A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Indítási költségek Marketing költségek


Szóval, az új kiskereskedelmi üzletének tervén dolgozik. Kezdete vagy, így sok nehéz kérdésed van a válaszodra. Az egyik sürgető kérdés az, hogy mennyit kell költeni a kiskereskedelmi üzletág marketingjére?

Kezdj egy üzleti tervvel

Először is. Szüksége lesz egy jól átgondolt üzleti tervre. Az induló költségek értékelése nehéz lehet az új kiskereskedők számára. A terv elkészítésekor sok stressz és feszültség állhat fenn, különösen akkor, ha figyelembe kell vennie, hogy mit fog költeni a marketingre. A lényeg azonban az, hogy az üzleti tervben szereplő adatok közül sok becslés van. És soha nem lehet túl konzervatív.

És ne felejtsd el. Eltekintve attól, hogy nagyszerű kiindulópontként szolgál, hogy segítse Önt az üzletmenet kezdetén, nem szabad elfelejtenie az üzleti tervet. Szüksége lesz rá, hogy segítsen a befektetőknek, vagy ha a kezdetektől kölcsönre van szüksége.

Minden kiskereskedő marketingstratégiája nagymértékben függ attól, hogy mely piaci szegmenseket választotta, beleértve a célpiacot, a helyszínt, a médiastratégiát és egyéb tényezőket. Ezek mind meghatározzák a marketing költségeket.

Értékelje értékesítési adatait

Ezután egy kicsit meg kell terveznie. A marketingköltségek becsléséhez kezdje el, hogy mennyi lesz szüksége a boltodra a kiskereskedelmi értékesítéshez. Ehhez ne vegye figyelembe, hogy mennyit szeretne eladni, hanem azt, amit el kell adnia az üzleti életben maradáshoz.

A kiskereskedelmi üzletek első évében minden nap két számot tettünk közzé az értékesítési munkatársak számára. Az első a "cash flow" számunk volt, a második pedig az értékesítési célunk. Minden munkavállaló tudta, hogy legalább nem érjük el a pénzforgalmi számot, a bolt nem tudta fizetni a számláját - beleértve az alkalmazottak fizetését is! Ez a technika valóban összecsapta a csapatokat, de bizalmat is adott nekik a boltban. Tudták, hogy biztonságosak voltak a munkahelyek, ha elérik a pénzáramlási számot, de tudták, hogy képesek tartani ezt a munkát az értékesítési cél eléréséhez.

Más szavakkal, négy értékesítőre volt szükségünk, de lehet, hogy nem az egyik a négy közül, amire szükségünk van, ha eldobom.

Költségkeret a marketing költségekre

Miután megismerkedtél az értékesítési adataival, az összeg egy százalékát alkalmazhatja marketingre és reklámozásra. Amikor elkezdi üzleti tevékenységét, és mérni fogja az erőfeszítések termelékenységét és eredményeit, ezzel az összeggel játszhat. A forgalmazási tartomány jellemzően az Ön kiskereskedelmi szegmensén alapul - alapvetően, amit értékesít. Egyes kiskereskedők számára nagyon szerény marketingköltséget igényel. Mások számára sokkal többre van szükség ahhoz, hogy észrevegyék Önt.

Néhány dolog, amit fel kell tenned magadnak: Milyen zsúfolt a városod? Milyen költségekkel jár a reklám a helyi papírban? Általánosságban elmondható, hogy egy sikeres kiskereskedelmi üzlet 3% és 5% közötti forgalmat költ a marketingre. Töltsön többet, és a "reklámtól" függ. Ez azt jelenti, hogy az ügyfelek csak akkor fognak válaszolni, ha egy hirdetést látnak. Töltsön kevesebbet, és a forgalom szenved, mert lehet, hogy nem lesz elég. Kell lennie egy boldog médiumnak.

Tegyük fel, hogy az Ön vállalkozásának minden hónapban 100 000 dollárt kell értékesítenie, hogy nyereséget érjen el. Ha úgy dönt, hogy a havi eladások 3% -át marketingre alkalmazza, akkor 3000 dollár van a marketingre. A marketingstratégia kialakításakor megtudhatja, hogy a legjobban költeni ezt a pénzt a legnagyobb fedezetért.

Terjessze a Marketing szerelmét

Ne helyezze az összes indítási marketing dollárt egy helyre. Túl sok kiskereskedelmi induló hibázik, hogy az összes pénzüket az újságba vagy egy hirdetőtáblára helyezik. Amikor először kinyitod, nem tudod, milyen közeggel válaszol az ügyfél. Tesztelnie kell, és meg kell vizsgálnia, és próbálja meg a különböző helyszíneket és médiumokat, hogy megtudja, mi a legjobb ROI (befektetés megtérülése) az Ön üzletében.

Szintén fontolja meg, hogy kevésbé költséges módja van a bolt forgalmazására, mint a reklámozásnak. Támogassuk a többi kiskereskedővel vagy vállalkozással, illetve a boltban zajló eseményeket a forgalomban, de sokkal kevesebbet fizetnek, mint egy újsághirdetés. Azt is gondolkodnia kell a dobozon kívül. Nincs kár a kreativitásban.

Az egyik cipőboltunkban diabéteszes lábakkal foglalkoztunk. Szóval, tettünk egy padot, amely úgy nézett ki, mint egy vényköteles pad, és elhelyezte őket podiatrista irodáiban. Az orvosok felírást tudtak írni a boltba, és az ügyfél úgy gondolta, hogy ugyanaz, mint egy antibiotikum. Követték az utasításokat, és eljöttek a boltba, ezáltal növelve a forgalmat a boltunkban.

(Évente kétszer ebédelni fogunk mindenkinek, aki az irodában megmondja köszönetét az összes hivatkozásért.)

Közösségi média

A legjobb módja annak, hogy kihozza magát egy weboldal megtervezésével és a közösségi médián keresztül. Hozzon létre egy oldalt a vállalkozásához olyan webhelyeken, mint a Facebook, Instagram és a Twitter, valamint a LinkedIn. A vállalkozásának ilyen módon történő előmozdítása költség nélkül járhat, kivéve, ha számítod a profil létrehozásához és fenntartásához befektetett időt.

Az olyan webhelyek, mint a Facebook, olyan szolgáltatásokkal is rendelkeznek, amelyekkel fizethet, hogy elősegítse üzleti tevékenységét. Például fizethet, ha ütemez egy posztot a hivatalos elindításáról, hogy elérje a közönséget a megfelelő időben. A kapcsolódó oldalakon és webhelyeken hirdetéseket is fizethet, vagy általános hírcsatornákon és időkereteken is népszerűsítheti őket. A Twitter ugyanazt a szolgáltatást is kínálja - megadja a lehetőséget, hogy reklámozza a tweetjeit, így az emberek széles köre láthatja a posztját, és ezáltal a te dolgodat. A professzionális szolgáltatások könnyen elérhetőek, különösen a kisvállalkozások és az induló vállalkozások számára.

Ezek a vállalatok kezelik és figyelik a szociális média jelenlétét és / vagy más marketingeszközeit. Győződjön meg róla, hogy ezeket kutatja, hogy meggyőződjön-e arról, hogy jól illenek-e az Ön számára.

Ha már elég forgalmat szereztél a marketingstratégiáitoktól, akkor elkezdhet egy szép lendületet látni az eladásoknak és hatékonyan az alsó sorodnak.


Videó A Szerző: Vállalkozás indítása - bevétel - költség

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az értékesítési menüpontok alapjai

✔ - Éttermi elrendezés és alaprajz alapjai

✔ - Ismerje meg, hogyan válhat Franchisornak


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!