A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Stratégia a külföldi vállalat importálásához való megközelítéshez

Mielőtt kapcsolatba lépne, győződjön meg róla, hogy a megfelelő játékterv van.


Hogyan közelít meg egy másik ország gyártójához, hogy behozza azt a sajátodhoz? Az 1. prioritás egy olyan termék kiválasztása, amely sikeres a jelenlegi hazai működésében, és rendelkezik az exportpotenciál megjelenésével és érzésével (azaz mindenki, mindenhol már szereti, és valószínűleg továbbra is az Egyesült Államokban is folytatja). A 2. prioritás az, hogy piacra kerüljön azzal, amit ismer. A 3. prioritás az, hogy a behozatali piacon a fogyasztók szemében nézze meg a termék előtt álló lehetőségeket, ebben az esetben az Egyesült Államokat.

Ez azt jelenti, hogy a gyártó, akit érdekel, több mint 12 különböző cipőfűzőt készít. Melyiket kell importálni? Könnyen. Az, amely a hotcakes-eket értékesíti a piacán. Az, akit a legjobban szeret. Tudod, hogy az Egyesült Államokban az ügyfelek szeretni fogják a legjobbakat. Próbáljon meg kiválasztani egy olyan elemet, amely közel állhat ahhoz, hogy pozitívan válaszoljon az összes állítás tekintetében!

Ezután írja le a kommunikációt a gyártónak. Azt is érdemes megnézni, hogy a beszerző termékhez milyen beszállítót szeretne keresni.

Végül, semmi nem ütközik egy szembe néző találkozással, amikor egy képviseletre vonatkozó megállapodást szeretne lezárni.

Miután összegyűjtöttél információt a leendő beszállító termékéről, és felülvizsgálta a terméket behozatali készenlétre, meg kell győznie a gyártót arról, hogy képes vagy importálni a cég cipőfűzőit a világ részébe. Hogy megysz?

Ez így történik: fókusz, magyarázat, hangsúlyozás és stroke.

  • Fókuszban a célpiac. Adja meg a gyártót egy ismeretlen ország piaci feltételeinek bemutatásához. Ez ráébred.
  • Magyarázza el, hogyan csinál minden munkát, és fedezzen fel minden kockázatot.
  • Hangsúlyozzuk, hogy a legtöbb pénzt a tranzakcióból szerez.
  • Szúrja be őt azzal, hogy felsorolja azokat az előnyöket, amelyeket az üzleti tevékenysége során más piacok felfedezésével hozhat.

A cél az, hogy a gyártó izgatott legyen a lehetőségekről, és győződjön meg róla, hogy megvan a szakértelme, hogy húzza ki. A legjobb, ha felkészülnek egy sor lehetséges válaszra. A nyomon követési csere így megy:

Importőr: „Eladja az Egyesült Államokat?”
Gyártó: „Még nem.”
Importőr: „Hát, azt hiszem, ez egy jó piac a cipőfűződnek - gazdag fejlett potenciállal! Kapcsolatban vagyok több olyan ügynökkel és forgalmazóval, akik keresik a cipőfűzők típusát, és ez azt jelenti, hogy gyors, problémamentes kiegészítő üzlet az Ön számára!
Gyártó: „Jól hangzik! Hogyan kezdjük el?

Ebben az esetben teljesen új terepet szakít meg neki, így felajánlhatja neki, hogy hogyan kezdje el. De talán találkozhat egy olyan gyártóval, aki már rendelkezik néhány nemzetközi művelettel. Ha be akarsz lépni ehhez a cselekvéshez, meg kell győznie azt a személyt, akivel foglalkozik, hogy rugalmas, kooperatív és érdeklődésre számot tartóan elsősorban további üzleti tevékenységet kíván létrehozni. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan működhet ilyen helyzetben az előnye:

Importőr: „Kapcsolatom van az Egyesült Államokban. Lehet ajánlani a termékeimet?
Gyártó: „Már ott dolgozunk.”
Importőr: „Exkluzív alapon?”
Gyártó: „Nem, de nyitottak vagyunk arra, hogy bővítsük üzleti tevékenységünket.”
Importőr: „Az importáló forgalmazókon keresztül értékesítem, akik a diszkontlánc üzleteket kiszolgálják. Ez eltér a jelenlegi ügyfélkörétől?
Gyártó: „Igen. Jelenleg csak a kis-és kis pop kiskereskedelmi üzleteknek adunk eladásokat, amelyeket egy helyi kereskedelmi vállalat kiszolgál. ”
Az importőr: „Ha néhány hónapon belül ésszerű üzletet hozok létre, engedélyeznék nekem kizárólagosságot az Egyesült Államokban minden diszkontlánc üzletben?”
Gyártó: „Ha látom, hogy eladja az értékesítést, akkor nem lesz probléma, hogy kizárólagosságot adjak neked.”
Importőr: „Elég jó!

Biztos vagyok benne, hogy hat hónap alatt generálhatom az eladásokat, amelyeket látni akarsz. Abban a pillanatban, ha elfogadható az Ön számára, szeretnék találkozni veled, hogy egy olyan megállapodást dolgozzon ki, amely védi erőfeszítéseimet.
Gyártó: „Finom. Addig is elképzeljük, hogy mit kell kezdeni.

Ez az egész. Most, hogy bajba került a termék importálásához, cipőfűzőkhöz való hozzárendelése és a gyártó számára, hogy behozhatja azt, ideje eldönteni, hogy szükség van-e írásos megállapodásra, hogy hogyan fog működni a céggel. Ezt egy jövőbeli cikkben fogjuk megvitatni.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Étteremvezető munkaköri leírása

✔ - A jelenlegi Cupcake trend

✔ - Mi az a B2B2C e-kereskedelem?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!