A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hat lényeg a hatékony prospektus tervezéséhez

Hogyan készítsünk egy brosúrát, amely eredményeket hoz


Még ebben a digitális világban is, ahol most élünk, a brosúrák lehetnek a vállalat legjobb barátai. A többi értékesítési irodalommal együtt dolgozhatnak. Vagy egyedül. Sőt, még nem kell nyomtatni, PDF és eBook technológiával, így nagyon könnyen olvasható egy táblagépen, asztalon vagy akár telefonon. Azonban a gondos tervezés, előkészítés és végrehajtás nélkül az egész folyamat az időd és a pénzünk pazarlásává válhat. Tehát kövesse ezeket a hat lépést, hogy létrehozzon egy hatékony brosúrát, amely növeli a lekérdezéseket, a megszerzést és a megtartást.

1. Ismerje meg a brosúra helyét a vásárlási folyamatban

Az Ön terméke, a piac, még az az elképzelés, hogy hogyan kívánja eladni az értékesítést, minden fontos tényező a brosúrájának írása során. Határozza meg, hogy a vásárlási folyamatban melyik brosúra működik:

  • Leave-Behinds: A prospektus típusát nevezték el, miután elhagyta a potenciális ügyfelet. Támogatnia kell azt, amit éppen bemutatott.
  • Eladási pont: Az a brosúra típusa, melyet a banki sorban várva várhat. Ez jó eszköz lehet az érdeklődés felkeltésére és az emberek kérésére.
  • Válaszoljon a megkeresésekre: Valaki megkérdezi egy adott terméket, és a nyomon követéshez csatol egy brosúrát az e-mailben vagy az e-mailben. Ennek kiterjedtnek kell lennie, adjon nekik annyi információt, amennyit csak tudsz.
  • Közvetlen e-mail: Az értékesítési levél eladja, de a prospektusát a közvetlen postai csomagba is elhelyezheti. Azonban a nagyszerű közvetlen postai küldemény több, mint egy levél és egy brosúra, ezért gondosan gondolja át, hogyan lehet kitűnni.

  • Értékesítési támogatási eszköz: Hasonlóan a hátulról, de ezt a típust értékesítési segédeszközként használja értékesítési pályán keresztül.

2. Ismerd meg, ha a kiadványod egyedül áll

Néhány vállalatnak van egy kiadványa egy termékre, és ez az. Mások brosúráját más hirdetési médiumokkal (reklámok, nyomtatott hirdetések, közvetlen levelek stb.) Használják. Ha más hirdetési formákhoz használható brosúrát ír, akkor a tartalmát a hirdetési kampány határozza meg.

Például létrehozta a tökéletes közvetlen e-mail csomagot. Az értékesítési levél tartalmazza azokat az okokat, amelyek miatt a vásárlónak most meg kell vásárolnia a terméket.

Ne kövesse nyomon a közvetlen postai mesterművet egy ismétlődő brosúrával. Már meggyőzte a potenciális ügyfelét, hogy nagyszerű terméke van. Most mutassa meg nekik a termék kínálatának előnyeit és jellemzőit. A brosúrának itt ki kell egészítenie a DM darabját, nem pedig papagáj.

3. Ismerje meg közönségét

Már meghatározta, hol illeszkedik a prospektus a vásárlási folyamatba. Ne felejtsd el a célközönséget célozni. Döntse el, hogy a közönségnek milyen típusú információra van szüksége, és ennek megfelelően írja le a kiadványát. Nem akarsz írni egy válasz a vizsgálatra brosúrát ugyanúgy írná, mint egy Vevőszolgálat brossúra. Ne feledje, írjon kifejezetten nekik. Tedd túl szélesnek és senki sem érdekel. Mindenkinek próbálkozunk, hogy senki sem örüljön.

4. Az értékesítési pontok megszervezése

A prospektusnak legyen egy kezdete, középpontja és vége, mint egy könyv. A legtöbb ember megnézni fogja az elülső fedelet, a hátlapot, talán még az oldalakon is, hogy megnézze, érdemes-e olvasni.

Az Ön értékesítési pontjainak megszervezésének meghatározása a # 3 - ismerős közönségtől függ. Miután meghatároztad, hogy ki fogja olvasni a prospektusodat, akkor választod azt a megközelítést, amely a legjobban illeszkedik ezekhez az olvasókhoz.

Például mondja, hogy rendelkezik autókereskedéssel. Előfordulhat, hogy egy hasznos brosúrát szeretne írni, mint például: "10 dolog, amit keresni egy autó megvásárlásakor". Most már részletesen elmagyarázhatja, hogy mit kell keresnie, és hogyan segíthet a vállalat a vásárlási folyamatban.

Ez hitelességet ad a vállalatnak, és az a tény, hogy van ilyen típusú kiadványa, megkülönböztetheti, hogy megkapja-e az eladást vagy a versenytársát. Végtére is, te voltál az, aki egy hasznos brosúrát írt az ügyfelek számára, amire szüksége volt és használható.

5. Legyen pontos, alapos és tömör

Mielőtt elkezdené elszalasztani a kiadványban található példányt, szánjon időt arra, hogy valóban gondolkodjon azon információkról, amelyeket meg szeretne adni… és ugyanolyan fontos, hogy mit nem kell tartalmaznia.

Nyissa meg a legtöbb brosúrát, és sok szavakat talál. Ennek az az oka, hogy a brosúráknak olyan sok információt kell tartalmaznia, amennyit csak lehet, hogy a potenciális vásárlót a következő lépéshez - a vásárláshoz - hozza.

Valaki, aki érdekli a terméket, elolvassa a kiadvány minden szót. Ha azonban nem nyújt hasznos információt - vagy ami még rosszabb - a példányod elfojtja a papírdarálót. Adja meg nekik, amire szükségük van, anélkül, hogy végtelen oldalakon kimerítené őket.

6: Állj ki

Van ilyen messzire, de még mindig könnyű egy hatalmas akadályt elérni. Miután követte az első öt lépést, kísértést jelenthet, ha mindent egy templatizált elrendezésbe dobunk, standard stock fotókkal, és naponta hívjuk. De ezekben a napokban az emberek sokkal vizuálisabbak, mint a múltban. És nem csak ezt, hanem sok más zajjal és rendetlenséggel kell foglalkozniuk más reklám- és marketingforrásokból.

Ekkor segíthet egy kiváló tervező, művészeti igazgató és termelési szakember készségei. Gondolj komolyan a borítókra és az első belső oldalra. Ez a legértékesebb ingatlan. Mindent megtesz, hogy csábítsa az olvasót, így számít.

Ne bontsa meg az oldalakat sok másolattal. Tartsd fényben, légy, és ha ezt 16 oldalról 20-ra kell menni, akkor vágd le a másolatot, vagy értékeld újra a költségvetést. Gondoljunk bele, hogyan érzi magát, és hogyan néz ki. Vannak szó szerint több millió papír és kártya választás. Néhányan bársonyosan puha, mások fényesek és csúszósak. Mit akarsz átjutni? Ha ez is digitális brosúraként szolgál majd, fontolja meg ezt. A papírral beillesztett finomságok nem fognak digitálisan találkozni.


Videó A Szerző: Suspense: Lonely Road / Out of Control / Post Mortem

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mi a Kanban a kisvállalkozói ellátási láncban?

✔ - 2019-Es legjobb Oxford-ingek

✔ - Az ügyfél élettartamának kiszámítása (LTV)


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!