A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Small Business Supply Chain költségcsökkentési stratégiái

Ellátási lánc költsége a kisvállalkozásnak több, mint szinte bármi más


Mikor nézett az utolsó alkalom, hogy a kisvállalkozásait költötte, és kategória szerint eltörte? Ha van alkalmazottja, akkor megtudhatja, hogy többet fizetnek, mint szinte bármilyen más kiadási kategória. Hacsak nem dolgozol ki a konyhából, a bérleti díj is ott lehet. De az egyik legköltségesebb - és szükséges - része üzletének az ellátási lánc.

Hogyan csökkenti az ellátási lánc költségeit, ugyanakkor megtartja és tovább tartja az ellátási láncot? (Mert anélkül, hogy az ellátási lánc is lenne, valószínűleg nem lenne olyan terméke, amely az ügyfelei rendelkezésére állna, vagyis nem lenne sok kis üzlete.

Az ellátási lánc költségcsökkentésének leggyorsabb nyereménye a következő:

  • Az áruk csökkentésének költsége
  • Logisztikai költségek csökkentése

Az áruk és a logisztika költségeinek megtakarításával - mérhető megtakarításokat érhet el még nagyobb vállalkozásoknál is. A kisvállalkozások mindenképpen előnyhöz juttathatják ezeket a költségmegtakarítási vezetőket.

Az áruk csökkentésének költsége

Ami a költségcsökkentést illeti, az egyetlen módja a humán tőkeköltségének (azaz a munkavállalóknak) csökkentése az, hogy csökkentse valaki fizetését, vágja le valaki óráját, vagy vágja le valakit a bérszámfejtésből. Az a döntés, hogy az ilyen jellegű cselekvéseket tegyük, nagyon érzelmi.

Hasonlóképpen, ha egy másik magas költségű területet - a bérleti díjat - vágni szeretne, akkor egy kisebb helyre vagy egy olcsóbb környéken mozoghat, vagy megoszthatja a helyet valakivel. Ezek is nagyon érzelmi döntések.

És ha a kisvállalkozása egyéni vállalkozó, és Ön a garázsában dolgozik - előfordulhat, hogy nem tud semmit tenni az alkalmazottak költségeinek csökkentésével és a bérleti díj csökkentésével.

Az áruk csökkentésének vezetési költsége azonban olyan eszköz, amely nem kell érzelmi, és nagyon hatékony lehet.

Beszélünk néhány hatékony módjáról, amellyel az áruk csökkenthetők, de először győződjön meg róla, hogy igazodnak ahhoz, hogy hogyan határozza meg, hogy milyen áruk vannak.

Az áruk költsége az Ön által eladott áruk teljes költsége. Az áruk ára az alábbi elemekből állhat:

  • Az összes alkatrész és nyersanyag vásárlási ára
  • Az e komponensek és nyersanyagok beszerzésének logisztikai és szállítási költségei
  • Anyagi, munka- és általános költségei, amelyekkel az alkatrészeket és nyersanyagokat a kisvállalkozás által értékesített termékké alakítja

Beszerzési árak

Az első pont - az összes összetevő és nyersanyag beszerzési ára - elég egyszerű előre és könnyen kiszámítható. Ha az A terméket eladja, és az X, Y és Z alkatrészeket vásárolnia kell az A termék előállításához, összeszereléséhez vagy összeállításához - mennyit fizet az X, Y és Z komponensekért? Nézze meg számláit a beszállítóktól. Ha két különböző beszállítótól vásárolt az X-es komponenst, és az árak eltérőek voltak, akkor a magasabb árat használja az árának árában.

A "komponens" és a "nyersanyag" közötti különbség kétértelmű. Vannak, akik egymás között használják őket, ami jó. Néhány ember látta, hogy egy alkatrész olyan, amit használ, mint egy, míg egy nyersanyag az, amit a használat előtt megváltoztat. Ez a meghatározás is működik.

Logisztikai és szállítási költségek

Ami a fenti második pontot illeti, néha a logisztikai és szállítási költségeket külön-külön osztályozzák - és nem az áruk költségének részét képezik. De biztosnak kell lennie abban, hogy tisztában van azzal, hogy ezek a logisztikai és szállítási költségek kritikus részét képezik annak a helynek, ahol pénzt költenek. (És tárgyalható, lásd alább.)

Anyag, munkaerő és általános költségek

A harmadik pontot az jelenti, hogy sok kisvállalkozás nem gondolkodik, amikor kiszámítja az áruk költségét.

Nemrégiben megkérdeztem egy kisvállalkozó tulajdonosát, hogy mennyibe kerül neki, hogy kulcsfontosságú láncfüggesztést készítsen, amit eladta. Azt mondta, hogy az üres fém dollárért fizetett, így a kulcsláncot két dollárért fogja eladni.

Megkérdeztem tőle a nejlonvezetéket és a gyűrűt, amely szintén a kulcslánc része volt. - Pennies - mondta.

És mi a helyzet a késztermék összeállításához? - Nagyon gyorsan meg tudom csinálni - válaszolta.

És az üres fém - a kulcstartó középpontja - mennyi időbe telik, hogy készítsen, és mennyi villamos energiát fogyaszt a marógéppel? És mi van az idővel, hogy törölje le, és győződjön meg róla, hogy minden éles széle el van távolítva? Azt mondta nekem: - Nem számítok rá.

Az áruk valódi ára nem dollár volt. Amikor megkezdte az egyéb anyagköltségek, munkaerőköltségének és az általános költségeinek (az általa fizetendő villamos energiának) összeadását, az áruk valós költsége közel volt a két bukós értékesítési árához.

Győződjön meg róla, hogy az áruk tényleges árát rögzíti azzal, hogy mindent magában foglal, amellyel a terméket értékesítheti.

Oké, Mr. Supply Chain Dude, most már tudom, hogyan kell kiszámítani az áruk tényleges költségét. Mit tehetek?

Az árcsökkentés költségeinek megközelítése

Tehát az áruk költsége az Ön által a beszállítónak fizetett árakból és a saját gyártási és szállítási költségeiből áll.

A beszállítóknak fizetett árak árképzési tárgyalások tárgyát képezik. Ez a legegyszerűbb és legalacsonyabb függő gyümölcs az áruk csökkentésének folyamatmodellében.

Beszállítói tárgyalások

A kisvállalkozások tulajdonosai két megközelítést vehetnek igénybe a beszállítóikkal folytatott árak tárgyalásakor. Az első megközelítés a jelenlegi árképzéssel kapcsolatos közvetlen beszélgetés és a tervezett árcsökkenés. A laikusok szerint ez lenne a „Mi a legjobb ár?” Megközelítés.

De az ellátási lánc profi egy kicsit kifinomultabb megközelítéssel rendelkezik, mint a „Mi a legjobb ár?”. A beszállítókkal való együttműködés érdekében annak biztosítására, hogy a szokásos átfutási időn belül megrendelje, csökkentheti a gyorsított költségek szükségességét. Gyakran a beszállítók az áremelkedések mentén haladnak a gyors költségek.

Tudja-e még, hogy mi a szállítói idő? Ezek a szállítási határidők - és azok az ütemezési, nyersanyag-beszerzési vagy egyéb tényezők által vezérelt leadási idők? A kérdésekre adott válaszok megértésével segíthet a beszállítóknak, hogy kezeljék az időt és a költségeket - és dolgozzanak, hogy az árát csökkentsék.

A szállítóinak hosszabb távú pénzügyi kötelezettségvállalásai segíthetnek költségeik csökkentésében is - és ezzel csökkentve az árképzést. Ha havonta 100 darabra van szüksége a szállítójától (és biztos benne, hogy szüksége lesz ezekre a 100 darabra), 1200 darab beszerzéssel segíthet a gyártási költségek csökkentésében. Előfordulhat, hogy szállítója havonta 100 darabot tárol a raktárban és szállíthatja Önnek 100 darabot. Ily módon a beszállítók nyersanyagokat rendelhetnek meg, és elkerülhetik a többszörös gyártási költségek költségeit.

A hosszú távú (vagy általános) vételi megbízás elhelyezésének kockázata az, hogy pénzügyileg köteles a vételi megbízás értékére. Ha 1200 darabot rendel, de 900 darabot kap a megrendelésre, és rájön, hogy nem kell az utolsó 300 darabot - jogilag köteles fizetni.

A beszállítói ellátási lánc és az átfutási idők megértésével, valamint a beszállítóknak hosszú távú kilátásokkal szolgálva az Ön igényeihez, segíthet a költségek csökkentésében, és esetleg a saját költségeinek csökkentésében is.

Beszerzési projektek

A beszerzés egy olyan ellátási lánc kifejezés, amelyet „vásárolhat.” A beszerzési projekt olyan projekt, amelynek segítségével a beszállítóktól egy új termékkel vagy termékkel foglalkozunk. Amikor elindít egy beszerzési projektet egy eladott termékre, érdemes - a legtöbb esetben - a jelenlegi beszállítót vagy beszállítókat bevonni a beszerzési projektbe.

A jelenlegi beszállítóknak a beszerzési projektbe való felvételével egy olyan termékhez, amelyet jelenleg Önnek kínál, több üzenetet küld:

  • Jobb árképzést keres, vagy…
  • Magasabb minőséget keres, vagy…
  • Termék innovációt keres, vagy…
  • Jobb szolgáltatást keres

Bizonyos esetekben az Ön jelenlegi szállítója elérheti Önt és árcsökkentést kínálhat a beszerzési projekt befejezése előtt.

A más beszállítókkal való kapcsolatfelvétel során fontos piackutatást végez a jelenleg fizetendő árakkal kapcsolatban. Ha más beszállítók jóval alacsonyabb árat kínálnak, mint amit jelenleg fizetsz, az első dolog, amire szükséged van, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy ugyanazt a termékkört kínálják, mint a jelenlegi szállító.

Ha ez az eset áll fenn, akkor valószínűleg lehetősége van arra, hogy az árukat lefelé vezesse - akár a beszállítók váltásával, akár az új információk felhasználásával a jelenlegi szállítójával folytatott tárgyalások során.

Logisztikai költségcsökkentések

Akár teherautókat, vonatokat, hajókat, akár repülőgépeket szállít a beszállítóitól a létesítményhez, használhatja a fent említett költségcsökkentési stratégiákat a logisztikai szolgáltatókkal. A közvetlen tárgyalások és a beszerzési projektek könnyen megfizethetik a költségcsökkentést 5 százalékos 10 százalékkal - különösen akkor, ha még soha nem próbálták meg ezeket a költségeket.

(Ha ezeket a költségcsökkentési stratégiákat rendszeresen megpróbálja megtenni, az idővel csökkenő megtérülést fog mutatni. Vagyis valószínűleg nem fogja látni 5 százalékos 10 százalékos csökkentést minden alkalommal, amikor ezt megteszi, ha ezt évente vagy két évvel tesszük. )

A logisztikai költségcsökkentés a tervezéssel is elérhető. Ha gyorsan szüksége van egy termékre, akkor általában többet kell fizetnie. A beszállítói átfutási idők megértésével (lásd fent) valószínűleg megtervezheti a követelményeit, hogy a lehető legalacsonyabb költséggel járjon el.

Ne feledje, hogy a régi logisztika mondja: „Tedd rá az óceánra, anélkül, hogy megrémülne; légy repülni, hogy megijedjen a CFO-nak. ”Rendben, ez nem egy régi logisztikai gondolkodás. Én csak felállítottam. De - az óceán és a teherautók olcsóbbak, mint a légi fuvarozás. Tervezze meg megfelelően (hacsak nem importál sushi-t).

És végül…

Ne felejtse el figyelembe venni a saját költségeihez kapcsolódó költségcsökkentési stratégiákat. Visszamegyek a kis kulcstartó üzletbe. Annak ellenére, hogy csak néhány másodpercet vesz igénybe a kulcslánc összeszerelése, ezek a másodpercek hozzáadódnak. Az Ön anyagai karon belül vannak? Hányan lehet egyszerre elvégezni a sebességet és a szakértelem optimalizálását? Vásárolsz húst vagy más olcsó anyagokat ömlesztve? Nagy energiájú gépeket üzemeltet alacsony költséggel, nem csúcsidőben?

Ezeknek a költségeknek a legjobb dolog az, hogy Ön által irányítható.

Ne feledje, hogy az optimalizált ellátási lánc olyan, amely lehetővé teszi, hogy az ügyfelei által kívánt módon szállíthassák, amikor akarják, és ezt a lehető legkevesebb pénzt költeni.

Az ellátási lánc költségeinek csökkentése az első lépés ahhoz, hogy „minél kevesebb pénzt költenek el”.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Calvin Klein idézetek a marketingről

✔ - Felmérések - késleltetett elágazási kérdések létrehozása

✔ - Az üzleti értékelésre vonatkozó jövedelmi kimutatások kiigazítása


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!