A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Értékesítési képzés: A hideg hívások sikerformája


A hideg hívások megijedhetnek, különösen akkor, ha először indul el. Az alábbiakban néhány olyan technikát találunk, amely segít abban, hogy bizalmasabbá válj, mielőtt felveszi a telefont.

  • 1. lépés: Ismerje meg a vállalat egyedi értékesítési pontját. Milyen előnyökkel jár az, amit kínál? Ismerje meg ezeket az előnyöket belülről és kívülről. Miért válasszon ki egy kilátást? Milyen lesz az eredménye egy olyan cégnek, amelyik választja Önt? A szolgáltatások vagy termékek használatával növelik a hatékonyságot, a termelékenységet vagy a bevételt?
  • 2. lépés: A hívás előtt azonosítsa a megfelelő kilátásokat. Ne csak válassza ki a véletlenszerű telefonszámokat - győződjön meg róla, hogy az Ön által kínált érdeklődés az, amit hív. Elférnek a célpiacon? Ismerje meg félelmeit, csalódottságait, értékeit és döntési kritériumait.

  • 3. lépés: Mielőtt a hívást felmelegítené annak a lehetőségnek, hogy udvariasodik. Tudja meg, amennyit csak tudsz erről a cégről. Mielőtt a hívás megismerkedne a fájdalom pontjaival. Legyen kész arra, hogy bemutassa nekik, hogy a terméke vagy szolgáltatása megkönnyítheti a küzdelmet. Ez a megközelítés lehetővé teszi számukra, hogy érdeklődjenek az értéknövelés iránt, és segítsenek nekik, nem csak az értékesítésben.
  • 4. lépés: Nézze meg az egyes hívásokat az alábbi kérdéssel: "Hogyan hozhatok létre értéket a vállalat számára?" Biztosítja, hogy meghallgassa a kilátást. Adjon rövid ismertetést a vállalatáról és az Ön által kínált előnyökről, kérdéseket tegyen fel, majd zárja be és hallgassa meg. Ne zavarj; hallgasson intenzíven, és kérdéseket tegyen fel, hogy tisztázza vagy elismerje, mit mond.

  • 5. lépés: Írj egy szkriptet, de ne olvassa el. Ha ideges, és meg akarod győződni arról, hogy ne felejtsd el az általad kínált előnyöket és a feltett kérdéseket, tegyél egy pár percet, és írj egy szkriptet vagy vázlatot, amely segít.

1. tipp: Küldj egy személyre szabott levelet, amely bemutatja magát, és tájékoztatja a kilátást, hogy egy bizonyos napon hívni fog. Az első hívás a hűvös időt vesz igénybe - csak győződjön meg róla, hogy azonnal nyomon követi.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kerülje ezeket a hibákat a biztosítási követelések benyújtásakor

✔ - Milyen összetett arány és hogyan működik?

✔ - Lefedettség a számítógépekhez és az adatokhoz a kereskedelmi tulajdonpolitika alapján


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!