A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Sears legrosszabb gyakorlati alap üzleti stratégiája


A Sears Holdings (amely magában foglalja mind a Sears, mind a Kmart kiskereskedelmi márkákat) csökkenése a gazdaság és a fogyasztói preferenciák megváltoztatása miatt valójában a kiskereskedelmi legrosszabb gyakorlatok, egy elavult üzleti stratégia és egy nagy és régi márkajelkép kombinációja. A kérdés, hogy a lakossági befektetők, az elemzők és az ügyfelek évek óta kérdezték, "Lehet-e Sears megmenteni a 11. fejezet csődjétől?" Ha igen, akkor ez megtörténik-e a Sears alap üzleti stratégiájának a kiskereskedelemből az ingatlankezelésre való áthelyezésével?

Márka kép és valóság

Az elmúlt években az elemzők, az ügyfelek, a részvényesek, a szakértők és a táblázatkezelők beszámolói és értékelései szerint a Sears az egyik legrosszabb vállalat volt a világon, és az egyik legrosszabb hírnévre tett szert. A Sears nem a legbiztonságosabb lakossági befektetés, nem a leginkább tiszteletben tartott pénzmenedzserek, nem pedig a legjobb vállalati polgár, és nem a világ legmotikusabb vállalata.

A Sears.com nem a vásárlók kedvenc webhelye a ruházati cikkek számára, és nem az internetes vásárlás bármely aspektusának kedvence. A Sears márka nem a leg hazafiasabb, nem a legtöbb zöld, és a Sears márka nem feltétlenül a legértékesebb kiskereskedelmi márka Amerikában.

Tehát mi is pontosan Sears? A többi legnagyobb amerikai kereskedelmi lánchoz képest csak azt tudjuk mondani, hogy Sears két dolog - nagy és régi. Fogadok, ha az egyik sok kutatási tanácsadó cég, amely minden szögből szeretne elemezni és számszerűsíteni a kiskereskedelmi ágazatot, egy szószövetség-felmérést végezne, eredményeik ugyanazok lennének.

Amikor az emberek úgy gondolják, "Sears", úgy gondolják, "nagy és régi".

Tehát, ha Richard Sears alapítója újjászületett volna, mit csinál ez mindent? Természetesen ez egy paradigma kontextus nélkül, és így egy kérdés nélkül válasz.

Lehetőségek az ingatlanban

De egy dolog, amit tudunk, az, hogy Richard Sears egy kiskereskedő előtt volt.

A Sears bejelentette, hogy elsőként a kiskereskedelmi forgalomba került, amikor vasútállomás ügynökként dolgozott, és egy kereskedő megtagadta a gyártótól származó COD óradíjat. Ahogy a történet tovább megy, ahelyett, hogy elküldte a csomagot a feladónak, Richard Sears arra ösztönözte, hogy megragadja a lehetőséget, hogy maga fizesse meg a csomagot, és megnézze, tudja-e eladni az órákat. Kevesebb, mint 20 évvel később Richard Sears arról számolt be, hogy 20 millió dollárt ér el a kis órás vállalkozásától, amely hatalmas kiskereskedelmi katalógus birodalmává nőtte ki magát.

A történelem alapján úgy gondolom, hogy egy opportunista Richard Sears elfogadja, hogy a Sears Holdings lassan átalakul a cégtől, amely olyan dolgokat értékesít, amelyek más helyiségeket bérelnek. 1906-ban a Sears Roebuck cég 3 millió négyzetméter kereskedelmi ingatlanot irányított, amely szerint a világ legnagyobb üzlete a tulajdonnak tekinthető.

Tehát nem meglepő, hogy a hivatalos alapítása után 228 évvel a Sears Holdings (SHC Realty) rendelkezik egy ingatlanportfólióval, amely jelenleg a világ egyik legnagyobb vállalati szervezete. A Sears Holdings több ingatlanot bérelhet, mint a Simon Property Group, a mega mall földbirtokos és a világ legnagyobb ingatlantársasága.

Úgy tűnik, hogy a "Real estate monetization" a mai napig az uralkodó Sears stratégia, és a Sears részvényesei jóváhagyják a Sears ingatlanpiaci prioritásokra való áttérését a befektetési dollárral való szavazással minden alkalommal, amikor a Sears egy olyan lépést tesz, amely ingatlanportfólióját a folyamatban lévő jövedelem vagy készpénz.

Alapvetően a Sears Holdings csendben folytatja proaktív 11. fejezetének átszervezését, anélkül, hogy egy bíróság által kijelölt megbízott beavatkozna, vagy a bíróság által meghozott cselekmények problémájára. A történelmi kiskereskedelmi érzelmek félretételével a Sears vezetői elszántan csinálják, amit meg kell tenni annak érdekében, hogy a Sears Holdings életképes üzleti aggodalomra ad okot.

A jelenlegi és a közeljövőben a Sears kereskedelmi ingatlanokkal kapcsolatos tevékenységei jóak. Az olcsó hely utáni recesszív csúszása eltűnt, és a legtöbb helyen a lakossági üresedési ráta a recesszió előtti szinten van.

A Sears jó időzítése annak érdekében, hogy a kiskereskedelmi üzlethelyiségek egy része a kiskereskedők számára elérhető legyen, és az új üzletek megnyitása még nagyobb legyen. A kínálatnak és a keresletnek meg kell találnia a Sears néhány jó bérleti díját a kiskereskedelmi négyzetes felvételeiért az Észak-Amerikában.

Továbbra is szükség van a fejlesztésekre

Bármilyen sikert, amit a Sears Holdings kiskereskedelmi földbirtokosként generál, nem lesz jobb kiskereskedő. Mindaddig, amíg a kiskereskedelmi ajtók nyitva vannak, a Sears-nek kitalálnia kell, hogyan lehet jó kiskereskedő, vagy legalábbis egy "jó elégséges" kiskereskedő, hogy megtalálják az utat a feketehez. Kevés nyomunk van arról, hogy Sears vezetői hogyan fogják ezt megtenni, ami valószínűleg a több évtizedes Sears tanszéki ajtó mögött rejtőzködő hasonlóság tükröződése.

A negatív jelentések földcsuszamlásában eltemetve azonban két darab pozitív előrelépést jelent a Sears kiskereskedelem számára. A Sears vezetői arra összpontosítottak, hogy javítsák az International Lands End webhely vásárlási élményét és egy időben bővítsék azt. És a Sears vezetőit az értékesítés 65% -a is ösztönzi, ami a "Shop Your Way" ügyfélhűség jutalmazási programján keresztül jön létre. A Shop Your Way részvételét úgy értelmezzük, mint jelentõs elõrehaladást a Sears tagsági központú céggé való átalakítása felé.

A Sears számára a tagsági üzleti modell rövid távon működhet, ha a marketing agresszív, és a „jutalmak” elég jóak. De bizonyos pillanatban a Sears-nek egy lényeges kérdésre kell válaszolnia a Sears "tagjai" számára, hogy évek óta nem tudott megfelelően válaszolni a Sears fogyasztókra. Amikor "csatlakozol" a Sears-hez, pontosan mit is vagy? Pontosan mit jelent a Sears kiskereskedelme?

Ha a Sears vezetői nem tudnak jobb választ adni, mint a "nagy és öreg", amit a fogyasztók vásárolnak, akkor végül elhagyja az összes elsődleges kiskereskedelmi területét a méltóbb lakossági bérlők számára. Egyedülálló szemszögből a Sears-nek valamilyen szempontból igazolnia kell a saját kiskereskedelmi létezését a táblázatkezelők számára. Drámai újradefiniálás és új kiskereskedelmi identitás nélkül nem lesz képes.


Videó A Szerző: My Friend Irma: Lucky Couple Contest / The Book Crook / The Lonely Hearts Club

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Inspiráló idézetek, amikor szembesülnek a károkkal

✔ - Csúszásgátló rakodó méretek és alkalmazások

✔ - Eseményjelző stratégiák a konferenciaáram kezeléséhez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!