A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Cél Marketing meghatározás - Piaci szegmentálás

A marketing célpontja lehet az értékesítés növelésének kulcsa


Meghatározás:

A célzott marketing magában foglalja a piac szétválasztását szegmensekké, majd a marketing erőfeszítéseit egy vagy néhány kulcsfontosságú szegmensre összpontosítva, amelyek olyan ügyfelekből állnak, akiknek igényei és vágyai leginkább megfelelnek a termékeinknek vagy szolgáltatásainknak. Ez lehet a kulcs az új üzletek vonzása, az értékesítés növelése és a vállalkozás sikerének növelése érdekében.

A célmarketing szépsége az, hogy a marketingtevékenységeket a fogyasztók bizonyos csoportjainak célzásával könnyebbé és költséghatékonyabbá teszi a termékek és / vagy szolgáltatások promócióját, árképzését és terjesztését.

Fókuszban áll a marketing tevékenységeivel.

Ha például egy vendéglátó-ipari vállalkozás vendéglátó-ipari szolgáltatásokat kínál az ügyfél otthonában, ahelyett, hogy mindenki számára kiadott újságcímkével reklámozna, miután a szolgáltatási célpiacot azonosította, a vendéglátó-ipari cég közvetlen célponttal tudja a kívánt piacot célozni e-mail kampány, szórólap-szállítás, amely csak egy adott térség lakosai számára történt, vagy egy adott földrajzi területen lévő ügyfeleknek szánt Facebook-hirdetés, növelve a befektetés megtérülését marketingjükben - és több ügyfelet.

A szociális média platformok, mint például a Facebook, a LinkedIn, a Twitter és a Instagram, kifinomult lehetőségeket kínálnak arra, hogy lehetővé tegyék a vállalkozások számára, hogy a piaci szegmenseken alapuló felhasználókat célozzák meg. A Bed and Breakfast üzletág például egy romantikus hétvégi kiruccanási csomaghoz tartozó hirdetéssel férhet hozzá a házas Facebook követőkhöz. A LinkedIn több B2B-orientált - a vállalkozásokat több szempontból is megcélozhatja, mint például az alkalmazottak száma, az ipar, a földrajzi elhelyezkedés stb.

Bár a piaci szegmentálást sokféleképpen lehet elvégezni, attól függően, hogy hogyan kívánja szeletelni a pite-t, a leggyakoribb típusok közül három:

Demográfiai szegmentáció

A demográfiai csoportosítás mérhető statisztikákon alapul, mint például:

  • nem
  • kor
  • bevételi szint
  • családi állapot
  • oktatás
  • verseny
  • vallás

A demográfiai szegmentáció általában a legfontosabb kritériumok a célpiacok azonosításához, így a demográfiai információk ismerete döntő fontosságú számos vállalkozás számára.

Például egy italgyártó a Gallup közvélemény-kutatások eredményei alapján célozhatja marketing-erőfeszítéseit, ami arra utal, hogy a sör az 54 év alatti emberek számára választott ital (különösen a 18-34 éves korosztályban) tartományban), míg az 55 éves és idősebbek inkább a bort kedvelik.

Földrajzi szegmentáció

A földrajzi szegmentáció a piac szegmentálását jelenti a helyszín alapján. Az otthoni címek egy példa. Az üzletág terjedelmétől függően azonban ezt a következőket teheti:

  • szomszédság
  • Postai / irányítószám
  • körzetszám
  • város
  • tartomány állam
  • vidék
  • ország (ha a vállalkozás nemzetközi)

A földrajzi szegmentáció azon az elgondoláson alapul, hogy egy adott földrajzi területen lévő fogyasztói csoportoknak egyedi termék- vagy szolgáltatásigénye lehet; Például egy gyepgondozási szolgáltatás marketing-erőfeszítéseit egy adott faluban vagy egy olyan részterületen kívánja összpontosítani, amelynek magas aránya idősek.

Pszichográfiai szegmentáció

A pszichográfiai szegmentáció a célpiacot társadalmi-gazdasági osztály, személyiség vagy életmód-preferenciák alapján osztja el. A társadalmi-gazdasági lépték a gazdag és a legmagasabb iskolai végzettségtől a fel nem használt és képzetlenekig terjed. A brit székhelyű nemzeti olvasói felmérés a társadalmi osztályt a következő kategóriák szerint határozza meg:

Szociális fokozatTársadalmi státuszFoglalkozása
Afelső középosztálymagasabb vezetői, adminisztratív vagy szakmai
Bközéposztályközbenső vezetői, adminisztratív vagy szakmai
C1alsó középosztályfelügyelő vagy irodai, vezetői, adminisztratív vagy szakmai vezető
C2képzett munkásosztályszakmunkás munkások
Dmunkásosztályfélig és szakképzetlen kézi munkások
Ea legalacsonyabb megélhetési szintetállami nyugdíjasok vagy özvegyek (nincs más személy), alkalmi vagy legalacsonyabb fokú munkavállalók

Az életmód-osztályozás értékeket, hiedelmeket, érdekeket stb. Tartalmaz. Példák azok, akik inkább a vidéki vagy a külvárosi életstílust választják, vagy a kedvtelésből tartott vagy a környezetvédelmi kérdések iránt érdeklődők.

A pszichográfiai szegmentáció azon az elméleten alapul, hogy az emberek által az áruk vagy szolgáltatások megvásárlásakor tett döntések életmódbeli preferenciáik vagy társadalmi-gazdasági osztályuk tükröződése.

Cél Marketing esettanulmány - McDonald's éttermei

A McDonald's éttermek a világ legnagyobb gyorsétterem-láncai, és a demográfiai célmarketing egyik legsikeresebb példája, termékeiket gyerekeknek, tinédzsereknek és fiatal városi lakócsaládoknak a „Play Places”, ingyenes wifi, „Happy Meals” kínálva. "amelyek olyan játékokat tartalmaznak, mint a Walt Disney karakterek, és olyan hirdetési kampányok, amelyeknek szlogenjei vannak, mint például a" Feed Your Inner Child ". A célzott reklám és az agresszív árképzés lehetővé tette a McDonald's számára, hogy a gyorsétterem piaci részesedésének 25% -át az Egyesült Államokban rögzítse.

Azonban az elmúlt években, amikor az évezredek túllépték a bébi boomokat, hogy az Egyesült Államok legnagyobb generációjává váljanak, a McDonald értékesítése csökken, mivel a gyorsétterem-menüpontok, mint például az Örökkévaló Big Mac és a sült krumpli kevésbé fellebbeznek az évezredekre. Válaszul a McDonald's megváltoztatta marketingstratégiáját, hogy reklámfrissítőbb, egészségesebb menüopciókkal és előkelő kávétermékekkel, például az eszpresszókkal foglalkozzon a millenniumi generációval.

További információ a Target Marketing-ről

Ha érdekli a célmarketing, az első lépés az, hogy elvégezzük a kutatásokat, amelyek segítenek meghatározni és nullázni a piacon. Az alábbi cikkek segítenek Önnek az induláskor:

Hogyan használják a vállalkozások a marketingkutatást?

Tennivaló-piackutatás

Határozza meg a célpiacot és növelje értékesítését

Hogyan lehet megtalálni és eladni a célpiacot

4 lépés a marketingterv kidolgozásához

Más néven: Niche marketing.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mennyi az üzleti ideje?

✔ - Konkrét célok beállítása az üzleti siker javításához

✔ - Útmutató az otthoni apákhoz való online munka megtalálásához


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!