A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Kereskedelmi show üzleti modell bevételek és kiadások


Vannak szó szerint teljes vállalatok, amelyek a kereskedelem bemutatásának gazdaságosságán alapulnak. Ez azt jelenti, hogy mennyire nyereséges ez az iparág, még akkor is, ha évente csak egy show-t tart. De ahhoz, hogy pénzt nyerjen, be kell építeni a megfelelő üzleti modellt, és győződjön meg róla, hogy maximalizálja az összes lehetséges nyereségáramot. Itt van egy pillantás a leggyakoribb bevételi és költségelemekre, amelyeket egy professzionális szakkiállítás üzleti tervében talál.

Bevételi források

  • Részvételi díj: Ez az ár, amelyet a nagyközönségnek kell fizetnie az eseményen való részvételre. Számos dolgot érdemes megfontolni, mielőtt elfogadná a belépési díjat. Olyan dolgokat kell mérni, mint a verseny előrejelzése és az észlelt érték, hogy ne veszítsük el a résztvevőket a túllépéssel.
  • Kiállítási / szállítói díjak: A kiállítók által fizetett díj, hogy bemutassa vagy forgalmazza termékeit a kiállításon. A legtöbb kiállítás többszintű árképzési struktúrával rendelkezik, amely a padlón lévő standon alapul. Minél nagyobb a pozíció, annál magasabb a bérleti díj. A standok bérleti díjain kívül a beszállítók is fizetnek a standjavításokért, mint pl. A kiegészítő asztalok, az elektromos hozzáférés és az audio / vizuális eszközök. Ezeket a frissítéseket általában a show manager jelzi, hogy több bevételt nyújtson.

  • Szponzorálás: A vásárlási szponzorálás a különbség a nyereség vagy a veszteség megvalósítása között az esemény végén. A legtöbb szponzorcsomag tartalmazza a jelzések elhelyezését a show körül, a prémium standok pozicionálását és a szponzorok számára, hogy ingyenes mintákat vagy intercom üzeneteket használjanak a résztvevőkkel. A jövedelmező szponzorálási ügyletek megszerzésének kulcsa az, hogy győződjön meg arról, hogy a márkának exkluzív expozíciót kínálnak, amelyet nem lehet más típusú hirdetéseken keresztül megtalálni.

  • Bevételi részvények: Bevételrészesedéssel a kereskedők az értékesítésük százalékos arányát visszajuttatják a show-vezetőknek, kicsivel vagy egyáltalán nem fizetnek szerződéses díjat. Ezt a koncertiparban látja, ahol a póló-gyártók az arénában és környékén kapnak helyet egy 25% -os értékesítési jutalékért. A koncessziós szolgáltatókkal való együttműködéssel vagy egy híres autográf-állomás hozzáadásával ezt egy kereskedelmi show-üzleti modellké alakíthatja.

Trade Show költségei

  • Helyszínköltség: Minden helyszín bérleti díjat számít fel, és az egyes létesítmények korlátozott mennyiségű szolgáltatást tartalmaznak az adott költséggel. A helyszínárak és a házirendek összehasonlítása döntő fontosságú lesz a show sikeréhez. Ügyeljen a szerződésekre, és megtudja, pontosan mit tartalmaz a bérleti díj.
  • Booth beállítása és kiegészítők: Bár a bérleti szerződés részeként helyszíni asztalokat és széket is igénybe vehet, az összes többi elemet, amely egy standot (cső, drapéria és asztali lábazat) hoz létre, valószínűleg egy rendezvénykölcsönző cégtől kell kötni. Ugyanez vonatkozik minden audió / vizuális javításra, amelyre minden fülkéknek szüksége lehet. Ezeknek a költségeknek a többsége a kiállítási díjakon keresztül kerül átadásra, de a kategóriába tartozó bármilyen költséges költség lehet.

  • Marketing: Az ok, amiért a gyártók kiállítási díjat fizetnek, így nagy vásárlói csoporthoz férhetnek hozzá. A résztvevők felvétele talán a legnagyobb felelősség a szakkiállításon. Még egy rossz év is megrongálhatja a kereskedelmi igazgató hírnevét az életért. Így a marketing fontos szerepet játszik az üzleti terv életképességében. Az internet, a rádió és a televíziós hirdetések között a költségvetés 50% -át egyszerűen csak marketingre fordíthatja.
  • Adminisztráció: Csapat erőfeszítéseket tesz egy kiállítási rendezvény működtetésére és forgalmazására, és ez egy személyzet felvételéhez szükséges. Valószínűleg legalább egy személyre lesz szüksége az egyes főbb menedzsment kategóriákhoz: marketing, műveletek és ügyfélszolgálat. Ne feledje, hogy részmunkaidőben vagy ideiglenes alapon bérelheti a munkavállalói juttatások költségeit.

  • Biztosítás és jogi díjak: A kockázatkezelés különösen fontos az eseménytervezés során, mivel a kockázatok a csoport méretével nőnek. Várja, hogy legalább néhány ezer dollárt költeni a jogi tanácsadásra és felelősségbiztosításra. A legjobb, ha olyan rendezvényeket célozunk meg, akik tapasztalattal rendelkeznek az eseményiparban, így érdemes lehet más eseménytervezőket hívni az áttételhez. A legtöbb professzionális ügynökség örömmel ad neked egy becslést költség nélkül. Ez segít előre megfizetni ezeket a költségeket.


Videó A Szerző: Miért drága az ingyenesség? (A nyílt hozzáférés rejtett költségeiről)

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kiskereskedelmi menedzsment gyakornok munkaköri leírása

✔ - Ingatlan díjazásának meghatározása

✔ - Az aranykulcs szolgáltatás: az ügyfelek keresése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!