A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Sikeres Vendor Management stratégiák


A Vendor menedzsment lehetővé teszi, hogy kapcsolatot teremtsen a beszállítóival és a szolgáltatókkal, amelyek mindkét vállalkozást erősítik. A szállítói menedzsment nem az, hogy a lehető legkisebb áron megszorítja a szállítóit. A szállítói menedzsment folyamata magában foglalja a sikeres kapcsolat előrehaladását, így mind a szállító, mind a vevő részesülhet előnyben. A folyamatot úgy kell strukturálni, hogy mindkét fél számára előnyös legyen. Íme néhány stratégia az erős szállítói kapcsolat támogatására.

Kommunikáljon rendszeresen és gyakran

A szállítói menedzsment legfontosabb sikertényezője, hogy megosszák az információkat és a prioritásokat a szállítóival. Hozzon létre egy ütemtervet és napirendet az eladóval való kötelező találkozókra. Ennek nem kell szemtől-szembe kerülnie, mert a virtuális találkozók most már könnyen telepíthetők és használhatók. A rendszeres kommunikáció gondoskodik arról, hogy mind a prioritások, mind az eladó) megértsék és betartják őket. A találkozók célja az elszámoltathatóság és a teljesítmény figyelemmel kísérése.

Egyensúlyi kötelezettségvállalás és verseny

A szállítói menedzsment egyik célja, hogy elnyerje eladók elkötelezettségét, hogy segítse és támogassa az általunk létrehozott üzleti prioritásokat. A viszonteladó viszont bizonyos mértékű elkötelezettséget vár az Ön vállalkozása számára is. Ez nem jelenti azt, hogy vakon elfogadná az általuk nyújtott árakat. Mindig kapjon versenyképes ajánlatokat.

Vendorok bevonása a legfontosabb stratégiai ülésekbe

Ha a szállító kulcsfontosságú alkotóelemet / terméket vagy szolgáltatást nyújt Önnek, hívja fel ezt a szállítót olyan stratégiai találkozókra, amelyekben részt vesz a termék., az eladó jobban és / vagy olcsóbbá teheti a terméket vagy szolgáltatást, mint amennyit tudott.

Ők az adott területen dolgozó szakemberek, és tudomására juthat, hogy versenyelőnyhöz jusson, különösen akkor, ha részt vesznek az olyan találkozókon, ahol kulcsfontosságú döntéseket hoznak és stratégiákat hoznak létre. Győződjön meg róla, hogy az ilyen jellegű találkozókkal kapcsolatban a szállítóval megfelelő helymeghatározási megállapodás (NDA) van érvényben.

Partnerségek létrehozása a hosszú távra

A Vendor menedzsmentje hosszú távú kapcsolatokat keres a rövid távú nyereségek és a határköltség-megtakarítások tekintetében. Folyamatosan változó árusok, hogy megtakarítsanak egy fillért sem, vagy hosszabb távon több pénz kerül, és hatással lesz a minőségre. A hosszú távú kapcsolat egyéb előnyei közé tartozik a bizalom, a preferenciális bánásmód és a hosszú távú megosztott elszámoltathatóság az üzleti sikerért. A beszállítók közepes áramlásának költsége nem csak monetáris, hanem szélesebb következményekkel járhat a termék életciklusára és arra, hogy termékeinkkel és frissítéseikkel kapcsolatban maradhat a pályán.

Ismerje meg az Eladó üzletét

Az eladó, akit úgy döntött, az üzletben nyereséges, mint te. Ezért, ha folyamatosan összenyomja őket, hogy csökkentsék a költségeket, akkor mind a minőség, mind pedig az üzleti tevékenységük megszűnik. A szállítói menedzsment kulcsfontosságú eleme a tudás vagy erőforrások megteremtése, amelyek segíthetnek az eladónak abban, hogy jobban kiszolgálja Önt. Az eladók üzleti tevékenységének és jövedelmezőségük üzleti modelljének megismerése segít megérteni a partnerség oldalát, és jobb kapcsolatot alakít ki a két vállalat között.

A Win-Win a cél

Az eladók irányítása megköveteli, hogy a tárgyalásokat jóhiszeműen fejezzék be. Keresse meg azokat a tárgyalási pontokat, amelyek segíthetnek mindkét félnek a céljaik elérésében. Egy erős karos tárgyalási taktika csak addig fog működni, amíg az egyik fél elmegy.

Igazítsa az értéket

A szállítói menedzsment több, mint a legalacsonyabb ár megszerzése. Leggyakrabban a legalacsonyabb ár is a legalacsonyabb minőséget eredményezi. Ahogy azt mondja: „kapsz, amit fizetsz”. Legyen óvatos, hogy ne cserélje le a szállítót a minőségi kereskedéssel, mivel ez mélyreható hatást gyakorolhat a saját vállalkozására. A legfontosabb az, hogy mindkét fél összehangolja a jó értéket. A jobb minőség érdekében többet kell fizetnie. Ha a szállító komolyan veszi a szállított minőséget, akkor nem lesz problémája a szerződésben szereplő minőségi adatok meghatározásában.

További információ a Vendor Management Best Practices-ről itt található.


Videó A Szerző: The Secrets Donald Trump Doesn't Want You to Know About: Business, Finance, Marketing

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Biztosítsa a vállalkozást a kártérítéssel kapcsolatos ügyekkel szemben

✔ - Igazgatótanács és kompenzáció

✔ - Fuvarozási és fuvarozási DOT üzemórák száma


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!