A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A kínálat és a kereslet az eBay-en - Jobb értékesítés az eBay-en

Hogyan kell tudni, mit kell vásárolni és mikor kell eladni


Néha nem elég csak eladni valamit.

Ha az egyetlen cél az, hogy az eBay-en tartsa a garázsokat, és a régi szemét gyors készpénzre fordítsa, az eBay egy nem-brainer. Sorolja fel azokat a dolgokat, amelyeket egyébként nem használ, fizessen, és mosolyogjon egészen a bankig. Másrészről, ha azt tervezi, hogy az eBay-t kisvállalkozásnak, kiegészítő jövedelemnek vagy akár foglalkozásnak tervezi, sokkal óvatosabbnak kell lennie, hogy mit vásárol és később elad.

Az eBay folyadékpiac

Azt jelentése igaz, hogy majdnem mindent eladnak az eBay-en. Az is igaz azonban, hogy az eBay-ben sok dolog általában jól elad lent a kiskereskedelmi érték az eBay természetéből adódóan közel ideális piacnak minősül: minden eladó egyszerre közelítheti meg minden vásárlót a kereskedelemhez való igazi vagy elképzelt akadályokkal. Az olyan termékek esetében, amelyek nem ritkák vagy nem termelnek, ez a lehetőség a végtelen kínálatnak az árak csökkenését eredményezi.

Ugyanakkor az eBay-en belüli és az értékesítési láncból való kilépés gyorsasága olyan piacot eredményez, ahol a kereslet a fogyasztói ízlés szerint olyan gyorsan ingadozhat. Ha Ön olyan eladó, aki valódi pénzt fektetett be a leltárba azzal a várakozással, hogy megtérül, nem akarja, hogy hirtelen elkapjon értéktelen készletet!

Annak érdekében, hogy a fray felett maradjon, és pénzt szerezzen, meg kell értenie, hogy a különböző típusú tételek iránti kereslet hogyan viselkedik az eBay-en, és hogy az intelligens üzleti döntéseket megfelelően megtehesse előtt veszel.

Az áruk típusai

Négy fő kategóriába sorolható az áruk, amelyek az eBay-vállalkozások leginkább életképes alapjai: korlátozott élettartamú áruk, általános áruk, szezonális termékek, valamint befektetési vagy gyűjthető tételek. Mindegyiknek saját igényei vannak, és egy adott méretre, típusra és az eladó tempramentumára alkalmasak.

Olvassa tovább, hogy megismerje mindegyiket.

Példák a korlátozott élettartamú árukra

  • Laptop
  • Televíziókészülékek
  • iPod és MP3 lejátszók
  • Néhány ruházat és kiegészítők
  • Aktuális film- vagy televíziós árutermékek

Hogyan működik a kereslet?

  • A termék életciklusának korai szakaszában az abszolút kereslet korlátozott, de a termék bevezetése előtti és a rendkívül alacsony kínálat miatt még a korai alkalmazók körében is korlátozott kereslet vezethet az árakhoz.
  • A kereslet folyamatosan növekszik, de a kínálat egyre gyorsabban növekszik, mivel a piac lehetőséget teremt a termék- és termelési rámpák mozgatására. Ez az árakat fokozatosan csökkenti.
  • Amikor a termék elhasználódott, a felszámolási állomány nagy mennyiségben lép be a piacra, ahogy a kereslet a következő termék vagy villámcsapás előrejelzése után csökken, ami miatt az árak az évek vagy a hónapok, de a hetek pillanatában jelentősen csökkennek vagy akár napokon.

A piac megértése és az elkerülendő buktatók

Korlátozott élettartamú termékek olyan termékek, amelyek a termék világában élnek ciklusok egy vagy más módon, ami azt jelenti, hogy a termék jelenlegi megtestesülése (akár videojáték-konzol, mozifilm vagy tervezői pénztárca) csak addig értékes, amíg ki nem váltja (akár egy frissített konzol, akár a következő film vagy a következő nagy tervező forró tartozéka).

Az értékesítés kulcsa ezen a piacon az időzítés, ami bizonytalan módja az eladásnak. Bár ezek a kérdések tégla- és habarcskészletek kezelésében is felmerülnek, emlékeznie kell arra, hogy az eBay-nél korán kell lennie legkorábban a világonés amikor felszámolod, nem értékesítesz kényszerített piacra, hanem egy egységes globális piacra, ahol a teljes világszerte felszámolható készlet a termékhez egyszerre kínál.

Tud versenyezni? Ha nem biztos benne, vigyázz!

Eladás korai

A beszerzéskor sokkal többet fog fizetni a termékciklusban, de ha a forrásait eladható termékkel kapja meg a lehetőséget, mielőtt elérhető lenne az általános piacon, akkor az eBay-en végrehajtandó legmagasabb árrés egy része a következő: ide kell tenni. Például tanúi vagyunk a játékkonzolok előzetes eladásának, mint az XBox az eBay-nél. Azok az eladók, akik azokat a kiadás előtt vagy a kiadás előtt megkapják, élvezhetik az egy-két hetes ablakot, amelynek során két vagy háromszor nagyobb értéket tudnak eladni, mint amennyit csak néhány héttel később tartanak, mivel a kínálat növekszik.

Értékesítés időben

Ha nem rendelkezik a termékkel a piac többi részénél, akkor a versenyzőknek minden más versenyzővel együtt versenyezniük kell. Itt sokkal jobban működik, mint egy hagyományos üzleti tevékenység, az árrés a hatékonyságból, a jó forráskapcsolatokból / ajánlatokból és a volumen-kedvezményekből származik. Csak győződjön meg róla, hogy nem vásárol magadnak egy szikláról, ha nem várják el a ciklus utolsó részét.

Eladási ciklus vége

Ha szerencsejátékos vagy, ez lehet az Ön számára. A ciklus végi értékesítés trükkös, kockázatos és időigényes. A cél az, hogy a terméket a volumenben éppúgy megvásárolja, mint amennyit a felszámolási csatornák találnak, de a kereslet megszűnése miatt a piaci telítettség vagy a lakosság elvárása miatt. Ott jelentése általában egy ablak, de te kell kritikus és okos. Tényleg a piac előtt vagy, és tényleg megvásárolhatja a likvidációs állományt korai és olcsó? Ha igen, akkor vásároljon meggyilkolást a felszámolási árakon és eladja a közeli áron.

Óvakodik ugyanakkor a ciklus ezen részében a kereslet nem növekszik - a legjobb, de még nem kezdett exponenciálisan csökkenni, de a további felszámolási kínálat piacra lépésével Ön és versenytársaival együtt csökkenni fog árak.

Ha túl későn, túl magasra vagy túl sokra vásárol, elveszíti az ingét, mivel ez a fajta készlet tipikusan elveszíti az értékének 90% -át vagy annál többet, miután a következő termékciklus komolyan kezdődik.

Példák az általános árukra

  • Konyhai eszközök
  • Tömeges elemek és egyéb fogyóeszközök
  • Ellátási-korlátlan hobbi termékek
  • Hardver és eszközök

Hogyan működik a kereslet?

  • Még mindig vannak termékciklusok - ne tévessenek el, de sokkal hosszabbak, és a kereslet csökkenése a végükön nem olyan gyors, általában több hónapos vagy évenkénti kiesés, nem pedig egy éjszakán át.
  • A keresletet szinte teljes egészében a kínálat korlátozza, annál több az eBay-en az adott típusú tételek esetében, annál kevesebb ilyen típusú tőzsdei bevétel keletkezik.
  • A használt, újrahasznosított és felújított áruk fontos elemei ennek a piacnak. Hosszabb termékciklusokkal és stabil árképzéssel sok fogyasztó egyedül vásárolni fog.

A piac megértése és az elkerülendő buktatók

Az eBay-en megvásárolható és eladható összes áru közül az általános áruk és fogyóeszközök a legjobban viselkednek, mint a hagyományos üzleti termékek. Itt van itt a hely, ahol a szoba a régi vágású módon sikerrel jár: a kemény munka, a megtakarítás, a jó ügyfélszolgálat és az általánosan megbízható üzleti gyakorlatok révén.

Ne feledje azonban, hogy ez sok olyan motivációt is eltávolít, amelyet az emberek leggyakrabban az eBay-en való eladásra vágynak, beleértve azt a képességet, hogy hatalmas nyereséget érjen el a piac időzítésével vagy az exkluzív kapcsolatok kihasználásával, a rags-to-riches üzleti modellek lehetőségével amelyekben egyetlen vásárlási és átfutási hálók milliói, stb. Ezek azonnali gazdagság történetek vannak igaz, de sok sikertelen minden sikerhez.

Ha csak egy becsületes, józan érzékű üzletember keres egy módot, hogy az eBay-en keresztül áttelepítse működését a 21. századra, akkor az általános és fogyóeszközök a jegyek az Ön számára. A forrás forrása és minősége szem előtt tartva távol maradhat a korlátozott élettartamú tárgyaktól, keményen dolgozhat és jó ügyfélszolgálatot biztosít, és legyen türelmes.

Növekszik és lassan virágzik.

Ne próbálja meg gyorsan csinálni!

A „lassan” szó itt ismétlődik, mert az eBay-nek olyan tendenciája van, hogy problémákat okoz az eladók számára, akik túl gyorsan akarnak növekedni. Ne feledje, hogy minden piac - még az eBay is - korlátozott méretű.

Az eladót, aki talált egy rést, túl gyakran vonzza az eBay értékesítési helyének fizikailag korlátlan és globális jellege, amely a piacon a felesleget vagy a túlköltséget jelenti. Az igazság az, hogy az eBay nem skálázódik örökre. Túl sok készletet vásárolhat, és egyszerre sok hirdetést küldhet, és úgy találja, hogy a túlkínálatnak köszönhetően egyedül az árat hajtotta.

Egy eladó, aki havonta 50 felsorolásban jár el, megállapíthatja, hogy 200 lista esetén egy hónapos kínálat meghaladta a keresletet, és aukciói most versenyeznek magukkal. Nemcsak az elemek kevesebbet értékesítenek, mint korábban, de a tételek egy százaléka most is teljesen eladatlan, így bevételi süllyedés keletkezik a listázási díjakból és az általános költségekből.

változatossá

Ezen a piacon az eladóknak is tisztában kell lenniük az új verseny megszűnésének lehetőségével. Ne feledje, hogy az eBay-en az összes eladót ugyanolyan alapterület jellemzi - nincs mód arra, hogy a helyi piacot bárhonnan lehúzza. Ha jól árul valamit, valaki más elkerülhetetlenül látja a sikert, és megpróbálja megismételni. Az eladások diverzifikálásával fedezheted annak a lehetőségét, hogy elveszíted a bevételed felét egy pillanat alatt, amikor egy másik eladó úgy dönt, hogy átmegy a gyepre.

Az eBay-nél mindig az általános árukban és fogyóeszközökben lehet pénzt készíteni, de rugalmasnak és könnyűnek kell maradnia annak érdekében, hogy működjön. Egyetlen kapcsolatra vagy terméktípusra határozatlan időre támaszkodni kell, hogy előbb vagy utóbb meghiúsuljon.

Példák szezonális termékekre

  • Ünnepi dekoráció
  • Szabadidős felszerelések
  • Időjárás-specifikus ruházat

Hogyan működik a kereslet?

  • Mind a kínálat, mind a kereslet csúcspontja van előtt a szóban forgó szezon - természetes évszakokra, általában a megelőző negyedévben; ünnepi időszakokra, általában az első két hónapban.
  • A kereslet elkezd csökkenni a kínálat előtt, miután elérte a szezont, és fokozatosan csökkenti az árakat, és végső soron az ártalmatlansághoz vezet.
  • A felszámolás a szezon utáni időszakban történik, és a kereslet alacsony, főként azoknak, akik jó üzletet keresnek a szezon visszatérésének előrejelzése előtt a következő évben. Ha az áruk nem korlátozottak az időre, a felszámolás egyszer megáll az áruk karbantartásáig, amíg a következő szezon nem lesz kevesebb, mint az elszenvedett veszteségek a csökkenő kereslet miatt.

A piac megértése és az elkerülendő buktatók

Nem sokk, hogy a karácsonyi tételek márciusban nem értékesítik jól, vagy hogy a bikini januárban korlátozott értékesítési fellebbezést mutat az Egyesült Államokban. Röviden, a szezonális áruk legjobb forrása az, hogy megvásárolja azokat, amelyek az éves ciklusok során megtartják értéküket, így a túláramlás nem válik értéktelenné, ha nem tudja időben áthelyezni. Egyértelmű, hogy a legjobb vásárlási idő az éves ciklus ellenkezője, lényegében kétnegyedével előre, amikor az árak felszámolási szinten vannak.

Ha később vásárolsz, hogy megkapd az "idei" árut, tartsd nyitva a szemed, hogy vásárolsz korlátozott élettartamú termékeket, amelyeket idén el kell adnod.

Figyeljünk arra is, hogy a tavalyi árukat még mindig értékesítő versenytársakkal szembeni közvetlen versenyben szembesülnek, felszámolásra kerülnek az idei szezonban.

A szezonális áruk piacának időzítése

Az idényjellegű termékek keresleti görbéje hasonló a korlátlan élettartamú árukhoz, de nagyrészt nincs korai alkalmazási díj. Kivételes esetek kivételével kevés előnye van annak, hogy az áruk magas korai vásárlását reméli, hogy képesek vagyunk irracionálisan éhes korai alkalmazókra eladni őket.

Ha a beszerzési ügyleteink értéke elsősorban a termékminőség, a márka vagy más nem ármérő, akkor a legjobb idő a piacra jutáshoz. előtt a listázási glut, amely az árakat csökkenti. Ha meg tudod győzni a vevőket, hogy vásároljanak egy közelgő szezonra, mielőtt a többi eladók elkezdenek listázni, akkor a keresleti görbe előtt maradsz, és a készleted élvezni fogja a szezon legjobb árképzését.

Ha a beszerzési ügyletek értéke elsősorban az alacsony áron van, akkor a legjobb idő a piacra jutáshoz a szezonális vásárlási fellendülés során, amikor az alacsony felvásárlások azt jelentik, hogy a versenytársakat csak akkor tudja alábecsülni, ha a fogyasztók szezonális vásárlást végeznek a legnagyobb számokat.

Példák gyűjthető és befektetési tételekre

  • Antik bútor
  • Órák és órák
  • Finom ékszerek
  • Baseball kártyák, babák és képregények és számok

Hogyan működik a kereslet?

  • Ezeken a piacokon a kereslet két dologtól függ: korlátozott kínálat és szakértői hangulat, amelyre számos eufemizmus létezik - közvélemény, piaci szemlélet, gyűjtő vagy befektető közösség preferenciái, hagyományos bölcsesség stb.
  • Vigyázzunk a váratlan ellátási glutekre, például olyanokra, amelyek akkor fordulhatnak elő, amikor a főszereplő eszközeit felszámolják vagy eladják, mivel ez az alsó részből egy kis vagy egyáltalán nem észlelhető piacról való kilépést okozhatja.
  • Két keresleti szféra létezik. A sokkal következetesebb az évek vagy évtizedek során felhalmozott, a kivitelezés, a kívánatosság vagy az érték hosszú távú szűkösségére és hírnevére épül. A másik keresleti szféra gyorsan ingadozik, és a „fad” gyűjtéséből vagy befektetéséből származik, általában a média vagy a szakértők (gyakran érdekes érdekek) kezében. Kerülje el ezeket a kiszámíthatatlan területeket a piacon (vagy legalábbis ne próbálja kihasználni a nyereség ingadozásait), kivéve, ha abszolút professzionális a választott piacon, nem csak a vétel és az eladás.

A piac megértése és az elkerülendő buktatók

Természetesen ezeken a piacokon a beszerzés nagyrészt szerencse, bennfentes információ, szakértelem és hosszú távú kapcsolatok kérdése. Általánosságban elmondható, hogy ezek nehéz és kockázatos piacok, ha még nincsenek szenvedélyük és ismereteik a szóban forgó piacon, a vételi és eladási vágyon túl.

Ezek is sokkal lassabb piacok, korlátozott hely az eladók számára, amelyek jó életet tesznek lehetővé, kizárólag a velük és máshol kereskedve.

A kapcsolatokra és a hírnévre komoly prémium van, mindkettő lassan épül, és a termékváltás gyakran sokkal lassabb folyamat-ellátás, nagyon korlátozott, igen, de a kereslet is gyakran csak egy vagy két ember számára a világon. Még akkor is, ha kifejezetten megtakarítják az elem megvásárlását Ön el akarja adni őket, nincs bevétele, amíg valaki nem akarja az elemet megvan a pénzük, hogy megvegye.

Befektetések és gyűjtők: Csak szakértők számára?

Összefoglalva, az eBay-piacon a következetes jövedelem számos tényezőtől függ, amelyek közül sokan a termék tapasztalatainak szilárd alapjait igénylik:

  • Mindkét szélesség és mélység a készletben
  • Több értékesítési csatorna (az eBay önmagában nem elégséges)
  • Abszolút elkötelezettség a minőség és az ügyfélszolgálat iránt
  • Személyiség vagy személyiség, aki olyan kapcsolatokkal és egyéni jótékonysággal / hírnévvel rendelkező üzleti tevékenységet igényel
  • Elég ismerete a terméknek, hogy szakértői szinten elválasszák a búzát a pelyváktól
  • Elegendő ismeretekkel kell rendelkeznie a piacról, hogy elválasszák a fadokat a valódi értéktől és a jövőbeli váltásokra (például a korábban ritka áruk váratlan dömpingéből)

Röviden, ez talán a legnehezebb piac, amelybe behatolnak, és az egyik legnehezebb, ha az üzletet az eBay-eladások köré építik.

A kockázat nagymértékben változik, szinte teljes egészében a saját szakértelemmel: ha jelentős játékos vagy szakértő vagy, akkor viszonylag kevés a kockázata, ha jó üzleti értelme és jó ügyfélszolgálata van. Ha újonc vagy a piacon, a kockázat nagyon magas, mivel még nem tudod, mit nem tudsz, hogy egy kifejezést érjen el.

Az összes piacról vagy terméktípusról úgy dönthet, hogy építeni kívánja az üzletét, de a befektetési vagy gyűjthető áruk piaca az eladók számára a leginkább kielégítő, és az, amelyre az eBay a leghíresebb marad.

A választás magától értetődik

Mindazonáltal úgy dönt, hogy megtervezi üzleti tevékenységét, függetlenül attól, hogy korlátozott élettartamú pop-kultúra-felszerelésekkel, általános gyártású árukkal, szezonális szórakozással vagy értékes régiségekkel rendelkeznek-e. félnek, hogy megváltoztatja, ami nem működik az Ön számára.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Tippek egy nagy újságbérleti hirdetés írásához

✔ - Mi az egy egységes Franchise?

✔ - Az Ön eBay értékesítése kevesebb idő alatt történik


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!