A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Tippek a forgalmazókkal való együttműködéshez

Siker stratégiák a forgalmazókkal való együttműködéshez


A megfelelő nagykereskedő megtalálása segíthet a termék üzletágának nagyszerű növelésében! A forgalmazók a termékeket a kiskereskedők polcain kaphatják meg, és sok más izgalmas lehetőséget és vezetést biztosítanak Önnek.

Ezért elengedhetetlen, hogy előkészítse a terméket az elosztási sikerhez. Ha a termék nem áll készen, akkor a vállalkozását kockáztatja, hogy nem hoz létre olyan értékesítéseket, amelyekre sikerül!

Ezzel a következőket néhány dologra kell gondolnunk, mielőtt a nagykereskedőkkel megkezdnénk a munkát.

Legyen kész a piacra

Első lépésként biztosítani kell, hogy a termék valóban készen áll a piacra! A terméknek teljes mértékben ki kell alakulnia és funkcionálisnak kell lennie (azaz nincsenek prototípusok) a forgalmazókkal való érintkezés előtt.

Ezenkívül meg kell ismernie a termék árpontját, hogyan kell csomagolni, a legjobb módja annak, hogy eladja a terméket, és hogyan fogja a terméket a kereslethez hirtelen felborulni. A forgalmazók nem érdekeltek abban, hogy olyan termékeket képviseljenek, amelyek hónapoktól távol vannak a teljes megvalósítástól.

Alsó sor: Győződjön meg róla, hogy a termék készen áll a szállításra a nagykereskedők felé!

Marketing terv kidolgozása

A forgalmazók szeretnék tudni, hogyan tervezi a termék forgalmazását. Ez magában foglalja a hirdetési stratégiát, a demográfiai célokat és a promóciós szempontokat.

Miért? Mert a nap végén még mindig a te felelőssége, hogy az embereket vásárolják a kiskereskedőknél! A gyártó mindig az, aki végső soron felelős az ökológiai fogyasztói kereslet kialakításáért.

Ezért azt javaslom, hogy minden olyan marketing erőforrást használjunk, amely segít a kereslet meghajtásában, és gondoskodik arról, hogy a kiskereskedők megtartsák a megrendeléseket a forgalmazóval.

Alsó sor: minél többet értékesít, annál jobb a termék elosztása! Tehát fejlessze a marketing tervet!

A forgalmazó megértése

A forgalmazókkal való együttműködés azt jelenti, hogy közvetlenül értékesít őket, és nem a kiskereskedőnek vagy a végső fogyasztónak! A legtöbb ember ezt nem ismeri fel. Ezért az Ön igazi vásárlója a forgalmazója, és gondoskodnia kell arról, hogy a terméket megfelelően elkészítse!

Ismerje meg, milyen fontos számukra, ha új termékeket vesz fel. A disztribútorok eltérő megközelítéssel rendelkezhetnek a szállítás, a csomagolás stb. Vonatkozásában. Néhány termék egy bizonyos termékcsaládra, fogyasztói demográfiai vagy földrajzi területre specializálódhat. Ne próbálja eladni egy új, kisállathoz kapcsolódó találmányt az élelmiszer- és italkészítő szakembereknek!

Alsó sor: A forgalmazók számára fontos szempont, hogy csak olyan céget talál, amely gyorsabban képviseli Önt!

A célpiac keresése

A legjobb módja annak, hogy sikeres partnerkapcsolatot biztosítsunk egy forgalmazóval, annak biztosítása, hogy kiválasztjuk azt, amelyik a lehető leggyorsabban segíthet a piacra jutásban. Ezért gondoskodnia kell arról, hogy a forgalmazó, akivel végül, a pontos célpiacra értékesít. Ezenkívül szeretné tudni, hogy ez a forgalmazó sikeres a termékek értékesítése a célpiacra!

Az egyik javaslat az, hogy megtudja, ki terjeszti a versenytársak termékeit. És amikor azt mondom a versenytársak, azt értem azokat, amelyek egy tonna terméket értékesítenek. A hasonló és sikeres termékeket képviselő forgalmazó megtalálása segít abban, hogy a termék gyorsabban kerüljön piacra, mert ezek a forgalmazók már bizonyították, hogy tudják, hogyan nyerhetnek!

Alsó sor: óvatosan válasszon egy forgalmazót. Keresse meg azt, amely már sikeresen értékesíti az ideális célpiacot!

Hivatkozások beszerzése

Gondolj a forgalmazójára, mint egy üzleti partner. Biztosítani kell, hogy együtt tudjunk dolgozni, és hogy ugyanazon az oldalon vagy. Csak azért, mert valaki azt mondja, hogy hajlandóak vásárolni a terméket, nem jelenti azt, hogy Ön a megfelelő forgalmazó. Tegye meg a házi feladatot, és biztosítsa a megfelelő illeszkedést a két vállalat között.

Ugrás a kereskedelmi kiállításokhoz, és kérje meg a kiskereskedők vásárlóit. Kinek ajánlaná a cél demográfiai alapján? Állítsa be saját kereskedelmi standját, és rengeteg anyagot tartalmaz a potenciális forgalmazóknak és az értékesítési képviselőknek. Győződjön meg róla, hogy minden kapcsolatfelvételi adatot és utánkövetést követ. Ha később értékeljük őket, ne félj kérni a referenciákat és az ügyfelek utalását.

Alsó sor: Ha nagy forgalmazót választ, ügyfeleiknek szívesen megoszthatják tapasztalataikat!


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Egy üzletkötés előnyei és hátrányai

✔ - Hogyan kell fizetni az üzleti adókat, ha nincs pénzed?

✔ - Kérdések a könyvelői interjúk során


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!