A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A szilárd értékesítési stratégia versenyképes előnyt teremt

Versenyezzen a háromszoros értékesítési stratégiával


A mai gazdaságban a nagy és kisvállalkozások minden lehetőséget keresnek, hogy versenyelőnyök révén nyerjenek eladásokat. A kisvállalkozások intelligens tulajdonosai tudják, hogy az értékesítési stratégia versenyelőnyt jelenthet.

Az értékesítés két fő funkcióból áll: taktika és stratégia. Az értékesítési stratégia az értékesítési tevékenységek tervezése: az ügyfelek elérésének módszerei, a versenyképességi különbségek és a rendelkezésre álló erőforrások. A taktika magában foglalja a napi értékesítést: a kutatás, az értékesítési folyamat és a nyomon követés.

Az értékesítés taktikája nagyon fontos, de ugyanilyen fontos az értékesítési stratégia. Az előnyök túlságosan kénytelenek figyelmen kívül hagyni:

  • A megnövekedett zárási arány az ügyfelek forró gombjainak ismeretében
  • Az ügyfelek hűségének javítása az igények megértésével
  • Az értékesítési ciklus rövidítése külső ajánlásokkal
  • A legjobb megoldást kínálja a versenytársak

Háromszoros értékesítési stratégia

Bármilyen terv kidolgozása a kutatással kezdődik. A versenyelőny megszerzése a piacról nem az elmédből származik. Az a megközelítés, amit használok, az az, amit "háromszintű értékesítési stratégiának" nevezek. Nézd meg az ügyfelet és a külső befolyást az üzletükre. Megközelít minden három szinthez, hogy megértsék az ügyfelet.

1. szint: Egyesületek - Milyen kapcsolatban áll a cél ügyfél? Lépjen kapcsolatba a tagsági igazgatóval, és hozzon létre kapcsolatot, nem pedig az eladásra, hanem a tagok igényeinek megértéséhez.

2. szint: Szállítók - Azonosítsa a nem versenyképes szállítókat, akik eladják az ügyfélnek. Ismerje meg a kihívásokat és keresse meg a partneri megoldásokat.

3. szint: Ügyfelek - Közvetlenül dolgozzon az ügyféllel, és kérdezze meg tőlük, hogy milyen igényeik vannak, és ha a vállalkozás kínál megoldást.

Kiváló példa a "hármas szintű értékesítési stratégia" kifejlesztésére egy kis könyvelő cég története. Ez a cég úgy döntött, hogy a független tehergépkocsi-vezetőket célozza meg a számviteli szolgáltatásokra.

A cégért folytatott verseny nagy könyvelő cég volt. Ez a kisvállalkozás megközelítette a tehergépkocsi-vezetők egyesületét, és megtudta, hogy tagságuk egyik aggálya egy új jármű finanszírozását kapta.

A teherautók beszállítóival folytatott megbeszélés a feltárt finanszírozást csak a járművezetők pénzügyi kimutatásait követően hagyta jóvá. A pénzügyeket gyakran egy nagy könyvelő cég készítette elő, aki kinevezést adott a saját idejében és irodájában.

A puzzle darabjai most összejöttek. Az ügyfél volt az utolsó fontos információ. A tehergépjárműveket csalódtak a könyvelő cég látogatásának kényelme miatt, mivel az idő az úton van. A legjobb megoldás az volt, hogy a számviteli szolgáltatást a megrendelőnek feltételeik és idejük szerint hozza.

A kis számviteli hivatal egyértelmű értékesítési stratégiát határozott meg: a teherautó-gyártóktól finanszírozást kereső tehergépkocsi-vezetők számára otthoni pénzügyi kimutatások előkészítése. Valamennyi értékesítési ügyletet a szállítótól kapnak. Ez a stratégia mindenki számára előnyös volt az egyesületnek, a szállítónak, az ügyfélnek és a könyvelő cégnek.

A történet erkölcsi eleme az egyenlet, a taktika és a stratégia mindkét oldalára nézve versenyelőny megszerzése. Használja a hármas szintű megközelítést, hogy megnyerje az üzletet és kiszervezze a nagy cégeket a piacon.

Szerkesztette: Alyssa Gregory


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan juthatunk el emberekhez egy üzleti tanácsadó testületben?

✔ - Védje az eszközöket üzleti felelősségbiztosítással

✔ - Tartalmi marketing ellenőrzőlista kisvállalkozások tulajdonosai számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!