A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A sikeres online marketing kampány lépései

Robbanja el az eladásokat egy ötlépéses online marketing tervvel


Nem szeretne online marketingkampányt létrehozni, mert úgy gondolja, hogy túl sok időt vesz igénybe vagy költséges lesz? Valójában a tervezett, szervezett online marketingkampány, amely a különböző célzott webhelyeken keresztül forog, nem nehéz koordinálni, nem kell sok pénzt költenie és forgalmat és értékesítést generálnia gyorsabban, mint a Search Engine Optimization (SEO). Egy kis kutatást és szilárd ismereteket vesz igénybe a megcélzott ügyféltől, de egy dedikált nap folyamán egyszerű online marketing tervet tervezhet és valósíthat meg.

Egy ötlépcsős online marketingterv következik. Az egyes lépések követése után gyorsan létrehoz egy online marketing tervet, amely azonnal végrehajtható és elkezdheti értékesítési sikereit.

Ötlépéses online marketingterv

1. lépés - Az Ügyfél meghatározása

Az ügyfél meghatározása olyan fontos, mint a termékek kiválasztása vagy létrehozása, vagy a vállalkozás megnevezése. Ha még nem végezte el a marketing tervet, akkor ezt a feladatot kell elvégeznie. (Ha négyzetből indul, és üzleti tervet kell írnia, akkor ez az üzleti terv vázlata lépésről lépésre vezeti el a folyamatot.)

Ha már meghatározta az ideális ügyfelét az üzleti tervben, akkor ugorjon a 2. lépéshez.

Akció:
Válaszoljon ezekre a kérdésekre olyan őszintén, amennyit csak tud. Más szavakkal, ne tervezzenek rájuk várakozásokat vagy reményeket. Mi a tökéletes, szilárd ügyfelünk?

  • A tökéletes ügyfél férfi vagy nő?
  • Tökéletesen dolgozik az otthoni vagy otthoni ügyfelem?
  • Mi a tökéletes ügyfélem - ügyvezető, menedzser, munkavállaló, vállalkozó, otthoni szülő, stb.
  • Mi a tökéletes ügyfelem nettó háztartási jövedelme?
  • Milyen szintű oktatásra van szükségem a tökéletes ügyfelemnek?
  • Tökéletes ügyfelemnek van egy ideje, alkalmanként vagy állandóan a saját termékem / szolgáltatása költségkeretében?
  • Hogyan használják a tökéletes vásárlóim a terméket / szolgáltatást - vásárolják meg maguknak vagy ajándékként?

  • A tökéletes vásárlóm sok időt töltenek, néhány vagy minimális időt online?
  • Hol keres a tökéletes ügyfél a termékemet / szolgáltatást? Mind online, mind fizikai helyeken?

Miután megválaszoltad ezeket a kérdéseket, jó képet kell kapnod arról, hogy hol kezdheted el az üzenet elhelyezését, és hogyan írhatod az üzenet másolatát.

2. lépés - Válassza ki a célokat

Most hol fogsz hirdetni hirdetéseit? A leghatékonyabb marketingkampány az ügyfelek által gyakran látogatott helyszínek és helyszínek összehangolt erőfeszítése. Ha több helyen látja, a láthatóság és a megtartott üzenet sokkal erősebb.

Azok a kiegészítő helyek, amelyek segíthetnek a látogatóknak, és akik majd ott is látják Önt, kiválóan megerősítik az üzenetet. A jól népszerűsített üdülési helyek kiváló területek.

A Pay-Per-Click (PPC) hirdetés egy másik szempont a marketing kampányban. Ha új vagy a PPC-nél, ragaszkodjon olyan helyekhez, amelyek lehetővé teszik a napi kiadások korlátozását. A Google AdWords jó példa. Ez is segít abban, hogy kísérletezzen és meghatározza a leghatékonyabb kulcsszavakat, figyelemmel a PPC kampány statisztikáira.

Ezután vannak a közösségi médiahálózatok; minden jól ismert személy saját reklámot kínál. Lát:

  • Facebook Hirdetés alapjai
  • Reklám a Instagramon
  • Pinterest hirdetések: Egyszerű útmutató (HootSuite)
  • Kezdje el a Twitter hirdetéseket

A webhely, a közösségi médiahálózat vagy a hirdetésre vonatkozó hírlevelének megvizsgálásakor tekintse meg azokat a tényezőket, mint a forgalom, a keresőmotor elhelyezése, a külső összekapcsolás (hány helyen hivatkozás), az aktuális hirdetések minősége és az aktuális hirdetésekben megjelenő üzenetek típusa.

  • Vannak-e már a versenytársak, akik már hirdetnek?
  • Kiegészítő jellegű reklám az Ön vállalkozásának?
  • Teljesen függetlenek-e a hirdetések a vállalkozásodtól és a webhely tervezett forgalmától?

Ezek mind nyomok, hogy mérjék az üzenet legjobb illeszkedését a webhely forgalmához.

További információért a legjobb közösségi médiaplatformok kiválasztásáról a termékek és / vagy szolgáltatások reklámozásához lásd: Szociális médiaterv létrehozása.

Ellenőrizze a konverziós arányokat

A konverziós ráta fontos mérőeszköz. Pontosan mit szeretne mérni, hogy meghatározza a marketingkampány sikerét. Eladási megrendelések? Hírlevél előfizetők? Az ingyenes e-könyv letöltései?

Az átváltási arány az a célérték-mérés eléréséhez szükséges kattintások száma. Tehát, ha az oldalon 1000 találat, 14 kattintás és egy eladás egy nap, a konverziós arány 1:14 vagy 7,1%. Más szóval, a kattintások 7,1% -a értékesít ebben az időszakban.

A konverziós arányok szoros figyelemmel kísérése gyorsan megmondja, mi működik és mi nem. Szükség esetén ne habozzon csípni vagy módosítani hirdetéseit. Ez folyamatos mozgás, amíg meg nem találja a legjobb illeszkedést. Ne feledje, hogy egy hirdetés kiválóan működik egy helyen, de nem egy másikban.

Akció:

Hozzon létre egy táblázatot vagy dokumentumot, amely felsorolja az online marketingkampányban figyelembe veendő összes webhelyet és helyszínt.

3. lépés - Költségvetés

Míg néhányan úgy gondolják, hogy ez az első lépés, akkor reálisan jobban létrehozhatja az online marketingkampány költségkeretét, ha jó ötleted van a költségekről. Ezt csak akkor lehet megtenni, ha kitaláltad a célodat.

Valószínűleg már tudatában van annak, hogy mennyit tudsz ténylegesen eltölteni, ezért menjen vissza a marketing kampány lapjára, és adja meg az összes hirdetési hely költségeit, amelyeket szeretne tenni. Lehetséges, hogy a teljes összeg meghaladja a teljes kiadási korlátot.

Akció:

Most menjen végig a listán, és rangsorolja a hirdetéseket abban a tekintetben, hogy hová gondolod, hogy megkapja a legtöbb expozíciót és eredményt, amely megfelel a költségvetésben. Mozgassa a többit egy gazdaságlistába. Ne feledje, mivel a hirdetések elkezdenek húzni az eredményeket, mindig visszatérhet a kampányba, és bővítheti kampányát.

Ha a kattintásonkénti hirdetéssel foglalkozik, naponta ellenőrizze az első hetet, és figyelje az eredményeket, hogy biztosan fizessen az eredményekért.

Ne felejtsük el, hogy a fizetési és marketing költségkeret részeként figyelembe vesszük a hirdetési csereügyleteket és a tranzakciókat. Számos webhely újsághirdetési hirdetéseket vagy hirdetési hirdetéseket cserélhet hasonló webhelyén, ha van ilyen. (És ha nem, miért nem? Minden kisvállalkozásnak szüksége van egy weboldalra.) Soha nem fáj a megkérdezés.

4. lépés - Hirdetés tartalmának létrehozása

Az online marketing akkor működik legjobban, ha csak egy vagy két dologra koncentrál. Lehet, hogy számos terméke van, de válasszon egy vagy két olyan elemet, amelyek jó eladók, és a marketingkampányhoz szilárdan felkérik a célpiacot.

Ezután kérdezd meg magadtól: "Mit árulok?" Ritkán a termék vagy szolgáltatás. Előnyöket értékesít, ami érzelmi szinten regisztrál. Ha például horgászbotokat árul, akkor eladja az izgalmat, hogy sikeresen leszállt a szörnyeteg a tóban. Ha kozmetikát árul, értékesítesz szépséget.

A legsikeresebb hirdetések az ügyfélhez kapcsolódó szavakat használják. Használd az "Ön" és "a tiéd" szavakat, és soha ne fókuszálj a "rám", "enyém", "mi", "én" vagy "mi". Hozzon létre több, a termékhez kapcsolódó érzelmi szavakat - szórakoztató, megnyugtató, pihentető, stimuláló, addiktív - és használjon legalább egyet a hirdetésben.

A kuponok szintén hatékony marketingeszköz. Könnyen nyomon követhetők akár manuálisan, akár automatizált bevásárlókosár-rendszerrel. Különböző kódokat használjon a különböző hirdetési helyekre, és gyorsan meglátja, hogy melyik a legjobb figyelem.

Akció:

Hozzon létre szöveges hirdetést az internetes marketingkampány minden elemére, ügyelve arra, hogy legalább egy-három elsődleges kulcsszót találjon a szövegben. A szöveges hirdetések általában 60 karakter hosszúak három, öt, hét vagy 10 sorban.

Miután megvan a szöveges hirdetései, menjen át a bannerkészletén. Frissítenie kell őket egy adott nyaralás-specifikus üzenettel? Minden képnek megfelelő ALT-címke van? A grafika megfelelően optimalizált méretre (20-50 kg) és felbontásra (72dpi)?

Ha hirdetéseket hoz létre a közösségi médiaplatformokhoz, válassza ki vagy készítse el a megfelelő fényképeket, és győződjön meg róla, hogy mindegyik megfelel a szociális média platform követelményeinek, ahol elhelyezi.

5. lépés - Hirdetéseinek nyomon követése és figyelése

A hatékony marketingkampány fenntartása szempontjából elengedhetetlen a kampány sikereinek nyomon követése és reagálása. A webhely statisztikáitól PPC-statisztikákig számos módon lehet meghatározni, hogy mi működik és mi nem. Azáltal, hogy figyelmet szentelsz, megtanulod a hirdetéseidet, és hogyan viselkedhetsz a legjobb eredményekhez.

A nyomkövetési trükkök közé tartozik az egyes hirdetési helyek egyedi kupon- vagy eladási kódjainak használata, az egyes hirdetéseknél külön bejegyzésoldalak létrehozása a webhelyén, és a tevékenység nyomon követését segítő szolgáltatás használata.

Vannak olyan hirdetési menedzsment szolgáltatások, amelyek segítenek nyomon követni a hirdetés teljesítményét, mint például a Google DFP kisvállalata, egy ingyenes szolgáltatás, amely viszonylag könnyen megvalósítható, és hatékony hirdetéskövetési menedzsmentet és támogatást nyújt. Egyes helyszínek, mint például a Facebook hirdetések, saját jelentéseket készítenek.

Akció:

Az első két héten naponta ellenőrizze a különböző hirdetések eredményeit. Írja fel őket a nyomkövető lapon, és keresse meg a trendeket vagy mintákat. Melyek, melyek és miért? Ha némelyik nem működik, cserélje ki azokat a másokkal, vagy próbáljon ki egy másikot a tartási listájáról.

Miután a felülvizsgálati és hirdetési menedzsment mintájára rendezett, jobban tudni fogja, hogy milyen gyakran kell figyelemmel kísérnie a marketing erőfeszítéseit.

A hatékony marketing kampánynak nem kell dráganak vagy nehéznek lennie

A sikeres online marketingkampányok bármely üzleti célból elérhetők, függetlenül a költségvetésétől. A fenti öt alapvető lépést követve és elkötelezve az utókövetést, költséghatékony kampányt hozhat létre, amely jelentős megtérülést eredményez.


Videó A Szerző: Webáruház készítés és webshop indítás előtt megnézendő...

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hiba az új hálózati forgalmazók számára

✔ - Vállalkozás indítása Alberta-ban - Üzleti regisztráció

✔ - 5 Lágy készségek, amikre szükséged van az otthoni szabadúszóra


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!