A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Egyszerű üzleti értékelés

A legjobb értékesítési módszerek a vállalkozás értékesítésének vagy megvásárlásának értékelésekor


Függetlenül attól, hogy kisvállalkozást vagy vásárol, értékes, hogy pontosan megértse a vállalat jelenlegi és jövőbeli értékeit. Számos tényezőt kell figyelembe venni az üzleti értékelés során.

A folyamat azzal kezdődhet, hogy alapvető, mégis fontos kérdéseket tesz fel a szóban forgó üzleti tevékenységre vonatkozóan. Mennyire ismétlődik a vállalat bevétele? Vannak-e szerződések az ügyfelekkel / ügyfelekkel? Van-e az üzleti nyilvántartásba nem vett eszközök / kötelezettségek, mint például a szellemi tulajdon vagy az ügyfélkapcsolatok? Lehet-e túlélni a vállalkozás a meglévő tulajdonos nélkül? Vajon a vállalat eszközeinek tényleges gazdasági értéke vagy szentimentális értéke van?

Két üzleti értékelés nem lesz ugyanaz, de a kisvállalkozások tulajdonosainak és a potenciális tulajdonosoknak a következő legjobb gyakorlatokat kell szem előtt tartaniuk, amikor egy üzleti értéket helyeznek el.

  • Ügyeljen arra, hogy ne támaszkodjon túlságosan a "hüvelykujjszabályra". Ez az üzleti értékelési módszer egy egyszerű képlet segítségével határozza meg a vállalkozás értékét egy meghatározott, általános üzleti árképzési irányelv alapján. Ez olyan értéket eredményezhet, amely egy adott vállalkozás sajátosságaitól függően túl magas vagy túl alacsony. Az optometrikus gyakorlat tulajdonosa például egy „havi nettó árbevétel-szorzót” használhatott, amely jellemzően 3–7-szer között mozog, hogy a gyakorlat értékének durva becslését hozza létre. De miután a $ 300,000-ról 700 000 dollárra becsülték a durva értéktartományt egy havi nettó bevétel 100 000 dollárért, a tulajdonos továbbra is keresheti az értéket.

  • Tudja, hogy mit jelent a fontosság. Alapvető fontosságú, hogy ne tegyünk túl nagy hangsúlyt az üzleti értékek jelentett könyv szerinti értékére, ami több, mint ez a szám. A pontos értékelés érdekében ne hagyja figyelmen kívül a nem regisztrált eszközöket, valamint a vállalkozás kötelezettségeit. Például egy képzett munkaerő, az ügyfélkapcsolat és a kereskedelmi név mind értéket adnak a vállalkozásnak, de nem szerepelnek közvetlenül a pénzügyi kimutatásokban. A vállalati pénzügyi kimutatásokban sem szerepelhetnek olyan függő kötelezettségek, mint a környezeti tisztítási költségek és a folyamatban lévő peres eljárások.

  • Értse meg a „cash flow” és a „jövedelem” közötti különbséget. A cash flow az a pénzösszeg, amelyet egy vállalkozás egy adott időszak alatt kap és költ. Az összes bevétel levonása után az árbevételből származó bevétel marad. Bár mindkettő a vállalkozás tulajdonlásának gazdasági előnyeit tükrözi, a potenciális vevő általában a pénzáramlásra összpontosít, amikor egy üzlet megvásárlását fontolgatja. Annak érdekében, hogy megértsük a különbséget, úgy tekinthetjük a jövedelmet, mint a „pontozás” és a pénzáramlás, mint a „győztes”.

  • Ne felejtsük el, hogy a történelmi pénzügyi kimutatásokat megfelelően módosítsák olyan dolgok esetében, mint a diszkrecionális költségek és az egyszeri tételek. A vállalkozás értékének helyes becslése érdekében döntő fontosságú, hogy meghatározzuk a „normál” gazdasági hasznot, amelyet a vállalkozás várhatóan generál a jövőben. Ezért minden, ami nem reprezentatív a vállalkozás szokásos működésére, el kell távolítani a pénzügyi kimutatásokból. Ez általában magában foglalja a nem ismétlődő perekben felmerülő jogi költségeket, a katasztrófavédelmi költségeket és a tisztességes piaci bérleti díjakat meghaladó bérleti díjakat.

  • Ügyeljen arra, hogy fordítson figyelmet azokra az eszközökre, amelyeket gyakran figyelmen kívül hagynak, és azokat szorosan figyelembe kell venni. Ez magában foglalja a készletet (amely gyakran teljesen le van írva), a megmaradt munkát és a folyamatban lévő munkát, valamint a be nem jegyzett vagy barter bevételeket. A gyakran figyelmen kívül hagyott egyéb tényezők az, hogy a vállalkozásnak kedvező lízingje van vagy már létezik-e munkaerő. Figyelembe kell venni egy olyan vállalkozás eszközeit, amelyre egy bejövő tulajdonos értéket észlel és végül fizet.
  • Ne hagyja figyelmen kívül az immateriális javakat. A márkaismeret, az ügyfél / ügyfélkör, a tehetség, a tulajdonosi folyamatok és az üzleti évek olyan nem pénzügyi eszközök, amelyek nem jelennek meg a mérlegben, de rendkívül fontosak az üzleti értékelés során. Ez különösen igaz a szolgáltatási vállalkozásokra, amelyek nagy mértékben támaszkodnak az ügyfélkapcsolatokra és a márkaértékre.

Ha az üzleti értékelésben akkreditált CPA-t csatolja, értékelje vállalkozását, ne feledje, hogy a következő dokumentumokat kell elkészítenie:

  • Az adóbevallás az elmúlt három-öt évre Az elmúlt 12 hónap és az egy év korábbi követelése A követelések listája Értékcsökkenési lista A diszkrecionális költségek ütemezése Jegyzetlen bevételek Barter bevételek Éves adatok (ha az értékelés időközben történik) alapján)

Bár lehet, hogy meglehetősen könnyű egy „ballpark” elképzelést találni a vállalkozás értékével kapcsolatban, a folyamat sok árnyalatának felfedezéséhez szükséges idő a különbség a kiesés és az otthoni futtatás között.

Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, az ASA a Brueggeman és a Johnson Yeanoplos, a P.C. A Yeanoplos széleskörű tapasztalattal rendelkezik, több mint 1000 vállalkozást értékelt különböző célokra, beleértve a válást és egyéb peres ügyeket, ajándék- és ingatlanadót, egyesüléseket és felvásárlásokat, valamint az ESOP-kat. Az ABV és a CFF hitelesítő adatait keresők charter osztályában volt.


Videó A Szerző: FitoTea - Tea parazitákon, férgeken. Gyógynövények. üzlet, vélemények

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az első üzleti adóbevallás benyújtása

✔ - Az alkalmazottakkal kapcsolatos tippek kezelése, mint munkáltató

✔ - Napló audit és DOT auditok


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!