A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hat alapvető fontosságú, amit tudnia kell a cégnevéhez


Az új vállalkozás nevének kiválasztása nem könnyű. A név több, mint a vállalat azonosítása. Azt mondja az ügyfeleknek, hogy kik vagy, mit csinálsz, és egy kicsit arról, hogyan csinálod. A neved megkülönböztet téged a társaidtól, az ügyfelek érdeklődését fejezi ki, és további vizsgálatokat kéri - ha igazad van.

Nem csináltam helyesen. legkevésbé, nem először

Valamennyi vállalkozó hibázik, és az egyik elsők közül kiálltam a denevérről. Izgalmasan elkezdtem az elkezdett üzletet, ezt a drága vállalkozást, ami olyan közel volt és kedves volt a szívemnek, megkereszteltem a Diadem Communications cégemet. Diadem koronát jelent - egy illeszkedő név, amit úgy éreztem, koronázó eredmény.

Mit mond Diadem neked? Gondolatokat idéz elő rólam, hogy eljussanak a cégedbe, képzeljétek el értékesítési csapatodat, hogy valaha is a legjobb edzőszemélyzet legyenek, biztosítva, hogy minden résztvevő szakkiállítás lenyűgözően sikeres legyen? Annyira jól hangzik, hogy nem várhatsz, hogy felvesz engem?

Nem is mondom ezt nekem. És ami még rosszabb, ez nem mondja ezt egyetlen potenciális ügyfelemnek sem. Egyedül a név szerint senki sem tudná megítélni a legkisebb információt az én, cégemről vagy az általunk kínált szolgáltatásokról. A név nem szólt semmit, és semmit nem tett nekem.

A névnek el kellett mennie. Ennél is fontosabb, hogy valami hatékonyra kellett cserélni. Hogyan jön létre egy hatékony név?

Hatékony név

Miután követett egy sor egyszerű lépésről-lépésre vonatkozó utasítást, hogy a vállalati identitásomhoz igazodjanak a szolgáltatási kínálattal, megkaptam a lényeges nevet: The Trade Show Coach. Ez a név azonnal megmondja az ügyfeleknek, hogy mit csinálok - segítsem a cégeket a kereskedelmi bemutatókkal -, és egy kicsit arról, hogyan csinálom - edzeni, nem pedig diktálni, irányítani, irányítani vagy megszervezni.

Lásd a különbséget? Tehát a vásárlóközönség is, akik közül néhányan gyorsan lettek a legjobb ügyfelek. Ugyanez történhet veled - ha a megfelelő nevet választja.

  • Mondja, hogy ki vagy: A nevednek tükröznie kell az Ön személyazonosságát. Ez a márkaépítés alapvető eleme. Ezt a nevet népszerűsíted, amennyire csak lehetséges, amennyire csak lehetséges, a lehető legtöbb szem előtt. Hogyan akarja, hogy a közönség gondolkodjon rólad? Ez nagyon gyakori néhány szakmában: jogi, orvosi és számviteli ugrás.
    • Mások inkább leíró nevet szeretnek. Az egyik sikeres kis pék a "Cookie Lady" néven vezeti az üzletét, mert így azonosította őt az első ügyfelei. Kétséges, hogy az ügyfelek többsége még az első nevét is ismeri (ez Pat), de mindenki a piacán ismeri a "Cookie Lady" -t.

  • Mondja, hogy mit csinálsz: Hihetetlen, hogy hány cégnév ad kevéssé, ha jelzi, hogy milyen típusú munkát végez a szervezet. Vegyük a következő példákat:
    • El tudná mondani, hogy mit csinál ezek a vállalatok? Természetesen nem lehet. Azokra a vevőkre támaszkodnak, akik már tudják, hogy kik azok (az új vállalkozások számára trükkös javaslat), vagy a nevüket „kontextusban”, például sárga oldalakon vagy on-line üzleti könyvtárakban találják.
      • Smith és Sons
    • Hulbert Brothers
    • Csak egy
  • Azt mondja, hogyan csinálod: A szavak nagyon erősek. Az Ön nevében használt szavak gondos kiválasztásával nagy jelentőséget adhat a vállalat arculatáról. Fontolja meg a három különböző masszázs- és karosszériaközpont nevét:
    • Champlain-völgy gyógyászati ​​masszázs
    • Felhők felett masszázs
    • Gyors fürdő
    Mindhárom vállalat ugyanazt a szolgáltatást nyújtja: masszázsterápia. Az első úgy tűnik, hogy inkább orvosi megközelítést, a második, egy álmodozó, luxus megközelítést támogat, a harmadik pedig a gyors kiszolgálásra összpontosít.

  • Megkülönbözteti Önt a társaitól:Az Ön cége az első alkalom, hogy elmondja az ügyfeleknek, hogyan különbözik a versenytől. Ezt úgy teheti meg, hogy hangsúlyozza, hogy mi teszi egyedülállóvá, pontosan meghatározva, hogy a termékek és szolgáltatások milyen szempontból nem találhatók máshol - vagy hogy jobban csinálsz, mint bárki más.
    • Tekintsük a masszázsterápiás példát, amit a harmadik számban tekintettünk meg. Minden szervezet egyértelműen eltérő fókuszban és megközelítésben van az ügyfélköréhez. Különböző típusú ügyfeleket vonzanak, akik alapvetően különböző megközelítéseket keresnek. Mindezek kevesebb, mint öt szóban kerülnek továbbításra.

  • A csúcsok ügyfélkamatai: Az ügyfelek érdeklődése művészet és tudomány. Gondosan gondolja át a célközönséget. Milyen tulajdonságai vannak a szolgáltatásoknak az Ön ügyfelei számára? Milyen szavakat vethet fel rájuk?
    • Hangsúlyozzuk a neved fontos tulajdonságait. Például az elfoglalt lakástulajdonosok a „Bob Instant Plumbing” által kínált gyorsasági ígéretre támaszkodnak, míg egy jó rejtélyt kereső olvasó a „Crime Pays Books” irányába mozdul el.
    • A szóválasztás szintén fontos. Két fonal üzlet specializálódhat a speciális szálakra, de az, aki a „Minden kender egész időre” címkével jelöli magukat, határozottan eltérő tömegben rajzol, mint a „Természetes szépség: szerves fonalak”.

  • További vizsgálatok meghívása: Az ügyfelek vicces lények. Amit az egyik csoport viccesnek talál, és egy másik csoportot kapcsol ki. Szeretnéd, hogy a neved hívogató és megközelíthető legyen - mivel ezeket a tulajdonságokat a célközönség érzékeli.
    • Erre a legjobb példa a pénzügyi szolgáltatási ágazat egyedi befektetői szegmensében látható. Charles Schwab éveket töltött a klasszikus, formális kép kialakításában - de most, hogy a fogyasztói bázis a „régi emberektől pénzzel” vált a „mindenki 401K-val”, Charles Schwab elindította a „Talk to Chuck” kampányt erőfeszítéssel jobban megközelíthető.
    • Győződjön meg róla, hogy a neve nem megfélemlíti az ügyfeleket! Egyes iparágak formálisabbak, mint mások, de elfogadják az elővigyázatosságot.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mi a közös vállalkozás és hogyan működik?

✔ - Mi az adóügyi bíróság és hogyan működik?

✔ - A tőke és a vállalkozás felépítése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!