A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A Real Estate Buyer ügyfeleinek tájékoztatni kell


Az ingatlanügyletek minden nap különböző okokból esnek át. Sajnos, sokszor ezek az ügyletgyűjtő forgatókönyvek elkerülhetők lennének, ha az ingatlanügynök vagy bróker éppen a vásárlói ügyfeleket oktatta volna az első beszerzési szerződés megkötése előtti folyamatról.

Ne félj, hogy a vásárlói ügyfeleknek korai felvilágosítást adjon a felmerülő problémákról, hogy hogyan oldják meg őket általában, és milyen szerepet játszanak a folyamatban.

Az érzelmileg feltöltött és időérzékeny lakásvásárlási folyamatban a negatív meglepetés sok esetben elkerülhető a vevőknek szóló utasítások ellenőrző listáján keresztül. Ez valójában majdnem szükséges az első vásárlók számára. A tranzakción keresztül tájékoztatni kell őket a folyamat minden fázisáról.

  • 01

    Ha az Eladókat az áron verte, ne várjon későbbi engedményeket

    Üzletember aláírja a szerződést az otthoni építészeti modell mögött

    Mindenki jó üzletet kíván tenni, és a legtöbb vásárló célja a motivált eladó üzletkötési áron való munkája. Ügyeljen arra, hogy beszéljen vásárlóival arról, hogy ez hogyan befolyásolja majd a folyamatot szinte minden szempontból a zárásig.

    Hadd tudják meg, hogy az eladónak az alsó árvonala felé történő beszerzése általában azt fogja biztosítani, hogy nem fognak egyetérteni a javítások vagy pénz további engedményekkel az ellenőrzési problémák kijavítására.

    Mindaddig, amíg ezt a tényt megtanultad a vásárlóidnak, remélhetőleg elkerülheted az üzletet, ami miatt az eladó remorse vagy ellenőrzési korrekciós tárgyalások következnek be.

  • 02

    Egy igazán alacsony első ajánlat visszaadhat Önnek

    egy ház kulcsát lóg egy ajtózár

    A növekvő leltárral rendelkező piac lassulása néha arra ösztönzi a vevőket, hogy alacsony árú ajánlatot nyújtsanak az eladók motivációjának tesztelésére. Néhány piacon ez nem olyan szokatlan, és az eladók egyszerűen visszajönnek egy magas ellenszolgáltatással, hogy elfogadható áron vonzza a vásárlót.

    A vásárlók azonban fizetni tudnának, ha nem törődnek ezzel az alacsony ajánlati megközelítéssel. Az első alkalommal eladók, akik sok éven át gondoskodtak és szeretették otthonukat, nagyon alacsony ajánlatot sérthetnek. Egy tényleges példa az eladó által kínált alacsony 1000 dolláros ajánlat több mint a listaár.

  • 03

    Összehasonlító piaci elemzést készítek az Ön ajánlatához

    egy család, amelyet mozgó dobozok veszik körül

    Hős képek / Getty Images

    Amikor megkapja a kérdést: "Milyen árat kell kínálnom ehhez az otthonhoz?"

    Önnek tanácsot kell adnia az ügyfelének a hasonló közelmúltban eladott ingatlanok átfogó piaci elemzésével. Ez egy tartományt eredményez, és a vásárló a pontos piaci statisztikák alapján választhat egy ajánlati árat.

    Ha vannak olyan tényezők is, amelyeket jogszerűen közzéteszhet az ügyfélnek az eladó motivációjáról vagy a közelmúltbeli piaci változásokról, akkor mindenképpen tegye meg, és segítsen nekik, hogy jól érezze magát a választott árral.

  • 04

    Nem vagyok szakértő minden dologban, de segítek megtalálni az egyiket

    egy női üzletasszony, egy házaspár egy házban

    Túl sok ingatlanügynök és bróker bajba kerül, ha megpróbálnak segíteni ügyfeleiknek olyan területeken, ahol nem kellene. Nem vagy ellenőr, ügyvéd, értékelő vagy mérnök.

    Ne próbálkozzon a feladataikkal és felelősségükkel, hiszen úgy gondolja, hogy szolgáltatásokat nyújt ügyfeleinek. "Nem tudom" egy érvényes válasz, különösen, ha ezt követik "de segítek, hogy megtudja."

    Tényleg megnöveli az értékét az ügyfélnek, ha őszinte vagy tudatában vagy, és segít megtalálni a megfelelő szakembert a kérdések megválaszolására.

  • 05

    Ne vásároljon új bútorokat a zárás után

    egy férfi, aki ház kulcsokat ad egy másik embernek

    A mai vásárlók közül sokan vásárolnak otthont a legmagasabb szinten, amit megengedhetnek maguknak.

    Az ajánlatok lezárultak a zárás előtt, mert a hitelező végleges hitelellenőrzést végzett, és több ezer dollárt találtak új hitelkártyáról.

    Tájékoztassa a vásárlókat, hogy ne szerezzenek jelentős hitelváltozásokat vagy vásárlásokat ebben a kritikus előtti szakaszban.

  • 06

    A dolgok így készülnek

    Duplex tulajdonság

    Olyan sok, egymástól függő tevékenység van jelen a zárás során, így nem olyan szokatlan, hogy az utolsó pillanatban késik, hogy néhány napnál tovább zárják a zárást.

    Sokszor ez a hiteldokumentumoknak köszönhető, mivel a hitelező először az összes értékelést, felmérést, címet és egyéb dokumentumokat kívánja látni. Ha ezek közül bármelyik késik, akkor a zárás a vártnál későbbi lehet.

    Bár nem mindig lehet elkerülni, próbálja meg győződni arról, hogy az ügyfél nem érkezik a bútorokkal a zárónapon, és nincs hely ahhoz, hogy éljen vagy pénzt fizessen a költöztetőknek a van raktárról, mert nem tudnak három napig mozogni.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Munkahelyi plakátok kiskereskedelmi vállalkozások számára

    ✔ - Éttermi felszerelés lízinginformáció

    ✔ - Hogyan számítsuk ki az első év hozamát


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!