A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ellátási lánc hatása - Fúziók és felvásárlások

Készítse elő az ellátási láncot az M & A előtti és utáni tevékenységekre.


A vállalat összes üzleti funkciója közül az ellátási lánc potenciális hatása a M&A utáni környezetben az egyik legjelentősebb lehet. Az ellátási lánc hatásának optimalizálásához azonban jóval elő kell készítenie az M&A esemény előtt. Írtam az ellátási lánc szerepéről az M & A-ban korábban - egy konkrét esettanulmányban (a Kraft-Heinz-fúzióban) és a talajból származó csizmákról. Ebben a cikkben útmutatót adok az ellátási lánc előkészítéséről egy M&A számára, majd megosztom, hogy Ön és az újonnan létrehozott cég hogyan tudják a legtöbbet kihozni az M&A-ból az ellátási lánc használatával.

Miért kell felkészülni egy M&A eseményre? Az egyesülések és felvásárlások egy alapvető okból következnek be - az új vállalkozás jövedelmének növelése. A jövedelem növelhető a növekvő bevételek vagy a költségek csökkentésével. A bevételek növekedése legalább rövid távon nem reális.

Amikor az A vállalat összeolvad a B társasággal, az új gazdálkodó egység rövid távú bevétele A plusz B, mínusz az átfedések. (Ez a fejlett matematikai elemzés akkor is fennáll, ha az A vállalat megszerezte a B társaságot.) Ezért a rövid távú jövedelem növelése érdekében a költségeket csökkenteni kell. A humán tőke konszolidációja az a terület, amelyre a legtöbb ember a vágásokra összpontosít (aki elveszíti a munkáját), de az ellátási lánc költségcsökkentésére gyakorolt ​​hatását nem szabad figyelmen kívül hagyni.

Tehát a kérdésre, hogy miért készülnek fel egy M&A-ra - mert egy jól felkészült ellátási lánc csapat megtakarítást tud biztosítani, és növelheti a megnövekedett jövedelmezőséget, amit az új szervezet keres. És ha az ellátási lánc csapata megtakarításokat és megnövekedett jövedelmezőséget biztosít, előfordulhat, hogy elkerülheti a humán tőke konszolidációs részét.

Ki kell felkészülnie az M&A eseményre? Ha a társaság megszerzi vagy beszerzi a céget, készítse el az M&A-t? Mindkét. Bizonyos esetekben nem fogod tudni, hogy cége átvételi cél-e, vagy ha a vállalat szeretné, ha valaki átveszi. Más esetekben talán tudja, hogy a vállalat a blokkban van. Vagy hogy a vállalatnak néhány milliárd dollárja van az offshore készpénzben, és csak arra vár, hogy költeni fog. Mindenesetre Önnek és az ellátási láncnak készen kell lennie.

Tegyük fel, hogy te vagy az ellátási lánc vezetője, aki ezt a projektet fogja megtenni. Az első lépés az, hogy azonosítsa a triage csapatát.

A triage csapat gyors reagálású erő, amely készen áll arra, hogy felmérje az M&A tevékenységét. És ajánlani egy cselekvési módot. Annak alapján, hogy az Ön cége a felvásárló, megszerzett-e, megosztott egy szekciót vagy több más forgatókönyvet - a triage-csapat felhívja a nagyobb csapatot a cselekvésre.

Az M&A méretét és alkalmazási körét a triage csapat is értékelte. Ez globális megszerzés? Csak egyetlen létesítményt tartalmaz? Ezek a válaszok segítenek a következő lépések megtételében. A triage csapatnak tartalmaznia kell az érdekelt feleket, beleértve az ellátási láncot, a pénzügyeket, a jogi, a gyártási, a mérnöki és így tovább.

A triage csapat kijelöli, hogy a nagyobb ellátási lánc integrációs projekt munkacsoportjának mely tagjait kell cselekedni. Ez a hatókör, a földrajz és a hatások függvénye - azaz a beszerzés, a beszállítói menedzsment, a jogi, logisztikai, informatikai stb.

És az elsődleges eszköz, amelyet előkészítenie kell, mielőtt ez történik, az M&A szállítói adatbázisa (vagy táblázata). Ennek az adatbázisnak az alábbi információkat kell tartalmaznia az egyes beszállítókra vonatkozóan: hely, kapcsolat, elérhetőségek, termékek / szolgáltatások, a termékek / szolgáltatások védett / egyedi (igen / nem), éves kiadás, ellátási megállapodás (igen / nem), megállapodás megszüntetési dátum, korai felmondási záradék (igen / nem), felmondás ok nélkül (igen / nem), felmondási értesítés.

Minden információnak kereshetőnek, szűrhetőnek és rendezhetőnek kell lennie. Sorolja fel a listát kiadások szerint. Ezután fontossági sorrendben újra rangsorolja a listát (lehet, hogy alacsony költségű szállítója van, ami fontosabb, mint egy magas kiadású szállító - vagyis olyan chip-szállító, amely kritikus hardvert készít, amely tulajdonosa, de nem drága).

Ez a lista az egyesülés utáni egyik legfontosabb dokumentuma lesz, amelyet az új cégnek szüksége lesz, de most építeni kell. Az M&A másik oldalán lévő cégnek hasonló listát kell csomagolnia. Az ellátási lánc integrációs projektcsapatai össze fogják hasonlítani a listákat és kitalálni, hogy milyen lépéseket kell tenniük (azaz hol kell konszolidálni az ellátási bázist).

A robusztus, de könnyen kezelhető beszállítói listák segítségével gyors találatokat javasolhat, mint például az irodai kellékek közvetett beszállítóit, utazási szolgáltatásokat, gondnoki szolgáltatásokat, tereprendezést, telefonos és internetes szolgáltatásokat stb. Ezután lépjen tovább a közvetlen kiadási beszállítókra - a szerződéses gyártókra, a nyersanyag-beszállítókra stb. Minden beszállító az összefonódás utáni világban - a harmadik fél logisztikai szolgáltatói, szállítmányozói, csomagszállítói és a továbbiakban.

A triage csapat tagjait, az ellátási lánc integrációs projektcsapat tagjait, szerepüket és felelősségüket, beszállítói adatbázist és minden egyes lépést dokumentálni kell az ellátási lánc M&A lemezjében. Ez lehetővé teszi, hogy a folyamatok még akkor is álljanak meg, ha az emberek be- és kikapcsolnak.

A beszállítói tudni fogják ezt az M&A-t. Azt akarják megtudni, hol állnak az új világrendben. A hatékony M&A tevékenység utáni rész a tervek túl korai felfedése. Kerülje el a kísértést, hogy három martini ebéden (ha az 1970-es években él) vagy egy Starbucks latte-t felfedje stratégiáit.

Ne feledje, hogy ügyfelei meg akarják kapni a megrendeléseiket, amíg mindez folyamatban van. Az optimalizált ellátási lánc megszerzi az ügyfeleit, amit akarnak, amikor akarják, és a lehető legkevesebb pénzt költik el erre. Ez a cél még a M&A utáni környezetben is. Tehát a triage csapat munkájának és az ellátási lánc integrációs csapatának egy része feladata, hogy az új cég létrehozása közepette továbbra is biztosítsa az időben történő szállítás és az ügyfelek elégedettségét.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Fontos tények az üzleti tulajdonról

✔ - Kvantitatív és kvalitatív szegmentációs kutatás

✔ - A Propaganda mechanizmusainak megértése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!