A SWOT-elemzésnek üzleti eszköznek kell lennie, amely a kisvállalkozás tulajdonosa eszköztárában elérhető. Azonban egy vállalkozás működtetése arra kényszerít, hogy összpontosítson a mai napra, nem holnapra égő kérdésekre és tüzekre. Ismerje meg, hogyan kell alkalmazni a SWOT-elemzést az üzleti életre, és helyezze el magát a versenytársak előtt.
Mi a SWOT-elemzés?
A SWOT-elemzés úgy nézhet ki, mint a James Bond missziótervezési formája. A SWOT egyszerűen az: erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések. Minden terület egy rácsot képez egy rácson, és minden szekciót kitölti a marketingstratégia megfogalmazásához.
Az erősségek és a gyengeségek a vállalkozásodat arra összpontosítják, hogy belsőleg nézd meg, amit a te dolgod. Sok vállalkozás nagyszerűen néz ki befelé, de nem néz ki a társaságukon kívül. A fenyegetések és lehetőségek külsőek; a valós világ feltételeire összpontosítva. Itt hasznos a SWOT-elemzés. Kihívja Önt arra, hogy a vállalati falakon túl is megismerje, milyen lehetőségek vannak a vállalat számára, és hogyan használhatja ki erősségeit.
Míg az elemzés nagy része szubjektív lesz, a SWOT több előnnyel járhat a kisvállalkozás számára. Ezek az előnyök lehetnek:
- Betekintés arról, hogy a vállalkozás hogyan tud összpontosítani a növekedésre
- Az ipar jobb megértése
- A reklámra és a marketingre összpontosít, amely versenyelőnyt biztosít a piacon
- Előrejelzés a fenyegető fenyegetések és proaktív reagálás érdekében
A saját SWOT-elemzésének kidolgozása érdekében minden egyes szakaszt bizonyos mértékű reálisnak kell tekinteni és konkrétnak kell lennie. Az ügyfelek megismerik Önt a piacon bizonyos attribútumok vagy dolgok miatt, amelyek azt mondják, hogy "WOW". Ne feledkezzünk meg a késői szállításokról vagy az ügyfelek problémáiról. A szervezet SWOT-elemzésének hatékony elvégzéséhez vegye figyelembe a következő kérdéseket.
erősségek
Tekintse meg erősségeit a versenytársakhoz képest és az ügyfelek szempontjából. Például az összes versenytársa eladhatja a telefont, míg közvetlen szemtől-szembeni értékesítést használ. Bármi, amit egy ügyfél szeretne, amit nyújt, és a versenytársa nem, lehetséges erő.
Hiányosságok
Sokkal könnyebb leírni a vállalati erősségeket, mint a gyengeségeket. Gondolj az ügyfelek által az értékesítési folyamat során felvetett kifogásokra. Gondolj a versenytársak észrevételeire. Van-e igazság, amit mondanak?
lehetőségek
A kisvállalkozását a külső környezet befolyásolja, például: jogi, politikai, technológiai és kulturális tényezők. Fontolja meg, hogy mit tehet el az üzleti élet, és mi fogja helyettesíteni. A fenyegetések lehetnek lehetőségek, vagy fordítva.
fenyegetések
A fenyegetések magukban foglalhatják az üzleti helyet vagy a termék kizárólagosságát, a szabadalmakat vagy a védett termékeket, a korlátozott emberi erőforrásokat és személyzetet, a magas termelési költségeket, a versenytársakhoz hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat, a kormányzati előírásokat, az új technológiák kifejlesztését, az új helyettesítő termékek kialakulását, az árversenyt és a gazdasági versenyt nyomás.
A SWOT-analízis egy gyors és egyszerű eszköz az általános kép megértéséhez. Ez a stratégiai tervezés kiindulópontja. Miután befejezte a SWOT-ot, érdemes lehet a fejlettebb elemzést, például a Porter öt erőjét.
Ennek a gyakorlatnak a legfontosabb elvétele az, hogy ezeket az ismereteket a kisvállalkozásra alkalmazzuk. Tegye meg a szükséges lépéseket, hogy csökkentse a vállalat fenyegetéseit, és helyezze el magát, hogy kihasználja a lehetőségeket.
Szerkesztette: Alyssa Gregory.
Videó A Szerző:
Kapcsolódó Cikkek:
✔ - Tömeges zsák (FIBC) Újrahasznosítás és újrahasznosítás
✔ - Szabadúszó írás: Nézd meg az online írási munkákat
✔ - Starbucks elkötelezett ügyfelek a márkaérték fenntartására