A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Többet használ a szűkösség elvének használatával a marketingben

Miért olyan fontos az érték érzékelése, mint a tényleges érték


Mi a hiányosság elve?

A pszichológiában a szűkösség elve azt a vágyat írja le, hogy vásároljon, gyűjtsön össze vagy szerezzen valamit, amit egy személy úgy érzi, hogy nem tudnak eljutni a jövőben. Ennek a sürgetésnek egy része abból ered, hogy biztosítani kell, hogy megmaradjon a túléléshez. Arra is hajlamosak vagyunk, hogy a dolgokat ritkán értékeljük, vagy azt, hogy nem lehetünk, de az élvezet főszereplője az irányítás érzésének szükségességével is foglalkozik. Ha valamit nehéz beszerezni, bizonyítani tudjuk, hogy képesek vagyunk irányítani környezetünket. Ez az ellenőrzés szükségessége nem csak az önértékelésről szól, hanem arról is, hogy „tartsuk be a Jones-ot”.

  • A kölcsönösség elve a reklámban és a marketingben
  • Reklám és marketing: az öröm elv
  • Mi a különbség a reklám és a marketing között?

Az érték érzékelése ugyanolyan fontos, mint a tényleges érték

A háború utáni Japánban a gyémántokat 1959-ig illegálisan importálták. A japánok nem győzték meg a gyémántokat, mivel a japán hagyomány nem része a gyémánt eljegyzési gyűrűknek. De 1968-ban a vékony, vonzó, kaukázusi nők gyémántgyűrűt viselő hirdetési kampányai elárasztották a japán magazinokat. A hirdetések közvetítették azt az üzenetet, hogy a gyémántokkal rendelkező nők nyugati gazdagságot emeltek.

A következő tizenhárom évben a japán fogyasztók a gyémántok második legnagyobb vásárlói lettek. Azáltal, hogy meggyőződtünk arról, hogy a gyémántgyűrű a gazdagok számára fenntartott, a szűkösség elve jött létre, és a gyémántok iránti kereslet nőtt. Annak érdekében, hogy a gyémántok ritkaságának megítélése folytatódhasson, egy másik marketingkedést kellett fejleszteni.

A kínálat és a kereslet ellenőrzése Serkenti a szűkösség elvét

A gyémántok nem ritkák. A gyémántok számát a piacon bármikor gondosan ellenőrzik csak néhány vállalat, köztük a De Beers cég. Ezek a vállalatok megvásárolják a gyémántok nagy részét, majd ellenőrzik azok elérhetőségét. A gyémántok beszerzésének nehezebbé tétele, bár nem ritka a természetben, még kívánatosabbá váltak.

Ez az okos és kifinomult marketingkedvezmény az 1960-as évek óta működik. De a gyémántipar egy lépéssel tovább folytatta ezt az irányítást. Annak érdekében, hogy a gyémánt tulajdonosok ne értékesítsék őket újra, és ezáltal kevesebb kereslet jöjjön létre, mivel egyre több gyémánt válik elérhetővé, a masszív hirdetési kampányok továbbra is a gyémántokat romantikával, hangulattal társítják, és a „gyémántok örökkévalóan” szlogen, azzal a törekvéssel, hogy korlátozzák a magántulajdonban lévő gyémántok viszonteladása.

  • Hogyan készítsünk keresletet a termékek vagy szolgáltatások iránt
  • A kínálat és a kereslet - az alapok

Amikor a Scarce „túl szűk”

A rendelkezésre álló termék mennyiségének egyszerű ellenőrzése nem feltétlenül jelent magasabb értéket vagy nagyobb értékesítési mennyiséget. A kiskereskedők ezt ismerik és korlátozzák az adott időpontban értékesítésre kerülő tételek számát és típusát, hogy maguk az értékesítések ne legyenek szokásosak.

Ez a „szűkös” korlátozás olyan eladási hirdetésekben látható, amelyek olyan kifejezéseket tartalmaznak, mint például „csak korlátozott idő”, „míg a készletek tartanak”, vagy akár a készítendő tételek számának korlátozásával, amelyeket „soha nem fognak újra előállítani, amikor a termékek elment.”

A betiltás és a cenzúra mesterséges értéket teremt és ösztönzi a közérdeket

A tiltott vagy cenzúrázott könyvek, filmek, sőt videojátékok is tabuvá válnak - amit nem tudunk vagy nem kellene. Ez serkenti a fokozott vágyat és az érdeklődést a tiltott tárgy iránt. Ezt bizonyítja a tiltó törvények, amelyek az alkohol iránti kereslet növekedéséhez vezetnek, sokkal jelentősebbek, mint amikor az alkohol törvényes volt.

További példák a kormány vagy a háborús időmérés, a zene típusainak, az internetnek és a gyermekeknek hozzáférhető filmek korlátozása, és még a diéták is, akik megpróbálnak elkerülni bizonyos ételeket. Amikor valaki észleli, hogy valamit megtagadnak, általában azt akarja, hogy többet akarjanak.

  • A sztereotípiák veszélyei a reklámban és a marketingben
  • Ingyenes online hirdetési és marketingpszichológiai tanulmányi kurzus

A Social Envy használata a piaci termékekhez

Mert hajlamosak vagyunk összehasonlítani magunkat másokkal, gyakran azt akarjuk, hogy másoknak mi legyen, vagy valami jobb. Sok vállalat kihasználja ezt a vágyat, amely a szűkösség elvének hatálya alá tartozik, a termékeiket a kevés számára fenntartott társadalmi státusszal társítva.

Ez a fajta reklám gyakran látható a magas árú luxuscikkekben, beleértve az autókat, előkelő utazási megoldásokat és szálláshelyeket, és még a hajápolási termékekben is „többet fizet, de megéri.”

Ha sikeresen létrehozhatja a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos irigységet, a fogyasztók még inkább szeretnék - különösen, ha az elem már korlátozott, és az értékesítés hirtelen növekedése még szűkebb terméket eredményez.

Források: Edward Jay Epstein. „A gyémánt találmány”.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan indítsunk el egy online marketing üzletet

✔ - Teamwork.com (Teamwork PM) Projektmenedzsment-áttekintés

✔ - Hogyan kezdjünk el egy vállalkozást College-ban


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!