A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Célozza a megfelelő piacot a szegmentálással


A piaci szegmentáció bonyolult és költséges törekvés lehet. Egyszerű és olcsó is lehet. Függetlenül attól, hogy milyen megközelítést alkalmaznak, a célpiaci szegmentáció elengedhetetlen a hatékony márkakezeléshez és a versenyelőny eléréséhez.

Számos eszköz áll rendelkezésre a piackutatók piaci szegmentációjának elősegítésére. Ezeknek az eszközöknek az alapja az, hogy összpontosítson arra, amit a fogyasztók igényelnek, és hogy egy termék vagy szolgáltatás megfelel-e ennek a preferenciának vagy igénynek. Fontos, hogy a terméket vagy szolgáltatást megkülönböztessék a versenytársak termékeitől vagy szolgáltatásaitól. A megkülönböztetéssel kapcsolatos megértés részeként a piackutatónak meg kell fogalmaznia, hogy miért és hogyan érzékeli a fogyasztók ezt a megkülönböztetést, amikor megvásárolják.

Tudja, hová akar menni a SMART célokkal

Az üzleti tervezésben SMART célok vannak. A piaci szegmentációban van a MIDAS érintés. A két rövidítés hasonló feltételeket és kritériumokat jelent.

A SMART célokat a következők jellemzik:

Különleges
Egy konkrét cél világos, egyértelmű és hatékonyan válaszol a kérdésekre: mi, ki, miért, hol, és melyik

mérhető
A mérhető (és mérhető) cél elérése nagyobb valószínűséggel érhető el, és tájékoztatást nyújt a cél elérése felé tett előrelépésről. Egy mérhető cél válaszol a kérdésekre: Mennyit? Mennyi? Mikor tudjuk, hogy a cél teljesült?

Elérhető
Az elérendő célnak reálisnak kell lennie, és valahol a túl könnyű és túl nehéz kontinuumon kell elhelyeznie. Ennek a kritériumnak az a fontossága, hogy segíthet a cél megvalósításában, amikor az emberek arra törekednek, hogy válaszoljanak a kérdésre: Hogyan lehet ezt a célt elérni?

Ide vonatkozó
Egy releváns cél segít az emberek előremozdításában, mivel az összhangban van más célokkal és célkitűzésekkel, és mivel a cél elérése azt jelenti, hogy az emberek, akik részt vesznek a cél elérésére irányuló erőfeszítésben. A releváns cél a kérdések megválaszolására szolgál: Ez vajon érdemes-e? Ez a cél jó a csapat számára, a rendelkezésre álló erőforrásokhoz és a stratégiai tervhez?

Időszerű
Az időszerű cél, amelyet olyan ütemezésnek vetnek alá, amely sürgető érzést kölcsönöz (ha ez megfelelő), és segít megállapítani a cél dominanciaét vagy fontosságát, hogy a haladás ne csökkenjen a mindennapi kérdések vagy a munka során igények. Az időszerű célok segítenek a kérdések megválaszolásában: ez a megfelelő idő a cél eléréséhez? Meg lehet-e valósítani ezt a célt a artikulált időkeretben?

A piaci szegmentáció kritériumai

A MIDAS érintkezési kritériumai a piaci szegmentáláshoz a következők:

mérhető
A fogyasztói csoportokat számszerűsíthető jellemzőkkel kell meghatározni, amelyek a fő teljesítménymutatókra (KPI) vonatkoznak, mint például a méret, a piaci részesedés és a részvényérték.

azonosítható
Minden szegmenshez külön személyt kell létrehozni, és minden ügyfélnek egyértelműen csak egy profilhoz kell kapcsolódnia.

Meghatározható
Minden személynek könnyen meg kell beszélni másokkal, mivel egy korábban elfogadott leíráson és definíción alapul, amely az összegyűjtött és elemzett adatokból származik.

Perelhető
A személyiség azonosításának egyszerűsége megkönnyíti a szegmensre vonatkozó cselekvő betekintést, valamint a megvalósított stratégiák szegmensenkénti tesztelésének képességét.

Lényeges
A piaci szegmensnek a fiskális, erőforrás-alapú és gyakorlati megfontolások alapján célszerűnek kell lennie, mint például a szegmens stabilitása vagy növekedése, valamint az időbeli tartósság valószínűsége.

Az ilyen kritériumok fontossága az, hogy segítse a piackutatót és a csapatot, hogy értékelje a meglévő piaci szegmentálást, ha van ilyen, és biztosítsa, hogy a piaci szegmentációs terv hatékonyan végrehajtható legyen. Ha a feltételek nem szerepelnek a leírásban, vagy a kritériumok nem teljesülnek, akkor a marketing csapat küzd a szegmentációs terv aktiválásával.

A célpiaci szegmentációban lévő operációs szó a „Cél”

Továbbá, a rosszul artikulált piaci szegmentálási terv nem teszi lehetővé a marketingcsapat számára, hogy a piaci szegmensek által képviselt fogyasztókhoz illeszkedjen. Más szóval, a marketingesek nem tudják hatékonyan célozni a piacukat. Hacsak a piaci szegmentálási folyamatot nem hajtják végre és nem hajtják végre megfelelően, a márka ügyfélközpontúsága negatív hatással lesz. Egyszerűen fogalmazva, a marketing csapat a célpiacuktól távol eső érintőre irányíthat egy olyan marketing kampányt, amely olyan ügyfelekre összpontosít, akik nem igazán érdekeltek a márka iránt.

A vállalkozás legjobb célpiacának meghatározása egy termék vagy szolgáltatás potenciális és meglévő fogyasztóinak elemzésével kezdődik. A versenyképes előny a mélyreható ügyfélismeretek és a célpiaci szegmentációból származó betekintések révén nyerhető.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A termelési költségvetés kiszámítása

✔ - Üzleti vagy üzleti adók

✔ - Egyszemélyes LLC adózási kérdések és válaszok


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!