A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Sikeres értékesítési tippek a kisvállalkozások tulajdonosai számára

Tippek, források és tanácsok a kisvállalkozások tulajdonosainak hatékony értékesítésében


Az értékesítés minden kisvállalkozás fontos része; ez is sok kihívás sok kisvállalkozó tulajdonosának. Ha az értékesítés olyan, amit a kisvállalkozásában küzd, hasznos lehet egy kis időt tölteni, hogy jobban megértsük az értékesítési folyamatot és finomítsuk az értékesítési készségeket. Bizonyos gyakorlatokkal jobb értékesítővé válhat, aki nem csak kényelmesebb a folyamatban, hanem hatékonyabb is.

Íme néhány tipp, eszköz és tanácsadás az értékesítési készségek fejlesztéséhez, így hatékonyabban értékesítheti termékeit és szolgáltatásait.

Az értékesítési ciklus megértése

A hatékonyabb értékesítővé válás első lépése az értékesítési ciklus megértésének frissítése. Sokkal jobban kezelhetővé és kevésbé nyomasztóvá válhat, ha úgy néz ki, mint egy normál folyamat, amely ismétlődő tevékenységekkel jár, ahelyett, hogy ugrás az ismeretlenbe minden alkalommal, amikor elkezdi a folyamatot. Ismerje meg az értékesítési ciklus hét szakaszát, amely az új ügyfelektől az áttételek megkeresésétől a kérésig terjed, és kezdje el a folyamat rendszerezését.

Miután megértette az értékesítési ciklust, itt az ideje, hogy rövidebb és célzottabb legyen. Az utolsó dolog, amit akarsz, egy olyan értékesítési ciklus, amely tovább folytatódik anélkül, hogy bármikor lezárnánk az üzletet. Az értékesítési ciklust az egyes lépéseknél hatékonyabbá teheti, és ennek megfelelően beállíthatja az időt. A gyakorlatban csökkentheti az értékesítési ciklus hosszát és gyorsabban zárhatja az értékesítést.

A Perfect Elevator Pitch létrehozása

A felvonó pálya hasznos eszköz az értékesítésben és sok más üzleti helyzetben. Minél kényelmesebb az összefoglaló arról, hogy kik vagytok, és mit csinálsz, annál jobb leszel. Ez vonatkozik az értékesítési találkozókra, a hideghívásokra és a mindennapi hálózatra is.

A felvonó felvétele egy kis időt vehet igénybe, de ha már tökéletes a pályája, újra és újra használhatja. Fejlesszen ki olyan pályát, amely bármilyen értékesítés előtti vagy értékesítési helyzetben működik.

Egyedi értékesítési javaslat írása

Az értékesítés másik nagyon hasznos eszköze az egyedi értékesítési ajánlat (USP). Az USP olyan nyilatkozat, amely felvázolja, hogy a vállalkozás, termék vagy szolgáltatás különbözik a versenytől. Az USP az értékesítési pályájának sarokkövévé válhat, amely azonosítja a vállalkozásait a jobb választásnak, és megmagyarázza, hogy a kilátásoknak miért kell kiválasztani a versenyt.

Értékesítési kifogások leküzdése

Az értékesítési folyamat egyik nagyon gyakori akadálya az értékesítési kifogások kezelése. Ahhoz, hogy ezt a kihívást túllépjük, szükség van egy tervre, amely segít azonosítani az eladási kifogásokat, így megteremtheti a megfelelő érveket, hogy leküzdje őket.

Bár minden értékesítési folyamat eltérhet, számos közös értékesítési kifogás áll fenn, amelyeket újra és újra látni fog. A megfelelő technikák felhasználása azok leküzdéséhez segíthet az értékesítés lezárásában.

Tárgyalás sikeresen

A tárgyalás kulcsfontosságú része lehet az értékesítési folyamatnak, és a hatékony tárgyalási képesség sokféle üzleti helyzetben hasznos lehet. Ha jó tárgyaló vagy, akkor elkerülheti az eladási kifogásokat, a kilátásait és az ügyfeleit úgy érzi, mintha hallott volna, és zárja le az értékesítést olyan feltételekkel, amelyek mindenkinek megfelelnek.

Ha nem tudod, hogyan kell tárgyalni, küzdhetsz az értékesítés lezárásával. Kezdjük azzal, hogy tudjuk, mit akarsz kapni, először kezelni a legegyszerűbb kérdéseket, és tartsd szem előtt a kompromisszumot, és egy nagyszerű tárgyaláson jársz.

Az eladási folyamat megértésével és azokkal a területekkel, ahol küzdel, gyakorolhat egy jobb értékesítőt, aki nem csak képes többet értékesíteni a termékeiről és szolgáltatásairól, hanem nagyobb bizalommal.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Küldetésnyilatkozat meghatározása - Mi a küldetésnyilatkozat

✔ - Szociális média elkötelezettség-ötletek a bizalom és az értékesítés növelésére

✔ - Hogyan készítsük el a Perfect Media Pitch-et


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!