A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A szponzorálás kulcsfontosságú a hatékony marketinghez

A szponzorálás javíthatja az értékesítést és segítheti a marketingtevékenységeket


A szponzorálás az Egyesült Államokban a leggyorsabban növekvő marketingforma, de még mindig nagyon gyerekcipőben jár. Ez különösen igaz a szakkiállításon. Korlátlan lehetőségeket találhat arra, hogy ezzel bővítse versenyelőnyét. Fontolja meg a marketing technikák használatát, hogy növelje hitelességét, javítsa a képet és építsen presztízset, amikor szponzorál olyan eseményeket, amelyek vonzzák a célpiacot.

Ha jól sikerül, a szponzorálás jelentős lehetőségeket kínál a külön marketing számára, és az esemény támogatását mutatja.

Milyen szponzorálás van

A szponzorálás egy tevékenység pénzügyi vagy természetbeni támogatása, és elsősorban a meghatározott üzleti célok elérésére szolgál. Az IEG „Teljes támogatási útmutatója” szerint „nem szabad összekeverni a reklámozással. A reklámozás mennyiségi közegnek tekinthető, míg a szponzorálás minőségi közegnek tekinthető.

Számos esemény ezekben a napokban szponzorációs támogatást nyújt izgalmasabb programok nyújtására és az emelkedő költségek megtérítésére. A szponzorálás lehetővé teszi, hogy konkrét célzott piacokat érjen el hulladék nélkül. Ezen túlmenően, mint a többi marketingprogram erőteljes kiegészítője, a szponzorálás drámai hatással lehet az ügyfélkapcsolatokra.

Néhány kereskedelmi kiállítás promóciós lehetősége a sajtótermek, a nemzetközi társalgó, a hangszóró vagy a VIP szoba szponzorálása, a díjnyertes fogadás, oktatási programok, bannerek, jelvénytulajdonosok, audiovizuális eszközök, kijelző számítógépek, zsákok, transzferbuszok, szalvéták és italcsészék.

A szponzorálás lehetőséget nyújt több cél elérésére egyszerre.

A kép javítása és a fogyasztói attitűdök kialakítása

A vállalatok gyakran keresnek módot arra, hogy javítsák a célközönség által észlelt módszerek javítását. A piacra vonzódó események szponzorálása valószínűleg a vásárlási attitűdöket formálja és pozitív reakciót hoz létre.

Például a Coca-Cola mindig arra törekszik, hogy pozitív ötleteket generáljon termékeiről a fogyasztók fejében. Mint ilyen, a vállalat rendszeresen támogatja az olyan eseményeket, amelyek úgy érzik, befolyásolhatják a fogyasztói véleményeket, mint például az "American Idol" televíziós műsor.

Márkaismeretépítés

A nyomtatott reklámra vagy az audio- és televíziós reklámokra rengeteg dollárt tölthet, de sokkal kevesebbet fog költeni, és talán jobb eredményt érhet el, ha egyszerűen elhelyezheti a terméket a potenciális fogyasztók kezében.

A szponzorálásnak nem kell hatalmasnak lennie, mint amit a Coca-Cola tett az "American Idol" -al. Ha háziállat tárolására vagy háziállat-készletek gyártására van szüksége, a helyi kennel klub éves kutyakiállítására vagy kereskedelmi kiállítására a pórázokat is elhelyezheti. Amikor egy tulajdonos vagy bíró pórázot ad egy kölyöknek, a neved ott van. Ön a közönséget vonzza, találkozik velük egyet a legmegfelelőbb időben.

Most haladjunk előre néhány héttel egy olyan időpontig, amikor egy vagy több ilyen tenyésztőnek új pórázra van szüksége. Valószínűbb, hogy emlékeznek egy hirdetésre, amit egy magazinban vagy pórázban látott, ami segített a poochnak a válság idején történő szabályozásában?

Vezetési értékesítés

A vezetés értékesítése a márka ismertségével együtt jár. Az értékesítés irányítását célzó szponzorálás rendkívül hatékony promóciós eszköz lehet.

Ez a cél lehetővé teszi a szponzorok számára, hogy bemutassák termékjellemzőiket. Élelmiszer- és italgyártó cégek gyakran szponzorálják a mintavétel és az értékesítés ösztönzését. Az IEG „Teljes támogatási útmutatója” a Visa által felkínált erőforrás-erőfeszítést az olimpiai játékok és az Egyesült Államok Olimpiai Csapata szponzorálására hivatkozik. A Visa a társulását azáltal ajánlotta fel, hogy az olimpiai csapatnak adományt nyújtson minden alkalommal, amikor a fogyasztók vásárlást fizettek a Visa kártyájukra.

Az American Express hasonló stratégiát használt a „Charge Against Hunger” kampányával a rászorulóknak adományozva. Ennek eredményeként mindkét vállalat jelentősen emelkedett az értékesítési volumenben.

Növekvő elérés

A jó szponzorálás nemcsak lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális vásárlókkal és vásárlókkal, de elősegítheti a felbecsülhetetlen értékesítési eszközt is: szájról szájra. Ideális esetben azok, akik részt vesznek egy rendezvényen, továbbra is beszélni fognak a szolgáltatásáról vagy termékéről, különösen akkor, ha abban az időben jó tapasztalattal rendelkeznek.

A márkanévnek meg kell jelennie az esemény minden promóciós anyagában, beleértve az e-maileket és a saját hirdetéseit is. Most már sok embert ér el, akiket érdekel az a fajta dolog, amit eladsz, a szponzoráció minden alkotóeleme.

Pozitív nyilvánosság és kiemelkedő láthatóság létrehozása

Minden szponzor széles körű expozíciót keres mind az elektronikus, mind a nyomtatott médiában, és a pozitív nyilvánosság elősegíti a termékek és szolgáltatások fokozott láthatóságát. Az eseményre vonatkozó különféle médiumok néha a szponzorok nevét vagy fényképeit is tartalmazzák. Ez a fajta médiafigyelés gyakran nem megfizethető, ha a vállalat azt gondolja, hogy megvásárolja azt, ha egyáltalán elérhető lenne.

A szponzorálás gyakran olyan médiaközvetítést hozhat létre, amely egyébként nem lett volna elérhető. A szponzoráló cégnek átfogó médiakampányt kell kialakítania, amely növeli a szervezők által támogatott rendszeres média-megjelenítést.

A versenytársaktól való megkülönböztetés

A versenytársak megkülönböztetésének jelentõs módja az esemény szponzorálása, különösen a kizárólagos szponzorálás. Az Ön cégének a neve és a válla fölött állhat a többi felett. Ez a taktika különösen akkor hasznos, ha a vállalat egy nagyobb hirdetési költséggel rendelkező versenytárs ellen akar küzdeni. A szponzorálás lehetővé teszi a kisebb vállalatok számára, hogy versenyezzenek az ipari óriásokkal.

Segít egy jó "vállalati polgár" szerepben

Egy másik erős szponzorációs cél lehetővé teszi, hogy a vállalatok "jó szomszédoknak" tekinthetők. Úgy vélik, hogy támogatják a közösséget és hozzájárulnak annak gazdasági fejlődéséhez, ami hatalmas goodwillet teremt.

A célközönség úgy látja, hogy a szponzor nagyobb erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy támogassa az eseményt, ami gyakran több vagy jobb tevékenységet eredményez. Ez egy másik módot biztosít arra, hogy érdeklődéseinek és okainak támogatásával bevonhatja közönségét.

Új vezetések létrehozása

Ez a lehetőség különösen életben van, és a szakkiállításokon virágzik. Személyesen jelen van… és így számtalan más, akiknek érdeke vagy igénye van a szolgáltatásban vagy a termékben. Használja az eseményt, hogy beszéljen a boltban. Mutassátok meg magad vagy a terméket anélkül, hogy túlhajnánk. Már jó dolog van; szponzor vagy, amely bizonyos fokú tiszteletet biztosít Önnek. Nem kell magadnak a hátadra. Csak jól tájékozott és segítőkész, hogy a résztvevők emlékezzenek rád, amikor szükségük van rá, amire szüksége van.

Üzleti, fogyasztói és VIP kapcsolatok fejlesztése

A vendéglátás lehetőségét kínáló szponzorálás mindig vonzó a vállalatok számára. A perks tartalmazhat különleges exkluzív hálózati beállításokat, például VIP fogadásokat vagy golfbajnokságokat, amelyek lehetőséget nyújtanak a legfontosabb ügyfelek megismerésére és az üzleti kapcsolatok megszilárdítására.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Üzleti nyilvántartások helyreállítása katasztrófa után

✔ - Mi az ésszerű fizetés egy S Corporation tisztnek?

✔ - Visszatérési időszak: tőkeköltségvetési döntések meghozatala


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!