A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Kisvállalkozás indítása: lásd, hogy a Zero Water Garnered Target

Új termékindítás a niche kiskereskedelmi piacon


Miért terjedek ki a Zero Water? Nem az élelmiszer- és italszektorban van? Akkor miért kellene az élelmiszeripari vállalkozóknak vagy a kiskereskedelmi élelmiszereket kedvelőknek tudniuk az otthoni vízszűrő üzletről? Van néhány fontos tanulság az élelmiszeripari vállalkozás elindításában.

A fogyasztói termékek a kiskereskedelemben kerülnek értékesítésre, és a kiskereskedelmi vevő beszerelésének problémái, a termék a polcon vagy a racken való elhelyezése, majd a fogyasztó megvásárlása és vásárolj meg újra ugyanaz. Fontos, hogy sok sikeres fogyasztói márkát nézzünk meg, nemcsak az élelmiszer- és italmárkákat, hogy megtanulhassunk tippeket és technikákat az élelmiszer-üzlet megkezdésére vonatkozóan. Már van egy élelmiszer-üzlete? Rendben, tudod, hogy minden új termékbevezetésről van szó, és hogyan indíthat el egy élelmiszeripari vállalkozást?

Az ipar, az élelmiszer és az ital kívülről nézve megnézzük, hogy a Zero víz sikeresen fejleszti a kiskereskedelmi késztermékeket, az otthoni vízszűrőket, megkapta őket a polcon, és ultra tiszta vizet kapott a fogyasztó üvegébe.

Tizenöt évvel ezelőtt fejlesztették ki, hogy megoldják az egyik család vágyát a nagy vízért

Minden nagyszerű vállalkozó kiválóan ismeri fel azt a problémát, amelyet az ügyfél számára megoldani tud. Néha a vállalkozó által azonosított probléma csak a kezdet, és egy másik vagy nagyobb célpiac számára innovációhoz vezet. A termékinnováció és a vállalat sokszor a vállalkozó szükségletén alapul.

Az eredeti probléma, amellyel az alapító megpróbált megoldani, a családjának minőségi víz biztosítása volt. Rajan Rajan, a Zero Water termék alapítója és feltalálója, egy kicsi Michigan városában élt, amely állandóan rossz vízminőséggel rendelkezett. A csapvíz nem volt lehetőség, és a család támaszkodott a palackozott víz ivására, és feleségére támaszkodott, hogy 2,5 literes palack vizet vegyen az élelmiszerboltból. Most már valódi problémája volt, hogy megoldja… felmentette feleségét e feladatból!

Rajan és fia jobb szűrési rendszert kerestek. Rajan ahelyett, hogy „újratermelné a keréket”, egy sor vízszűrő technológiát nézett, amelyek tisztították a vizet a gyógyszeriparban, az atomerőművekben és még a haditengerészeti tengeralattjárókban is. Rajan, mérnök, mindent megtett, és egy olyan rendszerbe kombinálta, amely alkalmas lenne a fogyasztók számára.

Az otthoni vízszűrő üzletág egy olyan innovatív kategória volt. A nulla víz az innovátor néven ismert.

A vállalkozói utazás

Az alapítók felismerték, hogy tudták, hogyan kell újítani és szükségük van egy tapasztalt üzleti személyre, aki tapasztalattal rendelkezik a fogyasztói termékek márkájával - írja be a Doug Kellam vezérigazgatóját a Zero Water-be. A Doug-nak volt a fogyasztói termékek tapasztalata és a kiskereskedelmi forgalmazási csatorna ismerete innovatív kiskereskedelmi termékekkel; sikerült elindítania a Dyson vákuumvezeték új termék bevezetését. A Doug széles körű új termékindítási háttérrel rendelkezik, és bár ő nem élelmiszeripari vállalkozó, az, amit csinál, hasonlít ahhoz, amit sokan csinálnak az élelmiszer- és italszektorban.

Cége kicsi és vállalkozói, új termékbemutatót hozott létre egy réspiacon, és célja, hogy a nagyobb kiskereskedelmi üzletekben tárolódjon.

Ki a konyhából (termékkínálat készítése)

A kezdeti termék nagy kontrasztos egység volt, amely Doug szerint nagyon gyakori Ázsiában. A pult-víz tisztító rendszer hatékony volt, de nem volt olyan termék, amelyet a palackozott víz ügyfelei a palackozott víz helyett vásárolnának. A termékfejlesztési erőfeszítést nem a piaci stratégia hajtotta. A termék dolgozott, de ki volt az ügyfele ennek a rendkívül hatékony és egyedi vízszűrő terméknek, és hol értékesítették?

Doug elismerte, hogy van lehetőség az 5 gallonos vízszállítási piacon... az amerikai háztartások mintegy 5% -ának van vízhűtője. A vízszintes tisztító rendszer tökéletes termék volt a hazai vízhűtők cseréjére. Doug mondta, "Itt megoldhatnánk néhány valódi fogyasztói problémát. Az 5 gallonos vizes palackok drágák, bosszantóak ahhoz, hogy kezelni tudják és sok helyet foglaljanak el az otthonban. De még mindig egy kis piaccal, 5% -kal a háztartásokkal foglalkozunk, és ez A növekedési célok elérése érdekében valóban korlátozni kellett a növekedési potenciált.

A Datamonitor's Bottled Water, a Global Industry Guide szerint a globális palackozott vízpiac 2010-ben 3,9% -kal nőtt, így elérte a 99.335,1 millió dollárt. Doug tudta, hogy a Zero Water új termék bevezetése összehasonlítja a szűrt csapvizet a palackozott vízzel, és jobb fogyasztói értéket mutat, mint a palackozott ivóvíz. A környezetvédelmi fenntarthatóság a fogyasztói élelmiszer-csomagolás tényezőjévé válik - és a fogyasztók egyre többet cserélnek az eldobható vízpalackok fenntartható, újrafelhasználható fémtartályokkal.

A fogyasztói víztisztító ipar tiszta vizet szállít három szegmensben; kancsószűrők, csaptelepek és mosogatóegységek. A csaptelep tartók, például a PUR és a Britta vízszűrők, megkövetelik, hogy a fogyasztó néhány eszközt használjon a csaphoz, és az alsó mosogatóegységek vízvezeték-szerelőt igényelnek. Annyira érdeklődik a vízszűrés iránt, hogy vannak olyan webhelyek, amelyek összehasonlítják a vízszűrőket.

Doug, a tökéletes fogyasztói termékek forgalmazója, rájött, hogy a kancsószűrő szegmens a vállalkozás valódi fogyasztói oldala. A háztartás 30–40% -át egy kancsó használta, ami elég nagy piacot jelentett a nulla víz növekedéséhez. A Zero Water elkezdett kancsószűrőket fejleszteni, amelyek magukban foglalják az egyedi technológiát. A fogyasztói termékekre való összpontosítás azt jelenti, hogy felkészülnek a polcra való felvételre, amelynek kevés köze van a technológiájukhoz, és inkább a termék pozicionálásához.

A polcon

A céltárolókat célozták (nem szándékozott) az első kiskereskedőjük. Doug szerint "A célpontot miért bombáztuk azzal a céllal, hogy miért kellene a terméket behozniuk. Ez a tartósság a mi részünkről végül néhány tesztüzletet ért el. Igazán szükségünk volt a cégünk túléléséhez szükséges célokra. Végül a jó hír jött… lánc-szerte!”

Kiskereskedelmi kereskedési stratégia

Doug szerint"A stratégia 3 részből állt, versenyképes árképzés, közvetlen szűrési teljesítmény kritériumok kidolgozása a verseny ellen, és egyedi kék kancsó létrehozása, hogy egyértelműen kitűnjön a polcon a versenytársakkal szemben."

Doug egyedi darabot adott hozzá a termékhez,"A csomagban egy olcsó, teljes oldott szilárdanyag-mérőt használtunk. A fogyasztó gyorsan látta, hogy a Zero Water valóban nulla szennyeződésekkel rendelkezik a szűrés után." A Total Dissolved Solids mérő fontos része volt az új termékbevezetésnek, mivel a márka hitelességét hozza létre a fogyasztó számára - nem csak ígéretet tettek a vízben lévő szennyeződésekről, hanem felhatalmazzák a fogyasztót arra, hogy érvényesítse ezt a követelést. A Zero Water webhelyen található TDS olvasási oldal lehetővé teszi, hogy a felhasználó megnézze, hogy "rossz" a helyi vízük, és hozzáteszi, hogy milyen előnyöket igényel a márka.

Cél szerette a nulla víz merchandising stratégiáját,"Beszéltem egy magas rangú emberrel a Target-nél, és rendelkeznek egy jó, jobb, legjobb komponenssel a kiskereskedelmi kereskedelmi stratégiájukban. A Zero Water elosztásra történő értékelése során a vevő azt mondta, hogy végül láttuk, hogy mi vagyunk a legjobbak!" Ez a "legjobb" osztálytényező lehetővé tette a Target számára, hogy díjat számítson fel a kiváló teljesítményért, ami lehetővé tette a Zero Water számára, hogy több bevételt és nyereséget kapjon.

A fogyasztói lemezre (üveg)

A Zero Water úgy döntött, hogy a termék helymeghatározása a Taste, a Safety és a Purity csomag volt. Ez a termék pozicionálás rezonál azokkal a vevőkkel, akik komolyan veszik a vízüket, és a környezettudatosságot gyakorlati módon ismerik, szemben a zealotokkal.

Közösségi média

Mint minden korai stádiumú vállalkozói vállalkozásnál, nincsenek nagy hirdetési költségvetések. A szociális média fontos szerepet játszik a Zero Water marketing tevékenységében.

Létrehoztak egy Facebook-rajongói oldalt, és a TDS-mérő népszerűsítésére használták a közösségi média vírus jellegét. A vízforraló dobozban található mérő matrica van a Facebook URL-en, ami arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy csatlakozzanak a Facebook rajongói oldalához, és megoszthassák a mérési eredményeket más Zero Water rajongókkal.

A Zero Water webhely létrehozott egy oldalt, teszteli a csapot. A webhely látogatója beírhatja az irányítószámát, hogy láthassa a területük vízminőségét. Ha a Zip-kód nem rendelkezik adatokkal, az ügyfél beírja az irányítószámát és a leolvasásokat a TDS-mérőből.

Az ügyfelek mintegy 20% -a regisztrálja a vásárlását a Zero Water weboldalon, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy hatékony fogyasztói adatbázist hozzon létre. Ők agresszíven keresnek "anyu bloggereket", akik termékmintákat küldnek a bloggereknek, hogy vizsgálják felül. A jövőbeli tervek a következő blogbeszélgetéseket foglalják magukban a fogyasztói termékhasználat és az új termékfejlesztés ötleteinek jobb megismerése érdekében.

Buktatók

Vegyél, Adapt, Adopt. Fontos az iparágon kívülre nézni, hogy innovatív termék ötleteket teremtsen egy vállalkozás növekedéséhez. A Zero Water alapítója nagyon eltérő iparágakat nézett. Első pillantásra kíváncsi lenne, hogy a fogyasztói termékek vállalkozója miért néz ki a gyógyszeripari, nukleáris, katonai szektorokra. Ha csak a vízszűrő üzletben keresett innovációt, előfordulhat, hogy a Zero Water nem lett létrehozva.

A nulla víz nem húzta meg a terméket, hogy helyettesítse a Brita versenyt. Inkább a termékek pozícionálása az volt, hogy a Zero Water hogyan hozza az új embereket a kategóriába... olyan emberek, akik korábbi palackozott vízfelhasználók voltak, amikor a fogyasztó készen áll arra, hogy döntést hozzon a palackozott vízről való átállásról… a fogyasztókat egyedülálló csomagolásukon, erős előnyökkel kapják.

Az átlagfogyasztó nem tudja, mi van a vízben… szennyeződések, amelyeket nem akarunk inni. Azt sem értik, hogy a hagyományos vízszűrő kancsók nagyon kevéssé teszik a szennyeződéseket a vízből. Azáltal, hogy világosan illusztrálják, hogy mi van a szűrt vízben, egy szilárd pontot különböztettek meg arról, hogy a verseny nem tudott megfelelni.

A bloggerek erőteljesek a buzz megteremtésében, és fontos szerepet töltenek be a szóbeszéd-marketingben. Egy kis cég, mint a (ZeroWater), nagy különbséget tesz a fogyasztók életében és javítja a márka láthatóságát a blogger termékminta alapján.

Rendszeresen nézze meg az élelmiszer- és italgyártást az utazás során - a termék kiszerelése a konyhából és a kiskereskedelmi polcra, valamint a fogyasztói lemezre.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Karrier az építőiparban

✔ - 7 A gipszkarton típusai: alkalmazások és felhasználások

✔ - Hogyan vonzza a kereskedelmi ingatlan ügyfeleket?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!