hogy egy személy „hajlandó és szándékában áll a dolgokat megtörténni”.

A flip oldalon bizonyos tulajdonságok minden bizonnyal elvesztik az értékesítőt a szintén futott halomnak: például az integritás hiánya. „Az integritás azt jelenti, hogy a személy mindig megpróbálja megtenni a helyes dolgot a vállalat és az ügyfelek számára” - mondja Weiss.

A DiModica arra is rámutat, hogy nem készülnek el, amikor eladásra próbálnak. "Nem tudod csak felvenni a telefont és felhívni a kilátást, mert a kapcsolattartója azt mondja, hogy itt az ideje."

És természetesen ott van a végső sor: tisztességtelenség. Condensa figyelmezteti: "Tönkreteszed az ismétlődő vagy az áttételes ügyek esélyét."

Az előző egy kivonat az Eladás, Baba! Kimberly L. McCall (a Angelika Marketing) által forgalmazott Angel Angel 37 Down-to-Earth és gyakorlati útmutatója a marketingről, a márkaépítésről és az értékesítésről.

Szerkesztette: Alyssa Gregory


Videó A Szerző: Az EAG koncepciók kommunikálása - Jen Wilding (felirattal)

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Munka az otthoni munkahelyekről a fogyatékkal élők számára

✔ - Zárt feliratok Munkahelyi munka

✔ - BBB - Jelentési csalások a Better Business Bureau-nak


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!